金可儿姚佳：坚持不懈打造适合中国人睡眠的床垫

1898年，在美国明尼苏达圣保罗这个小城上，一个迄今为止享誉盛名的高档床具品牌诞生了，这个品牌的名字就叫做金可儿。历经一个多世纪，金可儿的产品足迹遍布全球60多个国家和地区，其针对脊椎健康而开发出来的专业床具更成为FCER(国际脊椎 研究基金会)、ICA(国际脊骨神经科学会) 认证产品，不少脊椎健康研究领域的医师们称金可儿是“有利于脊椎健康的睡眠系统”。

在今天的访谈中，我们将跟随金可儿床垫成都区域品牌经理姚佳一同走进这个屹立在行业顶端的 品牌，看看金可儿在现如今的大环境下怎样保持大将风范。

金可儿床垫成都区域品牌经理姚佳

【房天下】您好姚总， 感谢您接受房天下的采访，首先请您介绍一下金可儿进入成都市场的过程和概况？

【姚佳】咱们成都地区比较特殊一点，总公司考虑到品牌的形象推广，我们从2013年的7月份重新签订了代理合同，接到金可儿的经销权。从8月份开始进入调整，首先在卖场里的位置调整到中庭，面积也增加了一倍多，装修了一个多月，8月17号才开始在富 的门店正式营业，也是以一个全新的形象面市。金可儿之前在业界里可能大家都知道这个品牌很不错，但是前面经销商的发展局面要小一些。在13年的年尾我们做了一些联盟、推广的工作；从14年开始我们就做了很大力度的宣传，做了有10场的活动，其中有3场大型的落地活动，都是为了提升金可儿在成都地区的 度。

【房天下】现在已经进入到了15年年初，那么金可儿在过去的一年市场整体情况怎样？

【姚佳】在14年我们的收获肯定是比往年都好，原因很简单，付出和收入肯定是成正比的。虽然有提升，但是我们觉得还不够，今后我们会做的更全面细致一些，包括对客户的终端售前、售中、售后服务做的更细致。

【房天下】我们也知道现在人们的工作压力比较大生活节奏比较快，拥有一个好的睡眠可以说 的重要，因此对于床垫的舒适度消费者的要求就会比较高，金可儿在这方面是怎么做的呢？在选择材质和用料上有什么特点吗？

【姚佳】金可儿的的弹簧技术是独立袋装弹簧，可大限度地减少摩擦并延长使用寿命，每个弹簧独立工作，更好地感应身体曲线。在其他材质方面我们采用 的Talalay 工艺的乳胶，号称为床垫业内的软 。采用纯净原料和专利工艺制造，内部是开放式蜂巢构造，能够抗细菌及过敏，并具有高透气性及回弹性，足以保持高度的承压性能。

【房天下】我们知道金可儿的定位是 床垫市场，但是公司的长期发展，必然要不断的调整自己来适应目前崛起或者正在崛起的一些消费群体，比如80、90后，金可儿在一块是否有对应的产品开发或者设计？

【姚佳】肯定是有的，首先我们做产品肯定要贴合市场，现在针对这种80、90后的年轻消费群体越来越多，我们在床垫产品上也做了很多的提升。比如我们的产品有专门针对都市白领设计的、有针对喜欢舒适性和包裹感比较强的都市小年轻设计的。在14年APEC会议期间，公司就推出了APEC“元首专享版”床垫，不管是品质、舒适睡感还是性价比都能够达到普通消费者的要求，这个产品推出之后反响也是 好。