帝安姆衣柜董事长刘奇：明年重点布局西北、中原市场

10月15日，以“定制革命•征占百城”为主题的帝安姆十月招商大会 谢幕，房天下记者对帝安姆衣柜董事长刘奇先生进行了专访，他表示，随着帝安姆西南市场的成熟，明年将拉开布局西北、中原市场的帷幕。

帝安姆衣柜董事长刘奇先生

【房天下】 感谢刘总今天接受房天下的采访，能否给我们介绍一下帝安姆的品牌历史和市场定位，以及这个品牌传递是怎么样的生活理念呢？

【刘奇】我们是从2004年开始进入这个定制行业，通过这么多年的发展，在这个过程中遇到很多事，走了很多弯路，但是一直在坚持。很简单，到目前为止一直坚持做这个事情，我希望有 能够把帝安姆做成市场，能够和我们 的同行在一个平台上去竞争，这个是我的目标和梦想。为了这个目标和梦想，一直往这个方向努力。虽然说这11年过来，遇到很多的困难，我们也是一直在持续，没有放弃。

【房天下】帝安姆有将近12年的品牌历史了，接下来的品牌战略方向是怎样的呢？

【刘奇】帝安姆开始做定制衣柜，到现在开始做全屋定制。全屋定制不光是定制产品，包括很多软装品类的延伸，这个是以后要走的路，也一定是未来重要的方向。目前的阶段全屋定制是 明确的思路。全屋定制不包括现在做的远期板式，可能包括板木和实木的全屋定制，因为帝安姆在整个品类上是比较丰富齐全的，包括板式车间、实木车间等，是全方位做布局。

【房天下】2015年马上要接近尾声了，即将过去的一年里面帝安姆的成绩如何，取得这样成绩的原因是什么呢？

【刘奇】整个2015年和预期的目标还是相对满意的成绩，去年增长14%。在2015年大环境下，整个团队费了很大劲，从内部的生产体系、工艺体系和管理体系下了很大功夫。引进了一套柔性的生产线，生产管理系统在后的测试阶段，接下来可能要换一个场地。 做的一切都是为接下来三年、五年规划做准备。因为我认为目前核心的地方仍然是拼生产、拼交付能力，这是核心。所以现在一直把 的资源往这个点上做，只有解决好这个事情，接下来才会有一个强有力的基础和支撑来帮助我们做品牌建设、品牌推广、品牌发展。

【房天下】帝安姆不断在生产和工艺上下功夫，那么它在产品品质方面的 是什么，在品质把关上是怎么做的呢？

【刘奇】从成立 天开始，帝安姆做的产品就一定是良心产品，这也和我自己的性格有关系。从 年开始做到现在，我可以自豪的说我们没有用过E2级的板，不符合国家环保要求的板。包括前两年国家没有大力要求环保的时候，很多同行做E2级板，做得很疯、很热，但我们始终坚持我们的底线，包括现在开始做无甲醛释放产品。很多朋友和同行觉得帝安姆是不是很傻，为什么这么说？因为有几个差不多四五百万的工程都被我拒绝了，我觉得只要是不符合我的要求，那么这个钱就不能挣。帝安姆现在的产品定义就是一定要做 的产品。我们用了E1级和E0级的板材，铰链标配不锈钢，在整个行业配置是高的；第二是我们抽屉的滑轨，市面上全部用三级滑轨的时候，我们前两年就全面用三截助力滑轨，今年升级，标配隐性托底滑轨。

【房天下】这两年可以说定制家居 火，现阶段定制家居有哪些突破？如何看待未来中国在定制家居的发展？

【刘奇】未来5到10年定制行业仍然是 火爆的行业，一定会高速成长。但是现在经过十几年的发展，可能会出现一些调整，一些不符合消费者需求、不符合规定的工厂，或者是定位不清晰的工厂一定会在这一轮调整中慢慢减少。接下来有 有明确定位和强烈责任感的企业会发展的越来越好。现在很多消费者和客户对定制行业慢慢开始了解，整个大的趋势是 好的，只是要把自己的品牌和产品定位符合客户需求，在这个基础上坚持做，我觉得这就是我们能够保证未来成功的 理由。

【房天下】有人说对于一个企业来说品牌是根，那么他的经销商代理扮演叶子的角色，帝安姆的经销网点目前是多少呢，经销商在众多品牌中认准帝安姆的原因是为什么？

【刘奇】目前为止，帝安姆的网点占有近200家。数量不是我现在追求的 标准，而是希望客户进来以后能够符合我的要求。第二要和我们的品牌发展和经营理念要吻合，在这样的基础上我们再谈合作，往往因为这两个标准我会放弃很多客户。帝安姆搭建这个平台就是希望找到志同道合的朋友一起奋斗，一起实现共同的目标。

我觉得这两年把内部的生产、交付、品质、服务模式这一块基础打好才是重要的事情，因为很多时候，不管营销多厉害，前提是产品要做好。

【房天下】帝安姆接下来的经销布局，比如说一二线城市，三四线城市占比将会是怎么样的一个情况？

【刘奇】是这样的，通过这一两年的内部沉淀和梳理，到目前为止工作接近尾声，所以说提前对明年做一个规划。明年开始整个品牌推广或者是营销开始逐步发力，锁定区域是西北市场和中原市场。因为定制行业是典型的服务行业，既然是服务行业一定会受制于服务半径。我们 步重点布局西北和中原市场，因为我们有得天独厚的 ，把这块作为重点的市场来开发。布局完成以后，可能会在中原市场或者是比较合适的地方，复制 个工厂过去。

【房天下】2016年帝安姆有怎样的战略部署，期望达到怎样的效果？

【刘奇】2016年整个品牌规划就两点，一个把整个西北市场和中原市场开发出来，完成招商、经销、布点，然后根据实际考虑把 个分厂辐射过去，目前暂定是在郑州建一个工厂。

【房天下】感谢刘总今天接受我们的采访，谢谢！