大话家居直播：打好开局战 迎接2013家居业复苏

【主持人】下面我们想看看成都装饰业这块蛋糕到底有多大？刚才有一些老总来的比较早，我们在聊，说今年三四月份是商家促销旺季，近期家博会和卖场促销，团购砍价活动扎堆举办，像钱总也参加了很多家博会活动，我想请各位商家聊一聊，你们如何看待今年家居市场的开局？从开年 战3.15来看，我们的情况如何？请大家举一下牌。

【举牌结果】全部是笑脸（代表 在座嘉宾对2013年的市场都持乐观态度）

【主持人】我们首先听一下新空间钱总的精彩观点。

新空间装饰总经理 钱杉杉

【新空间 钱杉杉】横向来看，每年开年三四月份都是全年 旺的季节。不光是装饰公司，还有材料商，大家感觉都比较好。在这个阶段，由于客户的需求经过漫长的假期抑制后，很多人认为应该把装修提上重要议事日程了，所以这两个月确实比较旺。从全年来看，这个市场有一个预期和估计，今年下半年房产政策会对市场造成一定影响，但是这个影响某种意义上来讲，很难说单纯用好还是坏来衡量。比如“国五条”出来的时候，我们很忐忑，自己都在想，这是不是对房地产市场有所影响？但是从咨询的客户来讲，很明显分为两个类型：一种是出租，一种是自住。他们对房子的感觉，比如原来可能是 性的，后来把它改为居住性需求，再把老的房子或者旧的房子重新出租，反而是这种需求有所改变，所以这种意义上来讲对装饰业利大于弊。

【主持人】消费者对于自己的需求更明确？

【新空间】对，就是分为出租和自住这两种。而这种影响的话，我认为对我们家居的影响可能会是正向的。

川豪装饰成都分公司总经理 侯朝辉

【川豪 侯朝辉】今年市场有季节性特征，三四月份是我们行业的传统旺季，对这个市场我们持谨慎乐观的看法，有几个特征值得注意：首先，投放到市场上的现房基本上是2011年开发的，那时候是国家宏观调控 严格的时候开发的，所以以刚需为主，因为是刚需为主，就挤出了一部分 性需求，所以今年客户需求是不错的，而这个需求的品质需要进一步验证。

其次，从客户需求特征来看，虽然感觉这个市场有回暖的迹象，和去年相比有一定的改观，但从客户需求来讲，客户的变化性特征比较多，因此选择比较的特点比较多，今年很多卖场一个月活动就有两到三次大型活动。产品的客户需求上，我们要怎么样挖掘客户的消费 ，这是我们今年需要关注的一个特征，尤其是后市，整个市场会呈现怎么样的局面？根据国家政策调控会向哪一个方向引导。在竞争态势方面，可能也会对今年的市场形成一些新的变化。所以，总量来说今年还是比较乐观的，但是具体到开发，我认为竞争方面较之于往年会有改善的特征，我们持谨慎乐观态度。

【主持人】有请七彩鹿的何总。

七彩鹿装饰总经理 何柳苇

【七彩鹿 何柳苇】 ，近期呈现的各种市场现象是市场刚需的必然结果；第二，我们会抓好内部管理，把握好市场。

【主持人】您认为这个市场还是 好的？

【七彩鹿】对。