房天下直击2015年成都春季房交会家装建材展

2015年成都春季房交会家装建材展于4月29日 拉开帷幕，各参展企业也是全力备战，争取赢得漂亮的一仗！即将进入5月份，企业更是争分夺秒，工作已从前期的包装策划进入到执行层面了。房天下强势出击，全程跟踪报道此次盛会。那么，本届成都家装建材展都有哪些特色？家居行业又该如何将展会模式发挥到 ，取得大的经济效应呢？房天下记者针对本次家装建材展采访到日立空调市场总监陈柯，就此问题进了了一番深入交流。

【房天下】首先请陈总给我们介绍下日立空调。

【陈柯】日立空调进入四川不是太早也不是太晚，日立一直以真心服务，真心地对大家为宗旨，所以正如我们日立的口号一样，我们是给大家带来新鲜的空气好的心情就是我们的一直的宗旨，而且我们正在专注于做家用这一块的市场。

【房天下】介绍一下这次房交会日立空调活动的主要亮点？

【陈柯】这次的房交会准备得比较仓促，所以 的实体店都有同样的活动，51期间购买日立的 空调，3万以上送32寸电视机，4万以上送42寸电视机，这是一个很实惠的回馈活动，因为在装修的期间的涉及的客户基本都是新房装修，新房装修好了基本上每一家都会买电视机，所以我们回馈的活动也是比较实在的，为客户着想。

【房天下】陈总对房交会的整体感受是怎么样的？

【陈柯】今天是房交会的 天，我也是刚刚到现场，所以对具体的这次房交会的人流和热情还有些没有感觉到，因为我相信在成都这个市场大家从购房到装修到家居这一块都是越来愈理性的消费，所以我觉得房交会是给大家带来一个新的出口，让大家有更多的选择吧，而且在会场除了地产，还有家居配套，装饰公司，空调公司，净水器公司都来参加这次展会，也就是说不单单是房产的展会也是家居行业的盛会。

【房天下】这次的展会你也看到有大金公司这样的竞争对手，你觉得和竞争对手相比，在未来的成都空调市场日立会有什么样的发展状态呢？

【陈柯】其实准确来讲他们是我们的竞争对手，但是从另外的一个角度来看是我们一起把这个市场打造得越来越规范，每个品牌有自己的特点和 ，大金有大金的好，日立有日立的好，但是更重要的是客户用得好才是真的好，而且在空调这个行业来讲，品牌其实是一个先导因素，但是空调用的更好是从你的安装度的选择是否好，安装的材质是否货真价实，你选了一个好的空调产品但是你的安装和选用的安装的材质很拙劣也体验不到你想要的效果。

【房天下】大家都知道2015年房产市场已经进入了一个冰点，对家装行业的影响也是蛮大的，请问日立空调在2015年的下半年有怎样的市场规划？

【陈柯】其实我并不认为这是一个冰点，反而客户不会不切实际的追求价格会而是更多地从自己的需求出发去购 个适合自己的空调设备，我觉得这个市场是趋于理性的，并不代表这个市场是在走向下滑。

【房天下】现在的家居行业是越来越多通过网络和电子商务来发展自己，虽然作为经销商，但是有没有自己的一些动作呢？

【陈柯】其实从日立公司来说我们也有做自己的网站，但是这样的市场相对来说是定制话比较强的一个行业，如果我们完全采用电商的模式电商是支撑不了很久的，但是电商可以给我们带来更多的客户资源，相当于在网上开通了一个新的窗口，客户可以通过一个快捷的方式了解到我们公司在安装、产品、更新换代、或者新的活动，他是一个快速的信息通道。但是我并不认为网络会成为必须的通道，因为一个家庭空调使用的好坏和前期的设计息息相关，如果你的设计不能够满足家庭的需求的话你就是用再好的空调也吹不出效果。

【房天下】价格战已经在白电行业已经很激烈，很多空调公司都在做战略转型。日立在这一块是在做什么样布局？

【陈柯】日立首先要做好技术。其次是在经销商的选择，像埃克美家也是日立在四川的一个经销商，在经销商的选择上会更加的苛刻，如果经销商过于下，那么他的单子的纯利就不会很高，其实终到客户的价格也不会很高，日立在选择从产品的研发、到经销商的选择他是一个共通效应，其实终他是降低了成本的，一味的价格战到后，产品本身来讲的话，要么就是偷工减料，要么就是拙劣的材质。

【房天下】对厂家和消费者是双重伤害。

【陈柯】对对，其实你要真正得做到价格战，又要有利润可赚的话，这是一个双重化效应，当 的都变成一个标准的SOP的流程式作业的话，其实你的成本就自然减下来了

【房天下】感谢陈总接受我们的采访，也预祝日立能在成都市场取得好的成绩！