房天下直击2015年成都春季房交会家装建材展

2015年成都春季房交会家装建材展于4月29日拉开帷幕，各参展企业也是全力备战，争取赢得漂亮的一仗！即将进入5月份，企业更是争分夺秒，工作已从前期的包装策划进入到执行层面了。房天下强势出击，全程跟踪报道此次盛会。那么，本届成都家装建材展都有哪些特色？家居行业又该如何将展会模式发挥到 ，取得大的经济效应呢？房天下记者针对本次家装建材展采访到索菲亚家居经理袁华楷，就此问题进了了一番深入交流。

【房天下】欢迎袁经理作客房天下网络直播间。索菲亚衣柜对广大房天下友来说已 熟悉了，2015年，经历了春季装修旺季，索菲亚的销售业绩怎样？

【袁华楷】回顾2014年，索菲亚衣柜的主线是线下营销，并取得了1.8个亿销售业绩。2015年，我们加大了线上推广及营销，并与房天下达成核心合作伙伴关系，如今已经完成4000多万的营销业绩。应该说，网络推广成效显现，但我们觉得还不够，还需要更多的线上支持，实现与网友的线上线下互动，强化索菲亚的品牌影响力。

【房天下】索菲亚衣柜跟房天下合作快10年了，也是家居企业较早应用互联网进行品牌推广的企业。接下来，索菲亚在线上推广上有什么具体推广策略呢？

【袁华楷】目前，索菲亚的线上推广核心点是在成都本地。因此我们会选择在成都本地有影响力的互联网媒体及主流媒体、核心媒体进行战略合作。索菲亚的品牌宣传一直以来都是精准定位，把每一分钱花在刀刃上，我们要做良性的产业链推广，把索菲亚的品牌理念传递到每一个有需要的消费群体中。

【房天下】由于定制衣柜行业发展迅速，近几年成都本土也兴起不少定制衣柜厂家，索菲亚作为一个性品牌，对本土品牌有怎样的看法？

【袁华楷】索菲亚作为定制衣柜行业的领先品牌之一，与成都本土企业存在着较大差距，首先大的差距是销售额。销售额能够决定市场占有率和消费者的品牌感知。第二，索菲亚能够为客户提供更为完整的售后服务保障体系、市场控制体系、产品体系，相对本土一些小企业，索菲亚衣柜愿意花更多的精力、更多的物力、更多的财力去投放到不光是广告，还有更多的回馈给广告客户。而成都本土企业，由于受发展规模限制，他们对广告投放、市场把控等都是心有余而力不足。

【房天下】当下，性衣柜品牌的扩张速度也在加快，而装饰公司也纷纷提出整体装修，定制家的概念，索菲亚衣柜 这样的市场竞争，有怎样的应对策略？

【袁华楷】索菲亚虽然以衣柜而闻名，但核心点却是“定制”。索菲亚是中国 家定制衣柜，这就是我们的 核心 。“定制”已经是家装市场的是大环境了，2015年是一个大家居时代，在大家居时代，需要我们不断创新，索菲亚从2012年开始，就已经实现了全线产品生产，包括榻榻米、床、酒柜、鞋柜、书桌等，索菲亚家居都可以量身为业主定制。而且我们已经实现了产品体系及价格体系的稳定性，可以真正实现移动互联的o2o，这是大家居时代索菲亚具竞争力的 所在。2015年索菲亚的发展口号就是，服务大升级，6大核心。消费者家里 木制品，索菲亚家居都一一囊括！

定制家，这不单是索菲亚的一个口号，而是倡导家具“定制化”的一种理念。索菲亚会一直践行这个理念，慢慢与消费者做沟通，让消费者了解家应该怎样去定制。今年，索菲亚衣柜打破价格底线，做了一次市场探底价，799元包含门加柜体，这对很多装饰公司的定制家具是个不小的冲击。我们以这种形式向市场宣告：索菲亚有足够深的品牌，有足够深的市场影响力，也有足够吸引力的市场价格！