人物专访：九维装饰总经理张正华 稳中求进的务实派

自1999年公司成立以来，九维装饰一直专注成都本土市场，公司最初以家装为主，近年来对工装也有所涉及。双线业务，在一定程度上缓解了2017年家装市场和上游行业政策带来的压力，总经理张正华和他的团队们得以坚持初心，稳中求进。

2017年11月7日，立冬，这个初冬的午后，阳光明媚，天空湛蓝，成都九维装饰公司总经理张正华做客房天下家居《红人堂》，深耕成都装修市场18年，在当下行业变革之际，务实低调、鲜有发声的张正华会有怎样的解读？

九维装饰总经理张正华

用设计打动人心

装修是一项相当繁杂的工程，千里之行，始于设计。设计师原本是应在充分了解客户需求以后，在有限的家居空间内富有创造性地设计出令人眼前一亮、富有个性和舒适的室内环境，然而，激烈的市场竞争中，有些设计师的存在却变了味，他们打着设计的幌子做营销，用几张随意拼凑的平面图和效果图哄骗客户下订单。

设计师出身的张正华，对此深有感触：要想长久地经营企业，一定要踏踏实实做设计，用设计打动人心。张正华介绍，九维装饰一直非常重视设计师的团队打造，公司相当多的设计师都是拥有12年以上从业经验的资深设计师，他们能够结合房屋户型结构、客户活动路线，设身处地为客户考虑，在兼顾实用与美学的同时进行更多创新。

据了解，很多可能通过其他装修公司的诱导交了3千、5千甚至更多定金的客户，在接触九维以后，都被设计师的作品打动，纷纷选择九维。客户的倒戈，无疑源自九维装饰对装修设计的回归本质，务实求真。

张正华认为，装修行业之后会怎么发展变化，谁也说不准，但无论进行怎样都必须围绕消费者的诉求：满足消费者的需求、保证装修品质才是公司的立命之本。九维要做的就是真诚对待客户，让产品和工程质量说话。

军规工艺保证品质

“刷墙铺地，水泥砂浆，装修从来都是一个务实的行业。装修不需要崇洋媚外，我们要用自己的工艺标准，展示中国装修行业硬实力。”谈及九维的工程工艺，张正华告诉我们，九维有自己的工艺标准《军规工艺》。问及“军规工艺”与市面上大火的“德系工艺”之间的区别，他介绍到，“大家都在提“德系工艺”这个概念，然而市面上很多所谓的德系都是伪德系，他们可能只是用了一点德国材料，并没有达到德国的施工质量。我们也有用到德国材料，但我们施工用的是自己从业多年自己总结出来的标准，我们要求军事化标准施工，所以称其为“军规工艺”，而非“德系工艺””。九维装饰工程交付满意度高达99%，正是源于与自己“死磕”的工匠精神。

张正华有着极强的换位思考精神。为了打消客户顾虑，帮助更多的人“打造最实惠的高品质个性住宅空间”，他提出“四大透明”，试图从产品、材料、工艺、价格等方面为客户创造一个透明、环保、舒适、个性的装修服务。“我相信，真正做到产品一口价，后期无增项，未来无论市场怎样变化，九维装饰都能在成都站稳脚跟、持续坚挺。”

稳定之中寻求发展

九维装饰发展18年以来，和张正华的性格一样沉稳务实，而非盲目追求“快”和所谓的时间窗口。

张正华表示，专注的背后是足够的耐心和恒心。“我们这么多年都过来了，新生企业做得好我们就相互学习，作为拥有多年历史的老品牌，我们拥有很多老客户的支持和认可。”据悉，未来九维装饰将继续以成都本土市场为主，加强品牌塑造，稳中求进，逐步向大四川发展。

采访最后，我们聊到九维装饰这18年来哪些在改变，哪些没有变，张正华说“两变两不变。首先，设计变了，因为消费群体年轻化，设计要与客户审美保持一致，满足客户需求；其次，材料变了，我们在不断寻找更优质的材料，进行产品迭代更新升级。而不变的，一是工程质量，九维装饰多年来一直、今后也将继续严格按照“军规工艺”施工，保证装修品质；二是创业时的本心，我们就是要做良心工程，要用自己的力量帮助广大朋友装扮家园。在此感谢老客户的支持与信任，希望今后有更多的人相信我们，相信九维装饰。”

张正华是诚恳的，务实的，我们有理由相信，九维装饰在他的带领下，终有一天能实现心中的梦想。不忘初心，方得始终。