品牌专访：进入中国市场 德国涂料鼻祖舒纳沃恩的“变”与“不变”

8月18日上午，作为拥有130年专业涂料研发生产经验的德国涂料企业，舒纳沃恩携手生活家装饰，正式在成都开启其“创意色彩”巡演发布会，作为德国本土三大化工集团之一的Brillux旗下的乳胶漆品牌，舒纳沃恩享有“德国涂料鼻祖”的美誉。两大“黑科技”成就了其耐污、环保、适用于易过敏体质的优势。在发布会现场，舒纳沃恩销售总监Dirk Nienhaus先生及亚太区销售经理Frederick Strotmann先生接受了房天下的采访，下面可以看看舒纳沃恩是如何来看待这次发布的产品以及未来将会在中国市场推广策略。

发布会现场

舒纳沃恩销售总监Dirk Nienhaus先生及亚太区销售经理Frederick Strotmann先生接受房天下采访

舒纳沃恩产品优势

【房天下】首先请介绍下舒纳沃恩的品牌历史，以及目前在中国市场运营的情况。

【Frederick Strotmann】舒纳沃恩来自德国巴厘岛化工集团，是德国三大化工集团之一，拥有130年的历史和专业经验，舒纳沃恩是巴厘岛化学品牌体系中最重要的一个，专门针对家庭装修，也就是DIY领域。舒纳沃恩在德国是非常成熟的品牌，知名度和市场占有率都是行业前三的位置，2016年 ，我们的主推产品极地白和预调色漆在同类产品中销量。经过接近一年的市场调研，我们在今年上半年正式进入中国市场。目前我们已经与中国最的家装机构—生活家达成了战略合作，同时我们也在积极的在全中国范围内建设销售网点和专卖店，希望把好的产品近距离的带给更多的中国消费者。

【房天下】据悉舒纳沃恩是今年才登陆成都的，面对细分的市场服务，您觉得舒纳沃恩立足于成都市场的行业优势在哪里？

【Dirk Nienhaus】经过我们的调研和了解，我们认为中国消费者在选择建材产品时，已经把重心放在了环保、创意和个性化等方面，我认为舒纳沃恩的产品非常契合中国客户的预期。首先，我们的环保等级非常高，我们带到中国的产品都经过了蓝天使环保认证，同时我们的极地白产品还通过了欧洲过敏原中心的认证，适用于易过敏体质，已经达到了专业级环保。另外，舒纳沃恩的色彩优势非常的明显，我们创新的在中国引入了预调色漆，这对于其他品牌是没有的。预调色漆可以完美的呈现出客户所需要的色彩，这虽然增加了我们的备货、物流等方面的压力，但是我们认为这对于消费者是非常必要的，因为有太多的消费者在忍受选择色彩困难、色差等问题。

【房天下】平时我们购买乳胶漆都是选好色号后，商家用色浆进行调色，最后上墙涂刷。据了解，舒纳沃恩除了白色内墙漆外，在行业内还率先推出了预调色漆，与传统乳胶漆相比，预调色漆的优势体现在哪些方面？

【Frederick Strotmann】预调色漆在欧洲受到了消费者的普遍欢迎，普及度也非常高。我们认为有必要把与欧洲同步的产品带给中国消费者，相比传统的调色漆，我们的预调色漆有以下几个优势：1，解决了用户选择色彩的烦恼，我们利用积累的庞大色彩数据与全球合作设计师合作推出了24种家装经典色，而传统调色需要让消费者从上千种色彩中选择，2，预调色漆意味着出厂已经调配好颜色，这样避免了色差的问题，3，相比传统调色，预调色漆原材料更优质，产品更环保。

舒纳沃恩销售总监Dirk Nienhaus、亚太区销售经理Frederick Strotmann先生与生活家家居品牌总监赫敏女士

如何打开中国市场和建设渠道体系

【房天下】目前在中国市场，舒纳沃恩产品是纯进口还是国内有生产工厂？

【Dirk Nienhaus】我们目前没有在中国投资工厂的计划，我们在全球包括中国销售的产品都产自德国本土的明斯特工厂，并且中国市场销售的产品与德国本土是完全同步的。

【房天下】目前在中国很多装饰涂料厂商也在积极拓展渠道进行营销，对于渠道建设您有哪些建议？

【Dirk Nienhaus】中国的消费环境与德国不同，德国消费者都会到建材超市购买乳胶漆，然后自己涂刷。在中国消费环境非常多样化，所以我们一方面会与中国的装饰机构合作，另外一方面，我们会在主要城市开设专卖店，方便客户亲身体验，此外，接下来，我们也会把网上销售作为重要的销售渠道，以方便中国消费者选购。

【房天下】感谢您接受房天下的采访！