【主持人】徐总表达的是，要分这块蛋糕，作为美立方而言，一定要抓住客源，做好内部规范。接下来有请七彩鹿的何总。
【七彩鹿 何柳苇】我的关键词是搞好市场营销、强化内部管理、内外兼修。
2013年楼市确实是很好的机会，抓住这个机会做好市场营销，抓住客户。内部管理方面，刚刚几位老总说到了人的问题，公司如何培养一个合格的人？业务员也好，合格的设计师也好，这方面很关键。光是有了人，而他不是一个合格的人，这个团队就没有战斗力。所以人的因素 重要。还有一个是成本管理，不仅仅是人力资源成本管理，还要对客户的风险控制和材料方面的成本控制都要做好，不然你各方面成本高，风险大，无法实现盈利也不行。
【主持人】谢谢何总！接下来有请川豪的候总。
【川豪 侯朝辉】蛋糕是客户分给你的，我对分蛋糕这个说法持有异议，蛋糕不是你想分就能分的。这个行业 大， 后能不能实现你的目标，取决于经营管理的结果。所以，蛋糕 后是客户给我们的，客户愿意给我们多少，我们就有多少，客户不愿意给我们，我们就没有。所以关键词是三个：产品、服务、价值。
装修行业这么多年一直有几个事情没解决清楚，我们本身是服务性行业，我给钱就是消费者，所以对我们行业来说，产品没有一个标准，参差不齐，各家都有自己的标准。
服务方面，成都的生态环境和北上广相比，真的需要大家正视，我们究竟要以什么样的服务态度对待客户，客户是上帝。
价值方面，就是要解决产品服务的价值，不是说你的价格高，你的价值就高，我们提供的一定是 的产品和服务。
对于川豪来说，今年我们也是围绕这几个方面，也是这几年我们一直在探讨和做的事，我们有两条产品线一个是个性整装，一个是定制家装。解决产品整体性的问题，因为我们的产品是客户看得见摸得着的。我们的产品标准是什么，结构是什么，特征是什么，是不是适合你的需求，了解了这些之后，你再决定消费与否。我们会坚持这三方面，为客户提供他们应该得到的服务和品质。
【主持人】就定制家装来说，川豪有什么大动作？
【川豪 侯朝辉】我们认为都可以装修分两类，一个就是比如我的房屋用来出租的装修，一个是我用来自住的装修，主要是为了改善自己的生活品质。我们是不是能够满足消费者的想法，根据他们自身的需求研究开发我们的功能和布局、风格。
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