访四川逸都橱柜总经理罗志金 瓷砖橱柜行业

11月10日，房天下有幸采访到四川逸都橱柜总经理罗先生，听他为我们讲述逸都橱柜近期的市场走势，以及对于整个行业市场的一些看法。初次来到逸都橱柜位于天府广场旁边的营销 室，罗总热情的接待了我们，首先就带我们参观了逸都橱柜的一些精致的样品以及瓷砖橱柜在家庭使用上 ，相信很多网友都不清楚瓷砖橱柜和板材橱柜的概念，那么就听听罗总专业的解答吧。

访谈嘉宾：逸都橱柜营销 总经理罗志金

访谈时间：2014年11月10日 下午3：00

【记者】逸都橱柜作为四川本土 一个专注瓷砖橱柜的品牌，您能给我们的网友介绍一下砖砌橱柜的优点吗？砖砌橱柜有什么特点和其他的传统板材橱柜有什么区别？

【罗志金】谢谢！我们逸都瓷砖橱柜 结合了传统砖砌橱柜结实耐用和现代橱柜的美观性，国内 瓷砖钢筋混泥土卡扣结构，同样的橱柜外表，柜体使用寿命超过50年。我们在橱柜行业里解决了：1.柜体材质只用了钢筋混泥土和瓷砖，做到 环保无毒，无任何异味、不怕水、不发霉；2.橱柜台面垫层使用钢筋混泥土垫层，永不变形， 程度延长台面的使用寿命。杜绝了台面因垫层变形形成空鼓而产生的台面开裂现象。逸都瓷砖橱柜是目前市场 耐用和环保的橱柜之一。

从健康的角度来说，橱柜行业往更加环保健康的方向发展。不再是曾经行业出台的环保标准E0 E1 E2，我个人觉得对于有毒气体的检查，不应该以E1\E2标准来衡量。有毒就有毒，不应该以毒性大小来衡量；因为作为家庭使用频率 的橱柜， 材质我个人觉得必须没有甲醛、笨等有毒气体。一定不能让食物在储存和制作过程中产生二次污染。对家人的健康产生影响。我们逸都橱柜使用的柜体只有钢筋、混泥土和家装使用的瓷砖，不含任何有毒物质，而且不怕水泡。不返潮气，已不会发霉， 在理性化的橱柜选择中，只要知道我们逸都橱柜的。业主后期在橱柜选择中，都会考虑这些因素进去。

从品质上整个橱柜市场往更加环保耐用的方向发展，厨房以我个人的生活习惯来讲，装修之前和装修后前后一年左右，我们一般的客户都会根据自己喜好选择材质，常常忽略了产品本身的材质在厨房的适应性，厨房就是一个做饭的炒作间，实用性能一定是放在首位的， 是现在国内很多橱柜企业，把国外的橱柜理念生搬硬套的引入国内，没有认真分析我们中餐的制作的差异性。满足我们的烹饪习惯，橱柜不应该成为一个摆设。我们逸都瓷砖橱柜的整个柜体是整砖无缝拼接的。不论抗压性能还是承重性能我坚信是整个市场上 的。我们的橱柜单柜承重在1吨以上，所以随便在台面上砍点猪脚脚之类的是没有任何问题的。同时我们厂区标准化生产的瓷砖钢筋混泥土台面垫层与台面无缝拼接，将台面的使用寿命至少延长5倍以上。大大延长了台面的使用寿命。

【记者】逸都橱柜一直重心在于网络渠道的拓展，而我们也知道逸都这边主要的客户来源均来源于网络渠道，逸都也算是走在互联网先列的家居企业，请问有什么好的经验可以给我们分享的吗？

【罗志金】现在整个橱柜市场的发展趋势是更加趋于理性化。不管产品在那个渠道进行销售，产品核心竞争力是品质和细节的竞争。只有不断将产品品质和细节不断完善才能更多赢得客户口碑，逸都在入行7年来，我们不断完善我们逸都瓷砖橱柜的每一个细节。将产品品质与服务细节不断完善，是我们打动客户的 竞争力；在瓷砖钢筋混泥土柜体领域，我们逸都独有的钢筋混泥土卡扣结构在行业里勇于突破，创造了多个行业 ，做到 的技术和材质领先。来我们逸都橱柜选择橱柜的客户 少要比三家以上，权衡利弊 终选择我们逸都橱柜。所以，我们很在意每一个客户的安装细节和用后感受，我们逸都的客户95%都有有回头客户，客户使用后实用性能被大家所接受，并得到的一致好评 ，这个是我们目前的 宣传。

【记者】逸都橱柜今年在经销商方面也有了不小动作，对于现在二级经销商，我们逸都有什么 的支持政策吗？逸都橱柜在今后的品牌塑造方面有什么计划？

【罗志金】2015年我们逸都橱柜是以专门店的形式在不断扩张四川市场，更加丰富的产品组合。更多原创浴室柜、洗衣台等产品陆续上市。我们的合作伙伴大部分之前做品牌橱柜代理的。瓷砖钢筋混泥土的瓷砖柜体 很 明显；在市场持续低迷的环境中，我们在销售上能屡创新高，这给了我们很大大信心。我们计划在2015年规划西南市场专门店布局。2016年全面拓展市场。

【记者】传统电商双十一购物节即将到来，而专注网络渠道的逸都橱柜，在今年有什么 的优惠政策能提前给网友分享呢？

【罗志金】双11，我们逸都瓷砖橱柜基于现在的柜体基础上。双11有两块款新品柜体上市，充分满足各个预算段的业主，我们金钻系列三米地柜1米吊柜全包套餐价格3450元/套；和帝豪系列全包套餐价格6288元/套都是 亲民的价格。已请大家多多关注我们网店。了解 新的促销信息。

【记者】、今年10月份开始，房天下有了一系列的变革，不知道罗总是怎么看待这个变革的。

【罗志金】 我目前肤浅的了解了一下，房天下在近一年来，在资源整合上有很大的突破。 是现在很多项目更细分后，很多领域专业化程度提高了。 随着专业程度的不段提高，为广大用户提供的资讯和服务更专业， 我相信这是一个 好的开始。今后我个人觉得房天下在装修、家居版块，多专注一些在行业比较有特色和创新的产品。

【记者】今年整个装饰建材市场受房地产市场下滑的影响，不知道罗总怎么开待这个问题，我们逸都是否也受到一定影响，不知道到罗总是怎么看待这个市场趋势的？

【罗志金】这几年房地产市场持续低迷，对整个橱柜行业的影响是 大的。 是近三月个别橱柜企业销售连续三个月业务量下滑50%左右。我们逸都以目前的生产量统计，还没有出现业绩下滑迹象，我觉得 重要的原因是，现在的业主在选择橱柜的时候更加理性化，不仅看橱柜的整体装饰效果 重要的是把健康、环保、耐用、和使用年限考虑在了首位；我坚信不管成都市场还是其它市场，理性消费这是个必然的结果。

我觉得整个橱柜市场的发展一定是服务更加专业；材质更加环保耐用 ；结构更加稳定；外观更加美观的方向不断发展。要把国外好的东西引进来后加以消化，把我们国内好的橱柜制作方案有效结合起来。充分满足我们个性化的生活习惯。

【记者】9月30号政府放宽了房地产限购的政策，不知道罗总对这个事情的看法是怎么样的，您觉得这个政策的放宽对未来房地产市场会有什么影响？市场分析有人指出受房地产市场销售额下降，未来2年的家居建材市场将持续萎缩，罗总对于未来2年的市场趋势是怎么看待的，我们逸都橱柜将以什么样的措施去应对可能出现的市场萎缩的环境。

【罗志金】市场经济取消限购这是必然的结果， 对于刚需来讲，他真正需要这个房子，我相信他们还是会买房的。买来住的房子，还是要装修 买家居的。我还是持乐观态度来看整个市场，但是现在在整个家居建材市场在国外与过国内的差异，国内区域技术水平已在不断小，后期我觉得，客户在选择的时候一般会从材质、服务、价格、售后等做理性分析，再做出 终选择，这就要求我们的企业要不断去发掘客户的需求；不断创新和完善质量、服务等各个环节。针对持续低迷市场环境对于我们来说是一个新的发展机遇， 我们逸都瓷砖橱柜除了不断优化产品材质与结构，继续保持不断创新，出更多的新品抢占市场。

【记者】再次感谢罗总接受房天下的访谈，也希望逸都橱柜能在橱柜行业中发展一片独有的天下。