对话居之家总经理白若冰

2014年对于居之家来说，是收获的一年。2014年5月1日，居之家装饰工程有限公司正式营业。位于三环琉璃立交居然之家卖场内的家店面，似乎从一开始就体现了居之家在家装行业走的一条与众不同的的路。作为自主经营5000余平米整体家装建材超市和品牌家具专卖店，居之家在收获良好的口碑的同时，也展示了的市场表现，并已迅速展开成都周边地区市场布局。在过去的一年中，居之家率先在行业提出并践行“三个”服务承诺保障，行动上也坚持了整整一个年头，房天下记者访问了居之家装饰总经理白若冰，听他为我们讲述居之家这一年的收获与对来年市场的展望。

采访时间：2015年4月22日

采访嘉宾：成都居之家装饰工程有限公司总经理白若冰

采访记者：郭燕燕

【房天下】白总您好！您能否简单介绍一下居之家从14年5月成立到今年的发展情况？

【白若冰】从发展的角度我们坚持整装的模式不动摇，因为这终究是家装行业的发展趋势，我们把基础工作做得扎实一些；第二团队建设发展迅速并相对稳定，现在的团队已经达到两百多人，未来开店拓展将继续扩大团队；第三，我们还是有相对充裕的发展拓店基金，计划把店开到二三线城市去；第四，目前我们经营的状态相对来说还是比较良性的。居之家装饰在发展中完善，在完善中发展。

【房天下】成都装饰行业已经发展了多年，各种类型的装饰公司云集于此，请问居之家装饰的定位是怎样的？主要面向哪类消费群体？

【白若冰】居之家的定位是与居然之家卖场的定位相匹配的，刚需或改善性居住装修，真正重视品质和效果的都是我们的目标客户。因为我不能给你的价格，只能给你更高的品质；我宁可为价格跟你解释一阵子，也不愿意为质量向你道歉一辈子。

【房天下】据了解，居之家在去年五一开业当天就签单产值1100万左右，这个数字真实吗？

【白若冰】我们当天收了82个订金，按照我们的市场价大概是1户13-15万，算一算就知道了。

【房天下】居之家的桶金看似来得没有那么辛苦，是靠什么取得消费者的信任来售出产品呢？

【白若冰】我们以诚信做经营。主要从三个方面去保障，个方面就是材料，包括主材、辅材、家具、家电包括后面的一些饰品，从材料品质方面去做一些保障；第二个是从设计板块，要求设计的布局一定要合理，终要达到客户预期的效果；第三个是从工程方面，从工地的进度和质量严格把关，认真落实每一个细节，做好我们份内的工作。

【房天下】中国家装行业这几年的快速发展大家有目共睹，机遇伴随挑战，2015年家装行业也正面临洗牌局面，居之家作为本土起家装饰公司，您怎么看待成都乃至的家装竞争格局的？

【白若冰】有市场的地方就有竞争，有竞争的地方就证明市场的存在，我们一直抱着既平和又积极的心态，为我们的客户和自己负责任做好自己。说很容易，但是做起来很困难，所以我们坚持少说话，多干实事，终会赢得更广大的客户群体和更广阔的市场。

【房天下】您在去年的采访中曾提到今年4月份将会在成都开二店，目前正值居之家蓬勃发展期，将给业主带来哪些不一样的装修体验？

【白若冰】我们的二店也在计划之中，不同的经营定位，将有不同的体验，大家拭目以待。

【房天下】据了解，居之家也参与了今年的家居建材博览会，我们希望通过此次展会展现公司的哪些 呢？今年参展的亮点有哪些？

【白若冰】今年是我们次参加这个展会，我们主要是抱着学习的态度，主动出击，锻炼团队。增加与其他装饰企业和业主交流的机会。

【房天下】您能不能谈一下居之家这几年的市场布局，未来的一个市场战略分别是怎么样的？

【白若冰】我们一直遵循持续、健康、稳定的发展原则，紧跟居然之家发展的步伐，首先立足成都辐射四川。计划3-5年的时间之内开6、7个大店。居之家装饰将成为大四川家喻户晓的整装领导品牌。

后，感谢大家，感谢大家对居之家装饰的信赖，我们定不辜负装修消费者的期望。

【房天下】感谢白总今天接受房天下的采访！