2015年7月3日-6日，成都新会展 星光璀璨，巨擘云集，全年的家具行业内贸 盛会正在上演。回顾往年，每一届的家具展参展商家都是亮点十足，新品层出不穷，热点话题不断，成为了四川家具行业的“风向标”。伴随着一届届展会的洗礼，一些本土企业开始走向国际化， 了行业发展。四川家具业也经历了从牙牙学语的“生产时代”，到蹒跚学步的“销售时代”，再到意识觉醒的“品牌和营销时代”，每一次转型都是四川家具制造发展的缩影。在本届展会上，房天下家居网的记者们更是深刻地体会到“互联网+”对家具行业乃至家居业的广泛影响。我们可以通过“智能家居”、“整体定制”、“年轻化”、“移动互联营销”这几个词，一窥未来家具行业的发展趋势。
四年时光，铸就成功的香江全球家居CBD
记者：各位网友大家好，现在做客房天下直播间的是香江全球家居CBD的成都总经理莫志贵先生，莫总您好，首先请您为我们介绍一下香江全球家居CBD目前的发展状况。
莫志贵： 高兴今天能够和各位网友见面。香江是一个的家居交易平台，2011年之后进入成都，当时我们的想法就是做前店后厂的模式，引进了周边很多工厂加入到我们这个平台。在2011年开放的是期项目，2012年国庆节的时候开放了第二期，2013年3号馆也正是营运。在这里要感谢各位网友 是四川的网友对我们香江的认可，在开业至今的四年时间里，我们汇聚了四川省2800多个工厂，也在行业里做出了一定的成绩。
记者：听说莫总08年年到新繁进行实地考察，您从事家居行业有多长时间了？在这么长的时间里，您觉得家具行业的变化是什么？
莫志贵：我从事家居业将近10年时间，感觉发展很快。首先就规模来说，上游房地产行业蓬勃，我们家居业在过去10多年发展也是日新月异，但是也有一些波折。具体表现来说，从消费者对家居需求的这个总量是在增加的。第二在品类方面，初流行板式家具，而现在实木家具大行其道，整个家具行业在过去 是近这两三年有了很多深刻的改变，包括品类、工厂竞争力以及工厂营运能力方面都有很大的改善。
三大关键词，成就 的香江全球CBD
记者：上半年已经过去了， 如果让莫总用一些关键词总结香江全球家居CBD的发展情况的话，您会用哪些关键词？
莫志贵：首先是“精准”，现在整个市场竞争很激烈，我们香江全球家居CBD重要的一个观点就是要精准地找到有需求的客户和市民，为他们提供 的服务；第二个关键词是“节省”，为什么要“节省”？因为香江全球家居CBD一直倡导的理念就是——减少中间环节，让利更多给消费者。“节省”不仅是在渠道上成本的“节省”，比如我们直接寻找家具工厂到我们这里开店，从而减少经销商的环节。在营销方面也在推进“节省”的理念，比如说精准地扫楼和精准地找到客户，以此达到“节省”中间成本，我们相信任何一个节省下来的成本都会给消费者带来实实在在的让利。第三个关键词是“时尚”的变化，什么是时尚？这几年家具的样式、款式、材料都发生了很大的变化，我们尽我们的努力为消费者寻找更加实用和更加时尚的家具。
记者：今年整个市场的情况比较特殊有一些家具厂不断地倒闭，但是也有一些卖场还在不断地扩张，香江全球家居CBD在一些具体的运作模式上，您觉得它跟其他大型流通卖场有一些什么不一样的地方？
莫志贵：这就是我今天接受采访主要的原因了，作为传统卖场来说，基本上很少会参加展会，因为我们不纯粹地是一个卖场，我们打造的是一个工厂化交易平台，我们只是为工厂提供一个平台。大家知道参加展会主要是工厂为主，而经销商是不可能参加展会的。所以，香江全球家居CBD包括近这一段时间我也接待了很多来自广东的经销商朋友，香江在2011年至今通过这几年的发展，我们有了很多经销商资源，我们平台上也有2000多家工厂，所以我们主要是做工厂和经销商对接的平台，这也就是我们区别于以另说销售为主的家居卖场的区别。
两大感受，呈现不一样的香江全球CBD
记者：刚刚我看到香江在现场也有自己的展场，莫总您觉得今天香江的展示的亮点是什么？参加这次家具展您的感受又是什么？
莫志贵：感受方面，首先家居行业对成都家居业越来越重视，今天早上我也接到几个广东工厂老板的电话，他们说他们也在会场上，刚好堵在路上了。这说话其他家居行业对成都越来越重视了。第二个感受是，我们还不只是倡导，通过也几年的发展，现在我们是这次展会的协办单位，因为很多经销商朋友我们也接待了好几年，香江也觉得有必要去为经销商提供服务，也欢迎广大经销商朋友到新繁香江的工厂平台看一看，里面也有很多成都的品牌汇集在那里。
记者：现在很多厂家对卖场的扩张又爱又恨，很多厂家已经跟不上卖场的步伐。莫总也提到了香江的关键词之一就是“节省”，能不能具体地介绍一下我们的做法是什么样的？
莫志贵：我们注意到今年家居 是家居卖场的发展情况，在成都这两年新扩张的卖场也很多。但是在经营上很多还是遇到了很大的瓶颈，在香江全球家居CBD我们有区别于传统的卖场，因为传统的卖场主要是找一些经销商，把家具销售给零售客户，这是传统卖场基础的形式。传统卖场还有一个特征就是很多房子是租过来的。而我们大部分的物业是香江自己持有的，所以在房地产价格不断上涨的情况下，在业主要求 更高的情况下，很多传统卖场也控制不了房租的上涨，因为这是业主的需求。在香江，大部分我们自己持有的物业就可以控制的住租金的涨幅，因为终成本也会摊到消费者身上，我们相信这部分给工厂的让利后也会使消费者终受益。
还有在目前生意困难的情况下，很多传统卖场会铺天盖地地做很多广告，做广告也是为了获得生意。但是盲目地做广告也是一种资源的浪费，投入很多收获很少，所以这就把这些营销成本让消费者承担了。而我们现在的目标是，尽快地精准找到消费者，也达到我们节省宣传费用的目的。
第三我们尽量地筛选合适我们现代消费人群的家居，从而节省大家寻找的时间，在香江我们挑选了2800多家工厂，如果你真正想买家具，一定在这里可以挑到你合适的，可以节省你挑选的时间，也是成本的节省。
记者：那香江下一步重大的战略就是往电商方向发展？
莫志贵：对。往电商方面发展有几个方面：是吸引一些大型的电商平台在我们香江做实体体验店，目前已经洽谈了好几家，预计国庆节前有几家开业；
第二香江会主推跟阿里巴巴战略合作的家居产业带的概念，方便的经销商在网络上寻找工厂，这是我们香江一直致力于做的事。
记者：我们也期待香江能为我们带来更多的好消息，也希望更多的业主能够关注到香江的进展和活动， 感谢莫总今天作客我们的直播间，谢谢！
莫总看展会：
今年家居业有几个大的趋势：从成都来看，有很多广东包括其他地区的工厂愿意参加成都的展会，这就说明在沿海地区的竞争更加激烈，省外军团抱团进入四川，会加剧四川家居业的竞争。
第二品类方面来说，这两三年我们观察到四川有 的是板式家居，但是这两年板式家居的占有率是在下降的，这就导致还没有转型成功的工厂受到很大的挤压，这是一种现象。
莫总看家居行业的发展趋势：
家居的设计风格越来越偏向年轻化，因为现在80后、90后已经成为购买主力，这是从款式上。
第二从前两年流行的地中海风格现在转向小美，就是简单、简约，但是又有风格、情调的家居，这个趋势是比较明显的。这样还有一个的好处是它的用料会比较注重实用感，就会更节约成本。
第三现在营销上的方向也发生了很大的改变，传统的纸媒的影响力有所减弱，在家居行业里面更加倾向于微信和电商以及网络的营销，还有移动互联网，这些都是重要的趋势，因为我们消费人群主要的消费方式和娱乐方式就是网络和微信。
后一个趋势是现在电商比较活跃，导致现在家居做电商也遇到了瓶颈，一个是物流，一个是安装。我接触的一些家居工厂也在做好电商的准备，我们公司也在推行。在电商方面，很多家居工厂倾向于把家具解够为简单的组合方式，就是寄在家里，顾客可以凭借说明自己操作组装，这是未来的一个新趋势，而且很多工厂现在正在做这个事。我相信未来也会完善的比较好。
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