刘登平：我用六年的时间做了一份事业

6月15日凌晨，乐.居华庭CEO刘登平向媒体透漏，目前已完成近亿元B轮融资，由联创永宣领投，数家 机构跟投。刘登平表示，本轮融资后将对乐.居华庭互联网品牌进行适量宣传，并继续筹备B+轮以及C轮融资，同时将以直营和城市合伙人的方式于2016年底完成10个城市门店扩张，2017年将做到50-100家。

乐.居华庭隶属于成都乐.居华庭装饰工程有限公司，成立于2013年6月，CEO刘登平。乐.居华庭主打成都市场的家装O2O平台，提供集家装设计、施工、主材、家居软装等于一体的互联网家装服务平台。乐.居华庭注重工艺环保，结合辅材、工艺、工管打造真正意义上的德系工程；自建仓库物流，一线品牌集中采购，F2C厂家直销，致力打造 透明家装服务。

刘登平能拥有这样的成绩，仅仅基于他对事业的渴望与追求，十年磨一剑，一剑磨十年。

-刘登平和他的明星经纪和鞋和家装-

与明星打交道，对于外界来说是一件很新鲜，很炫的事情。刘登平创办的亚洲明星经纪在2006年完成近6个亿的交易额，占据当时市场60%的份额，净利润达到6000万。据刘登平介绍，当时明星经纪做的就是信息撮合，帮企业找形象代言人，用内行人的方式谈价钱，赚的是一个信息不透明的钱，“与明星打交道，也是一件很累的事情，而且这只是一个生意，成不了事业。”而且当时华谊兄弟上市，撇开了华谊兄弟时代文化经纪给刘登平带来了沉重的打击，让他有了重新创业的想法。

是过早的电商思维 了刘登平，还是害了他，刘登平也不知道。07年电商思维兴起，刘登平创立了国内 个垂直皮鞋在线销售平台赢者名鞋网，取得日销售额百万元的不错业绩，但终结果却不尽人意，库存几千万的鞋子后清理了100多万。“作为一个探路者，是很痛苦的事情。”刘登平认为，当时所倡导的消费升级仅仅只是做到了“销售”升级，从线下卖到了线上，线上又需要不断烧钱，于是刘登平这次把目光放在了一个“拿钱烧不死”的行业，“我当时只想找个安全的行业，用钱烧不死，大佬又看不上的行业。”刘登平早的乐.居网络主要针对B2C，为装修公司引流，与多品牌建材商合作给装修公司提供产品。

-我就赚500块，消费者一言不合就上来砸我的门-

可能是太过于理想，2011年底乐.居网络便负债上千万，刘登平的第二次创业再次陷入了困境，破产跑路or继续咬牙坚持残酷的摆在了他的面前。“我是一个有血性的人，自然谈不上放弃”，刘登平反思发现自己一直坚持的方向都是错误的，“我说要解决痛点，改变这个行业！”刘登平在电话里的音调明显上升了不少，“可是实际上我没有，什么都没改变，这样下去什么都改不了。”线上信息拿的很漂亮，三个客户至少一人成单的转化率 高，但是对线下的施工质量的监管，用户评价拿捏的太少，或者说根本接触不到。在明星经纪网赚“信息不透明”的钱，现在似乎依然还是在做信息撮合，而这次还让自己背负了骂名，仅仅就为了那500块钱。

“我用3000块的获客成本，卖了1500，我自己亏了1500。”没赚到钱，还要给装修公司背黑锅，甚至有消费者上门找麻烦。“为什么传统家装会愿意用500元 个客户，而我为什么要把自己的客户赔本卖给别人。”于是把他们“干掉”，成了刘登平 的“反击”方式。但是家装的低频，低客单价，让刘登平不满足现有的毛利，而且当时合作的200多家建材商空晾在那里，刘登平觉得自己欠了一份人情，于是打算带着建材商一起跑，如此一来便跑出了“整装”的概念。

-乐.居华庭核心竞争力是我们的复合型团队-

刘登平认为自己是一个很张扬的人，但通过两次创业失败的打击，他开始低调的跑工地，和一线的产业工人去交流，“很多业界朋友都笑我，现在成了名副其实的包工头了。”在刘登平看来，这其实是一种夸奖，以前把前端做的太漂亮，但后来发现问题往往都出现在后端，“2012年，2个月时间我就赚了1000万！”业绩虽然做到了，但是口碑不理想，2013年刘登平开始向传统家装寻找产品合伙人主抓工程和设计。传统家装管理工程仍存在问题，他就用软件、后台管理系统去解决。刘登平向记者表示，在客户满意度仅有20%的行业现象下，乐.居华庭做到了80%。全流程管控系统，将之前不透明的后端施工及客户评价净收眼底。

对于此次融资，刘登平表示会将以社群营销、新媒体营销，以及传统媒体营销与互联网黏合的方式，将家装O2O乐.居华庭品牌打出去。刘登平向记者透露2015年乐.居华庭共实现2个亿，净利润1500万，2016年上半年已经收入1.5亿元，预估今年会达到3.5-4个亿；同时也将会把200多家品牌合作商缩减至30个，提高单品销量，增加对产品的溢价权。关于城市布局，刘登平提到将仍会以二线城市为主，一是自身对二线城市消费习惯的了解；二是一手新装修在二线城市相对集中，一线城市交房量很低，且运营成本太高。但是在接下来城市布局中，刘登平表示将会在北京建立运营 ，将成都设为产业 。“一线城市思维更开放，且代表的是中国未来消费方向，我需要在北京`随波逐流`，而且我已然做好了在这个城市不盈利的准备。”

此前，媒体曾对二线城市家装市场进行 0排名，文中成都位于第二名，单就互联网创业氛围来说，成都已然算得上除北上广深杭之后的“第六城”，不论是政策、创业服务机构、VC、人才等各个方面都算是排名靠前。虽说近期的资本寒冬让在一线城市生死挣扎的互联网家装企业显得有些焦虑，但二线城市似乎开始风生水起。有了资本支撑企业会跑的更快，如何又快又稳的活下去是目前乐.居华庭甚至整个行业面临的大挑战。