专访林内眉山总代理舒波：一个地级代理商的市场细化布局

和，求同存异、精诚合作；气，胸怀大志、脚踏实地；真，术有专攻、精于创新

这是林内，一个有近百年发展历史的燃气具品牌的企业宗旨

近日，林内眉山总代理舒波先生接受房天下家居网的专访，为我们讲述他与林内的结缘……

林内眉山总代理 舒波先生

牵手林内走品牌之路

2011年牵手林内至今，通过近6年的用心运营，舒波将林内由一个不起眼的小店，拓展到2家专卖店，年销售额达千万，从一个小小的经销商到如今颇具规模的专业代理商。一路走来，林内也由最初的名不见经传，到现在经过多年的发展和沉淀，在眉山市场已经具有一定的良好口碑：双热核冷凝技术、±1℃恒温技术、一氧化碳超标防止技术等核心优势也赢得相当一部分消费者的认可。

说起林内，舒总侃侃而谈。2006年，舒波代理的几个品牌销售业绩都不错，但日益激烈的市场竞争促使他不断寻找更好、更专业的产品。经过多次的市场考察，他决定在眉山市场引进当时市面上鲜少有的外资品牌。对于品牌他说道：“2006年刚接触厨卫家电行业时，对品牌的了解也不多，但随着人们的生活水平不断提高，品牌意识增强，我们想要做好市场，就必须要走品牌化发展的路线。”关于当初为何选择牵手林内，舒总解释说：“林内成立于1920年，当时已有90年的技术底蕴，并一直只专注于燃气行业，相较于其他的多元化的品牌，林内拥有的技术与品质具有领先优势。这些条件，让我们对操作林内品牌很有信心。”

近年来，随着消费者的生活审美与生活质量要求不断提高，改善产品体验，提升产品品质，不仅仅是一种物质追求，更应该上升为一种文化特质，一种文化追求，林内不但秉承了工匠精神，还凝结着绿色环保意识，在热能资源与人类生活的调和方面，积累技术知识，为生活水平的提高和文明的进步作贡献，在其生产生活等诸多方面无不渗透着强烈的“以质量和诚意奉献于客户”的企业文化。

立足消费市场 完善渠道建设

随着生活水平的提升、大众消费观念的改变和各地区燃气环境的改善，燃气产品的市场正在不断扩大。同时市场消费者的需求变化迫使经销商们不得不重新审视自己的经营模式。舒波一直都在思考，寻找突破口，他认为如今的消费更加注重体验和售后的服务，现在不能单纯只做一个运营商，而需要更加深化服务，用服务来提升品牌的附加值，稳定客源。舒总表示：我们是林内品牌运营商，不仅仅是代理商，核心是：品牌+服务，服务是作为代理商运营的核心重点。

品牌建设不是一朝一夕的事。舒总在接受采访时说：“做好一个品牌，必须完善渠道建设，才能增强其抗风险能力。”目前，林内在零售、家装、分销等渠道上尤为突出，工程渠道相对薄弱。舒总与我们分析到：“由于眉山属于三四线城市，市场和政策不够成熟，部分开发商只是把精装修作为一个噱头，并没有真正地贯彻到实际操作中，半成品房或者清水房依旧是眉山楼市的主流。所以，现在我们的工程渠道是弱势，必须加强其他渠道的建设，才能增强品牌的综合竞争力。”

经过多年的深耕细作，林内在渠道建设上也将日趋完善。据舒总介绍，接下来林内将加大推广力度，提升品牌形象；二是向广大消费者推出体验式购物，并在每年的6-8月对老客户进行售后回访，要让客户在每一个环节，都感受到我们的细心与体贴；三是在品牌联盟上，通过加强相互协作与资源共享，深化品牌合作，构建林内整体竞争优势，应对当前市场，及时调整运营思路，方可做大做强。