变色龙徐建国：家具路上的笃行者

摆脱“小件家具”的紧箍咒

【房天下】新的经济环境下，你们是否会有新的尝试？您觉得变色龙有从本质上需要改革的东西吗？

【徐建国】开始说了，我们是一个家族式企业，肯定会有延续，接下来会考虑以什么样的方式进行延续。我们很看重内部资源，有很多 的员工，内部激励机制就是我们企业延续的好方法。所以我们的激励机制也在创新，比以前更科学化、理性化，以股份的形式把员工与企业更好的捆绑在一起。

【房天下】变色龙发展21年以来，经历了哪几个发展阶段？您觉得现在的它走到了什么阶段？

【徐建国】从1994年到2007年是变色龙发展的 个阶段，在这个阶段我们主要做的是客厅性的小件家具，当时在成都也算是比较出名，效果也不错，我们用了三到四年时间，就达到了其他品牌十来年的效果。在有些方式、方法及战略上我们当时也想的比较透彻。所以我们这些方式方法也用了十多年了，确实效果比我们想象的要好。

从2008年到现在是第二个阶段，在这个阶段我们主要做全系列化家居，例如套房、客厅性家具全部都包含了。

【房天下】变色龙未来的发展方向是怎样的？

【徐建国】近年家具行业“大家居”已经成为一种趋势，我们也在往这种趋势发展，例如我们近提出的“成品衣柜半定制化”，它属于标准化、规模化，我们的产品主要面向三四线市场的消费群体，必须在规模化的前提下去建立，如果是单品制定的产品，现在三四线市场的消费者还无法接受，因为定制化的产品价格上不 ，定制衣柜的价格差不多是成品衣柜的2.5-3倍。 

人生贵在平常心

【房天下】在当初创立变色龙的时候，有没有想过它会发展成今天这样？

【徐建国】想过，因为我以前也是打工者，我也看得到其他企业的一些发展历程，变色龙现在其实是在变相的复制这些历程，但是我心里其实早就有了方向，所以一直在一步步往这个方向走，只是用时间来慢慢累积，现在变色龙的发展可以说是超出了我当时的预期。

【房天下】可以说，您和变色龙是相互成就的，如果让您去评价，您20多年的家具之路，您会怎样去评价呢？

【徐建国】用一个词去评价就是平淡，因为这20多年经营变色龙可以说都是有计划性的，三年后要做什么、五年后要做什么，每一个阶段的战略都在稳步的实施，并且在根据市场情况进行微调。在市场环境不好的情况下，我们就会把目标进行微调，这样就可以保证企业稳步的发展。