鼎高刘焕元：“全屋定制”成家具市场新动力

鼎高家居的前身叫三鑫家具，企业创办于1990年，现已经整整走过24年。04年正式入驻成都家具市场时，用巨龙盘踞的格局来形容当时的成都市场的竞争情形是再适合不过了。“我们做板式家具，成都这里做的好的企业真的很多。如果要走同样的路，你就必须开创一条新路子，那就是创新。”刘焕元今天“全屋定制”概念就此形成。由于家具本身的技术含量不高，所以想做好家具，占据更好的市场，刘焕元接受房天下的专访时认为，对质量和服务的永无止尽的追求，似乎走新营销之路也是必然趋势。“家具市场的突破点在于，精准抓住市场需求点，把握好产业转型的拐点，鼎高不害怕这些挑战，相反，它很喜欢挑战。”刘焕元说到。

【采访对象】成都三鑫鼎高家具有限公司董事长 刘焕元

【采访时间】2014年7月2日

鼎高24年定位中 板式家具

【房天下】大家好！今天我们 荣幸邀请到了成都三鑫鼎高家居有限公司的董事长刘焕元来到我们今天的直播室，刘总您好！您能否简单介绍一下鼎高家居的一个品牌历史，鼎高目前的定位是什么？

【刘焕元】鼎高家居的前身叫三鑫家具，企业创办于1990年，现在已经整整走过24年了，前14年在重庆发展，从04年公司就从重庆举家搬到了成都，搬到成都来以后我申请了一个商标叫鼎高家具，鼎高家具从04年开始到现在已有10年了。

【房天下】那咱们的品牌针对的是中 的市场还是大众市场？主打产品主要有哪些？

【刘焕元】鼎高家具一直定位在中 市场。鼎高家具的主打产品现在都比较丰富了，包括板木、实木、定制家具，以及全实木，全屋定制，这个是我们的重点，当然也有软体家具。其中板实家具的定位则是中 。

【房天下】那么在此次的成都国际家具展上，鼎高希望通过此次展会展现公司的哪些 呢？相比与往年鼎高今年参展的亮点有哪些？

【刘焕元】鼎高家具在04年从重庆搬到成都后，就参与了成都的9月份展会，那次展会比较成功。一直到现在每年都在参展，而且 近4年还参加了深圳家居展会，我们在深圳展会上还获得了环保金奖。今年我们在展会上跟往年有一些区别， ，展出的面积比过去大了一倍，第二展出的产品更丰富，第三展出的产品更 一点，它涵盖了新产品，以及实木全部定制的家具。

【房天下】那鼎高在产地和卖场布局上有什么特殊之处吗？

【刘焕元】我们的厂址在大邑县沙区工业园区，这个园区政府也在打造，未来要成为一个小城市。我们的销售是面对，现在成都这一块自己有十几个专卖店，居然、红星、八益精品，八益广东厅、八益四川厅，太平园，还有家和家园，根据不同的产品来定位不同的市场。

【房天下】您能不能谈一下鼎高这几年的市场布局，未来的一个市场战略分别是怎么样的？

【刘焕元】鼎高家具一直定位中 市场，那么我们产品分为板木，实木和软体。公司现在正在和居然、红星以及国内的一些 物业方全面的合作。现在鼎高已经是居然和红星的战略联盟单位， 近我们又和居然的总部和红星的总部商谈过，未来一个长远合作模式， 是“全屋定制”， 迎合这两家企业的想法。

“全屋定制”的市场先行者

【房天下】定制家具它应该算是我们市场上新兴的一种品类的家具，那么在这种定制的家具这边的市场反响如何呢？

【刘焕元】定制家具是未来家居行业的一个走势。现在各种产品都在讲定制，连汽车、别墅这样一些大件 的产品都可以定制，所以定制家具将来是中 人群的主流。现在买家具根据自己的年龄、爱好、经济承受能力选择不同的风格，不同的产品，不同的颜色，不同的档次，所以定制针对中 人群这是一个 好的选择。那么鼎高家具从2013年起已经正式进入定制行业，我们用24年做家居的经验基础来推广全新的“全屋定制”，这种定制和一般的定制不一样，鼎高会从衣帽间、橱柜、卫浴、楼梯、床铺以及桌椅、餐厅、书房、客厅都可以做，是真正意义上的“全屋定制”，就不是一般的定制就只做一个衣帽间或者是橱柜，我们推出的是全无定制。一个客户在我们的公司里边除了地板没有做之外什么都可以做，反响很不错，品质也能得到保证，因为我们的设施设备、厂房都具备这个条件。

【房天下】在成都这一块您感觉这边的定制市场是怎么样的呢？从说咱们这边有橱柜企业他们也在做定制，我们成都这边相比，因为毕竟鼎高在的一二线城市都有布局，那么你们现在在做定制的时候肯定会感觉到现在客户对这种定制的认可度，那么对比成都这边的定制的市场是不是比较火热？

【刘焕元】成都这边的市场比较大，因为这边的人口比较大，再加上比较喜欢消费。鼎高家具作为成都的本土企业也从成都开始出发，先把成都站稳了脚跟之后再考虑发展市场，定制在短时间之内不可能说推很多店，一定要做稳，一定要做扎实，因为它里边涵盖的内容太多，它不确定的因素太多，而且这方面的人才、团队还比较稀缺，这个的专业性更强，要求更高，更细致，定制发展没有板实板木发展这么快的，它是有一定难度的，但是我们鼎高一直喜欢创新，不怕困难，我们要迎难而上，我们做好准备正在建立我们的强大团队。

智能家居还停留在概念层面

【房天下】由于今年家具市场的动态 的明显，尤其是智能化跟环保华的趋势 的明显，那么鼎高是如何应对这种变化的，在这次的家具展上鼎高是否有相应的产品出现呢？

【刘焕元】国家宏观调控把经济的发展适当放缓，刚开始我们有点不理解，从现在来看我们完全认可这样一个思路，因为一个国家，一个企业不可能长期处于高速发展，这是不现实的，但是现在消费并没有下降，没有竞争 的产品是下降了，鼎高还是增长了25%，去年是增长了38%，今年增长了大概25到28%。这正是鼎高顺应了市场变化。产品的环保是客户的要求，也是鼎高永远的追求，企业的家具在抽查，甲醛这一块 过关。关于油漆这一块，我们现在正全面推广微量甲醛环保油漆， 是定制家居，定制家居客户就要求更环保，所以我们在这一块用的油漆更好。

家居的智能化正在发展，当然家具的智能和电动工具有区别。因为家具毕竟还是传统产品，以比例、尺寸、实用功能为主，现在有些时尚产品， 是一些板实之类的家具用了一些智能，但是智能家居还只是一个概念，我认为还有一个距离，因为现在家具的原材料、居民消费习惯，和现在的市场接受度应该还有一个过程。

在这方面，鼎高也有所探索，因为鼎高永远追求的是时尚和创新。我们每年都有新产品推出，而且推出市场以后都 受欢迎。我本人就是一个设计师，我的每一件产品都要经过我的亲自审核，而且要反复的审核，反复研究，不是随便拿来主义，随便做几个东西，所以我的每一件产品都有看点。

创新合作模式，走品牌差异化路线

【房天下】刚才您提出到了与物业方的合作，那么鼎高家具它主要的一个合作的渠道是哪些呢？

【刘焕元】过去一家具的传统做法是做专卖店，鼎高现在大概有600多个专卖店，分布在各大城市，一级市场除了江西、广东没有，其他的一级市场都有。过去我们走的模式，也就是专卖店分三种，一种是多系列模式，二种是1+N的模式，就是客户可以咨询一个产品多开店，同城多店，第三个就是我们也在推大店模式，就是综合店，根据客户的一个经济情况和市场的一个状况，将现有产品在两千平方米的商场里供给大家，所以这样的市场主要是针对三级市场，县级市，因为这种市场适合做大店，一级市场适合做小店。二级市场店面模式多样，只做哪一种模式可能有局限性。

【房天下】那么鼎高是不是有跟装修公司进行合作呢？

【刘焕元】过去跟装饰公司合作比较少，现在我们推广了全实木以后跟装饰公司合作就比较多，现在有很多装饰公司主动跟我们联系。因为全屋的全实木定制要在做得很完整的厂家还不是很多，现在 的别墅又太多了，所以装饰公司也想找几家全屋定制的合作单位，正好鼎高大胆尝试并开拓了全新定制路线，符合了装饰公司的需求。

【房天下】那么随着越来越多的品牌进入家具市场，家具的竞争日益白热化，那么品牌的差异化的要求呼声也越来越高，鼎高在品牌差异化方面有什么样的策略？

【刘焕元】鼎高家具一直喜欢走自己的路。我从04年到成都来以后，就意识到一定要走不同的路，因为鼎高来得比较晚，如果同质化肯定有很大的难度，因为有些 度的企业已经占领了很大的市场。鼎高虽然在重庆做了十几年，重庆市场小，而且没有面对，主要是针对重庆市区自己销售，那么成都来以后就不一样，成都面对的是市场，尤其是通过展会带动了客户，成都家具这几年发展迅速，这就跟展会有很大关系，还有跟成都人对家具的执着和产业的配套有很大关系。

公司定位一直是中 ，那么产品就肯定是中 ，而且不能模仿，所以我们一直都创新，有自己的设计团队，而且长期跟深圳 的设计公司合作，根据企业的需要，根据市场的需要长期的研究、研发不同的产品。公司基本上是提前一年做好准备，所以在成都短短的几年就孙迅速发展，得到行业的认可，得到经销商的认可。

举个例子，鼎高是做板实起家的，这种材质就是板实和板木的结合体，这是 近几年的一个新产品，这个产品有两大优点，既有质量 又有价格 ，纯粹的板实家具大家感觉品位、用才也好，但是价格昂贵，所以真正的 全实木的是有限度的，所以我们就推出了板木家具，板木有板实的这样一个价格体现，又有实木家具的质量支撑，所以板木家具这几年 受欢迎，而板木家具鼎高在西南地区 是 ， 名，在西南地区。每年家具行业都有一个评比，我们在海南博鳌论坛那个地方颁奖我们被评为板木家具的前五强，的，所以板木我还真的有发言权。