中国家具协会理事长朱长岭：解读四川家具产业发展趋势

2016年7月3日至6日，第十七届成都国际家具工业展览会在世纪城新会展 开幕盛大举办，众多家具品牌汇聚蓉城，家具行业进入“成都时刻”。在本届展会上，房天下将以“家具之尚 升级品牌力量”为主题，全程直击展会盛况，纵观新品动向，窥视家具行业新变革。

借此，我们采访到中国家具协会理事长朱长岭先生，让他给我们解读2016年成都家具展的几大关键词。

关键词一：展会经济

成都国际家具展和其他展会相比有着它自己的特点和 ，如果排队的话，成都国际家具展在家具展里面可以排在第四或第三的位置。从展会面积、影响力、所发挥的作用来看，这应该是比较好的一个展会。当然展会好也并不是说一直好，以前我们展会有几个特点，一个是地域性，第二是同质化，一看都是我们四川的企业，产品都差不多，近这两三年变化很大。 ，有来自外省的品牌；第二，同质化的问题基本解决了，大家产品不都一样。当然这就是随着社会的不断发展、企业不断进步形成的。

我们本土的几个大企业始终还是愿意参展，像全友、南方、包括帝标，每年都在参展，这是主体，我们四川省家具行业主体在这个展会上还没有变。展会要办成有两个重要因素，一个是得在产区，各地大的展会都跟产区有关系，这个地方有产业基础才办展会，顾客来了之后可以到工厂看，也可以在这儿买货。第二个因素是要有市场，正好四川成都地区本身辐射西南西北这一块，是一个辐射地，这里有市场，所以它之所以能成功有这样比较好的特点就跟这两个有直接关系。

关键词二：家具电商

网络是一个新渠道，电商销售也是新的渠道，它有很多 ，也是我们过去不能实现现在能实现的一个很好的工具。电商在我们生活中对我们生活产生了很大的冲击，对传统行业，对传统的商业都产生了重大的影响。第二就是关于家具电商，家具电商已经形成规模了，也在行业内产生巨大影响，也有不少企业通过家具电商获得了新的销售模式，我们行业内有很多，林氏木业大家都看得见，是大的，网络上清楚的，全友在双十一的销售始终排在 ；东北的一春光明，去年销售额达到2个亿都是通过网络销售。电商在家具行业已经形成了这样规模，但是它有多大的量呢？我们了解到，大概占全行业销售量的5%或者10%左右，因为我们的产值规上企业8700亿，全算上大概12000亿，12000亿有1/3是出口，还应该有8000-9000亿的销售，8000-9000亿里面，网店销售的量很小很小。

所以说网店完全取代实体店的可能性我个人认为不太可能，它与图书、百货其他东西还不一样。个性化定制里面有的就是网上下单的，但是引客流下来还是要到实体店去，这是我们行业现在形成的。不管你是网上订，店里订，都要有人给你送到家去安装，就是后一公里还要经销商来做，这个电商解决不了。另外就是现在我们卖场里面，红星美凯龙提出了一个1001计划，就是要开1000间店，加一个电商，将来就变成实体店和电商合作。红星美凯龙在有129个城市有181间店，它在做这个事，也就是说互联网这个比较好的手段正在对我们行业传统利用，不存在互联网会把这些实体店打死。

关键词三：家具改革

四川是家具生产大省，为什么四川发展那么好，有几个原因，一是四川原来的输出劳动力的时候输出到广东这一带发达地区去给别人打工，打工以后回来自己办工厂，这是一股力量；第二股力量，四川是一个消费大省；第三个是我们当地的政策，给一个宽松政策能够快速发展。但是我们走的路是走占二三线市场，是以这个发展起来的，这个发展 错，为广大农村市场提供了很多的好的产品，但是也出现一个惯性，做高档产品就比较难，档次上不来，也对整个产业有点歧视，一说是四川的东西就进不了一级市场，因为产品质量档次上不来，是快速发展的过程。而下一步四川家具行业现在是大省，原来排在第四，现在排在第五，它这是规上企业的数，一个是广东，第二个是山东，第三个是浙江，第四个是河南，第五个才是四川，四川又以成都地区为 。

发展的方向我认为 就是现在讲的供给侧结构改革，要生产一些高水平、高质量的产品，这是一个发展趋势。所以 要提过质量。第二是要结构改革，就是品种要改革，不能都是沙发，也不能都是床，你要配一些其他的东西，我们也看到展会上有一些企业在做实木家具。实木家具在四川做应该比较难，但是一定要做。可能四川品牌也比较多，四川家具企业用明星代言是多的，我原来写过一篇文章，我们挣的钱都被他们拿走了，一个人一年要700万，就借你出个脸面，但是 的都做过了，下一步要做什么呢，我觉得要做一些实实在在的制造业的改革，就是把制造要提升上去，要采用先进技术，要买先进设备，要做好的产品，要改变四川以板式家具为主、质量供三线市场的形象，市场 还是很大的。

举几个例子， 个 是床垫，我们床垫每年生产20000万床，我们13亿人，从90年代初有床垫到现在一共20多年，每年生产1000万床的话，一共才生产了2亿张床垫，还有酒店、学校都在用，我们13亿人2亿张床垫，就算是双人床一半，那有6亿张，那还有4亿的缺口，这是相当大一个市场。所以，四川家具市场前景和 应该是巨大的。需要改革的就是刚才讲的现在实行的三品战略，下一步我们要按照中国制造2025要求注重九个方面，在十年之内，在2025年我们国家跨入发达国家的制造行业，后一个十年我们要达到发达国家的中等水平，再一个十年，就是30年的时候就变成了 制造业强国，这是三十年的中国制造发展，所以我们家具行业也有这个过程，四川的家具行业也要有个调整过程。

关键词四：定制家具

定制家具有了突破，突破的应该还是挺大。举个例子，上品宅配，现在达到什么水平呢，就是你说你住哪个小区、多少号房，设计图就出来了。它已经有500个房地产项目的图都在它的数据库，你只要说是哪个房型就给你调出来，然后在移动端就可以看到我给你配的家具，订单通过互联网转到工厂，工厂有一批工人在拆单，把你这个单所用的材料用电脑软件都拆出来了，十天以后或者二十天以后你的产品做完了，打包了，你说哪 要就给你送过来，送到你家门口就有装修来装。它的生产已经变成了工业化的生产，这种定制才是真正的定制，有更大量的定制是属于有卖点的定制。我们有很多企业打的都是定制招牌，但是他没有达到工业化的水平，跟工业化有一段差距，这就会出现不配套。定制是一个卖点，是不是 企业将来都走定制呢？我认为不是的，也不是 消费者都要定制。

关键词五：智能家居

智能家居这个概念已经提出好多年了，所谓智能家居就是通过互联网，通过自动化解决我们生活中不方便的问题，就像现在下雨，你家里窗子没有关，你可以在这儿关窗子，你要回家了还有半 到家，你可以把空调打开，你到家就是凉快的，这些东西都在深入到我们生活里面，把这些功能植入到家具已经在做，也已经很好，比如还说上品宅配，在电视柜下面加2000块钱就把音响装进去了，现在还出现一种把屏幕放在茶几上，手机在这儿直接按，我要得到什么信息都有了。我想我们智能家居再过几年或者再过几十年就会直接植入到我们生活中来，不用想，可以马上就实现了。这里面可能下一步出现一个很大的产业，或者说我们要走的就是老龄化社会需求的老人用的家居产品是一个大的产业， 巨大。为什么呢，下一步中国要出现4亿老年人，就是60岁以上要超过4个亿，这是一个巨大的产业，跟家具有巨大关系，就是如何适应人的生活，解放我们80后、90后年轻人，所以这一块是巨大产业。