德能森智能家居董事长董永术：智能家居“整合”之道

“红人堂”是房天下推出的经典对话栏目，邀请家居企业大咖、意见领袖、职业经纪人等重量级人物与主持人进行现场对话，以家居装修业内热点话题、热点人物、热点事件为线索，并即时对谈话内容进行线上直播，同时结合装修论坛与在线用户互动，形成一个开放、融合与创新的业内对话平台。

【房天下】据了解，德能森投资兴建的西部首 个“全球智能家居体验与设计中心”已于5月正式开业，能否为我们介绍一下智能集成系统体验馆的概况？

【董永术】整个体验中心占地近2000㎡，可以说是目前亚洲面积、系统最复杂、集成功能最完善、应用技术最 先进的纯智能化家居展示平台。根据DEOCEAN的市场战略布局，我们将展厅分成了：智能客厅、智能厨房、智能卧室、智能商业空间、智能会议室和智能演绎中心等生活场景体验区域，消费者在此能进行全面的智能家居生活体验，感受实时科技成果给人们生活带来的舒适与便捷。

【房天下】德能森采用的是德国本土化的工业设计，并且在中国市场已经有很多成功案例，那么中国家庭与国外家庭适用场景的区别在哪里？

【董永术】其实追求美好生活的梦想是不分国界的，全世界都一样。当然，受地域和文化等多方面因素的影响，人们在选择智能家居产品的关注点和购买意图上会略有差异。例如：国外用户更在意智能家居系统的可靠与稳定，而中国用户则更追求多样的功能，便利的操作方式和 “颜值”。DEOCEAN之所以能在中国得到市场的认可，除了源自德国本土的工艺设计和工匠级的优越品质，更重要的是基于对中国市场的深入了解和对中华传统文化的深刻理解，进行了相应的技术优化和再设计，打造出符合国人审美标准的智能家居。

【房天下】目前在智能家居领域，也有许多互联网公司跨步到智能家居产业，例如谷歌、亚马逊，你如何看待你们的产品特点和优势？

【董永术】智能家居是物联网发展进程中的一个缩影，同时也是公认的朝阳产业，其产业价值尚无法估计。像谷歌、亚马逊等世界一流的互联网公司介入该领域，是水到渠成的事。他们主要经营的是数据和平台，他们的加入，会给智能家居行业注入非凡的活力，我们也很期待他们能给整个行业带来一些新的突破。而其他大部分进入该领域的互联网企业都是以“智能单品”作为突破口进入市场，且各自使用的系统和协议各成体系，难以互通。而我们的产品从一开始就走的是“整合”的道路，“整合”是智能家居的核心。经过多年的技术积累，我们已能够融合目前市面上主流的几种智能控制系统，完 美集成总线系统和无线系统，对接多个品牌的智能终端产品，这样就大大降低了智能解决方案的硬件成本，同时拥有更好的体验。总的来说，互联网企业做的是终端产品，而我们除了做终端产品，同时还能将这些产品串联起来，形成完整的智能家居解决方案。

【房天下】智能家居并不是刚刚才兴起的。在前几年，行业在提及智能家居是会认为的入口是手机，此外包括路由器、电视、音箱在内各种终端形态都有尝试与呈现。您如何理解智能家居入口的承载形式？

【董永术】就目前的情况来看，手机确实是目前智能家居最重要的入口，因为现在手机已经形成了移动互联网，通过手机网络我们可以轻松实现远程控制，将家电和智能家居产品链接起来集中进行控制。但一个完 美的智能家居系统，手机不应该是唯 一的入口。智能家居首先要做到简单、便捷，这就需要提供多样化的方式来接入系统，共同实现其价值。

【房天下】以交互频率与粘性而言，手机已经是的入口，用户为什么还需要一个特定的入口设备？

【董永术】智能家居的价值是给用户一个简单、便捷的家，想象一下，如果我们在家里做什么都需要手机，简单、便捷又从何谈起？未来智能家居应该在产品操控上做“减法”，摆脱手机APP的束缚，实现去手机化，带给用户更简单的操作体验，这才是回归智能家居的本质。手机可以作为其中一个入口，但不应该是智能家居唯 一的入口。

【房天下】近年来国内有家电厂商甚至手机厂商也一直在尝试做智能家居生态，你如何看待这些厂商做的智能家居生态，与德能森有哪些对比？

【董永术】其实这和前面提过的互联网公司相似，这些厂商目前出品的智能家居产品基本都是“智能单品”，以手机为控制核心，各成体系，因为竞争关系都存在技术壁垒，难以互联互通。德能森做的是整合集成控制和全局系统控制，除了自有产品，还能很好兼容其他厂商的智能产品。

【房天下】其实无论是硬件厂商打造的智能硬件生态链，还是德能森打造的“软硬结合”的终端设备，最终要达成智能家居的形态，就需要接入不同的家居电器。在家居接入方面，德能森是什么样的情况？

【董永术】前面我也提到了，德能森走的是“整合”的道路，我们能很好地集成不同标准、不同制式的控制系统，兼容多个品牌的终端产品，化繁为简，让它们在同一架构下正常、稳定地工作，为消费者带来可靠、便捷的智能生活体验。

【房天下】很多人认为智能家居的现状仍然是内热外冷，圈内热，而圈外冷，对此您怎么看？德能森如何让智能家居真正落地到用户中？

【董永术】确实是有这样的现象。目前市面上很多智能产品都是跟风模仿，客户真正需要什么样的产品厂家并不关注，而是别人做什么、什么东西能吸引眼球就跟风做什么，产品从工业设计到功能同质化非常严重。而针对用户体验和教育引导的工作也很少有企业来做，拥有完善健全的售后服务体系企业不多，造成了现在内热外冷的现象。德能森现在做体验与设计中心，就是想打破这样的僵局。我们通过全球智能家居体验与设计中心，让消费者进行深度的体验，让真实的体验代替营销的噱头，真正从消费者的体验出发，研发产品和改善服务，从而让更多的消费者认识和了解智能家居，让智能家居能真正进入寻常百姓家。

【房天下】对于智能家居市场，德能森有没有什么阶段性的目标？

【董永术】德能森公司定位的是全球市场，目前已经有慕尼黑、悉尼、纽约、瑞典开始筹备海外分公司，以及面向国内几十个城市招募合作经销商，2017年计划全球发展100个经销商；在未来3-5年时间在中国A股上市而做做好全方位的准备工作。