富森美上市，关于中国家居流通业A股 股的故事

11月4日，康耐登总裁刘永康先生悄然出现在成都富森美北门店，为其旗下的康耐登门店颁发“康耐登神铺”奖牌。据了解，康耐登富森美北门店10月营业额同比增长297%，单店坪效1.1万元，成为康耐登全 店中的“坪效 ”。

实际上，在成都富森美，屡次出现各品牌的 已经成为常态，其中不乏美克美家、圣象地板等 家居品牌。

就是这家偏安西南的区域性卖场，今天上午在深交所敲响了上市锣钟，成为中国家居流通业A股第·一股(之前红星美凯龙在香港上市)。本次上市，富森美共公开发行股票4400万股，占发行后总股本比例10.00%，发行价23.49元，共计募得资金9.68亿元。

富森美董事长刘兵为上市敲钟

富森美在深交所上市，成为中国家居流通业A股 股，股票代码002818

成都富森美家居股份有限公司始创于2000年12月7日，创始人为刘兵、刘云华和刘义三姐弟，其主营业务包括装饰建材家居、汽配市场的开发、租赁和服务三大板块。富森美在成都拥有六大专业市场，总市场面积82.34万平方米，入驻商户2500余户，业务核心在于装饰建材领域。其中，市场租赁和服务收入构成公司收入和利润的主要来源，近三年来，一直占据公司总收入的99%以上，并且增速迅猛，2015年公司利润总额同比增速达35.34%。

富森美在2016年1-6月实现营业收入6.23亿元，仅仅在成都一个城市，富森美便能取得如此骄人的成绩，恰是小而美的典范，这正是在中国家居流通业迅猛扩张大背景之下的一个值得关注的样本。

3把利器 你所不知道的富森美

经过几十年的发展，家居流通业的竞争也已到了白热化的阶段，其激烈程度并不比终端零售来的轻松。如何在强手如云的同行中间生存、壮大，对于深耕西南市场的富森美来说，有3把利器不得不提。

不随大流，只走精品路线

与很多普通的地方性卖场“大而化之”的风格不同，富森美像是一个“出身”的 ，坚持精品、精细化路线，精益化管理。经过十多年的发展，目前在成都城北拥有富森美家居装饰建材总部、富森美家居总部建材馆&家具馆以及富森美家居汽配MALL，在城南则拥有富森美家居1号店(软装)、富森美家居2号店(建材)、富森美家居3号店(家具)，共计6大卖场，其 度、美誉度和影响力在整个西南区域，乃至都名列前茅。

富森美位于成都南部软装1号店

梳理历史不难发现，除了建设新卖场以外，富森美还多次对旧有的卖场进行升级改造和扩张发，不断提高，保持 卖场都维持在一个精品水准。

无论是城南1号店，还是城北家居总部建材馆&家具馆，无论从建筑整体设计、外立面和内部布局，都 现代感和细节考虑。尤其是1号店，店内动线合理，布局紧凑，商家的门店设计也是精彩纷呈。消费者进入富森美之后的消费体验和感知度 好，不仅能够通过内部装修的硬件和细节感受到富森美的周到之处，还能感知到各个品牌所呈现出来的文化诉求与产品特征。

成都南富森美家居3号店(家具)内的曲美家居

专注卖场，只做擅长的事

作为专业的家居流通卖场，富森美16年来一直专注于家居卖场服务，基本没有涉足跨界 或其他领域，而是在产业链整合、营销服务、品牌运营、业态创新方面不断优化改进。

而正是由于将 “重”的卖场做到 ，富森美在十几年间吸引了大量的忠实伙伴，并沉淀了宝贵的运营经验。可以说，在硬件方面，富森美打造的是个性化的精品卖场路线，那么在软件方面，与之对应的就是高水准的软件支持服务，尤其是营销上的大胆创新、人性化的管理以及对消费者的影响力。

正如其招股说明书和一些财经媒体所提到的风险提示，富森美的主营业务集中在市场租赁和服务收入，但从另一方面说，这也正恰恰反应了富森美的专注之处。

富森美的“大红人”

现在都爱提“网红经济”，而在富森美的“红人”是一个个 的品牌和经销商。正如文章开头所提，除了康耐登，美克美家、圣象地板 品牌在成都富森美的门店，经常成为各品牌所在的 。在富森美，没走几步你可能遇到的就是一个很牛的经销商。

在这份名单中就包括杨梅女士，在富森美的支持下，她所经营的玫瑰岛淋浴房业绩在全 店的排名中都很出色，2014年她在成都南北富森美的两个专卖店，同时获得了当年玫瑰岛淋浴房的“坪效 和亚军”。拥有经济学博士 的杨梅女士，现在涉足的领域一再扩大，如今还代理着意大利百年定制衣帽间品牌Besana、FOUR CORNERS现代奢华家具、Mlily梦百合床垫和尚景song dream现代家具，成为成都家居圈出色的经销商。

杨梅女士在新开业的Besana门店内

“富森美就像是一个大家庭”， 龙头克鲁迪经销商 尚宇先生表示，“卖场经常会鼓励我们主动创新，对于有 的品牌或经销商会提供各方面的鼓励和支持。”尚宇2008年进入富森美自己创业。他代理了当时虽然名气不大，但却 的克鲁迪 龙头，在富森美的帮助下，事业得到茁壮的发展。如今他即将推出新的经营模式，“见素U+设计学堂”以及“凯高健康智能生活馆”，以人文情怀和健康智能生活方式，不断创新，成为市场一大亮点。

无论是美克美家、圣象，还是杨梅博士或 尚宇，他们只是富森美众多经销商中的一个缩影，还有更多的 经销商在富森美的培养和帮助之下得到了成长和发展。在富森美，卖场和经销商之间的关系形成了良性的血浓于水的情谊，互相支持，互相成长。

富森美重大事件大盘点

2000年10月，由国务院西部开发办、对外贸易经济合作部、国务院新闻 室和中共四川省委、省政府共同主办的“2000•中国西部论坛”正式拉开帷幕。 成都富森美家居装饰建材市场项目作为成都 西部大开发项目，在经贸洽谈会上正式签约。

2002年5月，富森美家居装饰建材市场(一期)盛大起航，正式试营业，为成都市装饰建材市场的发展注入新的活力。

2004年4月，“四川首届地板节”在富森美家居装饰建材市场强势启动，活动规模之大、范围之广、力度之强、在中国地板界尚属 ，成为一次地板行业的 盛会。

2004年四川首届地板节盛况

2004年11月，富森美家居精品 工程正式启动。

2009年7月，在富森美家居(城南)国际商城隆重举办了成都市人民政府和香港家私协会主办的2009成都购物节，香港贸易发展局、香港品牌发展局、香港品质保证局、香港工业总会、香港中华厂商联合会及香港特区政府驻成都办事处联动支持。

2009年9月，富森美家居城南国际商城隆重举办美国家居文化节，该活动由四川省商务厅主办、美国驻成都领事馆商务处、四川美国商会支持，为消费者带来一场家居文化的全新感受。

首届美国家居文化节开幕仪式

2011年4月，富森美上线网购平台“富森团”，通过网上团购方式与之前上线的“富森美家居网上商城”形成即资源共享、又有所侧重的网络平台布局。

2011年7月，作为八大独立店品牌之一的Baker家具全球总裁Rachel女士亲临富森美家居家具Mall，为其在中国第五家店亦是成都的 的独立店造势。

Baker家具全球总裁Rachel女士亲临富森美

2011年7月，富森美家居家具Mall盛大开业，现场人流如织，甚至有大量的重庆和四川二级城市的消费者慕名而来，不少商家更是突破销售记录，创造出家居行业的一个新奇迹。一位行业资深人士对此更是惊叹不已，“这注定是一个值得行业铭记的日子，在这样一个大家公认的淡季里富森美家居能做的如此成功实在令人震撼!”

2008年，富森美家居 涉足家具行业，在城南推出超五 卖场——富森美家居(城南)国际商城，踏出了迈向产业 的 步，并在3年后升级为富森美家居建材Mall。

2011年，富森美家居家具Mall惊艳亮相，由此在2平方公里的成都“新南天地”核心地带，富森美家居建材Mall与家具Mall形成倚角之势，一个专攻家具，一个主打建材，打造出城南的 家居购物 。

2014年4月，证监会预先披露富森美 公开发行股票招股说明书。

2015年7月，富森美城北家具馆/建材馆亮相，36万㎡家居综合体(家具馆16万㎡、建材馆20万㎡)，在城北开启全新的家居MALL购物时代。

2015年7月，富森美城北装饰建材总部升级为的家居总部新馆正式开业，成为涵盖覆盖家具、建材、家电、软装、家居设计的36万㎡ 现代家居购物 。为成都市继IFS、太古里之后的又一标志性 购物卖场力作，亦是成都北改工程的扛鼎力作。

富森美城北家居总部建材馆&家具馆

2016年5月，“2016美国家居生活节”在富森美家居城南家具店再度开幕，由美国驻成都总领事馆商务处和富森美家居共同主办的，聚集了包括Baker、Ethan Allen、Simmons、Sealy、Serta、KOHLER、A.O.Smith等在内的50大 美国家居品牌。

2016年10月14日，富森美取得了证监会的上市核准批文，并于10月25日 发售股份。

2016年9月2日，富森美正式在深交所上市，募得资金9.68亿元。