深耕终端市场 营销活动下半年持续发力

6月30日，安华卫浴第十一届精英特训营于佛山高明碧桂园酒店隆重举办，安华卫浴高层领导以及来自各地500多名终端经销商、职业经理人、店长、 店员、工程业务等精英代表共同出席了本届特训营。会议期间，安华卫浴销售部北区经理田国涛接受媒体采访，跟大家分享了安华2014年上半年北区渠道发展情况及下半年工作规划。

安华卫浴销售部北区经理田国涛

北区业绩前五月环比增幅达31.5%

近年来卫浴企业纷纷进军电子商务，电商渠道影响日益增强，对传统渠道造成一定的冲击，北大区与作为电商“大本营”的南方相比，受电商影响较小，客户稳定。虽然今年北区市场的竞争更为激烈，但1-5月北大区业绩却仍然实现了环比正增长31.5%，陕西、西安、河北、河南、辽宁、乌鲁木齐等重点区域业绩斐然。北区经理田国涛把业绩增长的原因归结为以客户为基础的营销方式，他认为：“销售部门应该跟着客户跑，把客户服务好，做好一切应该为客户做的事情。”而在销售团队管理方面，田国涛也有自己的心得，本着良心做事是他管理团队 重要的原则，尽 可能解决销售的问题，配合各区域经理及终端经销商做好渠道运作，做到不抛弃不放弃。精诚配合的团队为北大区业绩攀升构筑了稳固的基础。

营销活动是下半年工作重点

如今，卫浴市场进入洗牌阶段，竞争日趋白热化，下半年是形成集中销售的重要时间段，安华卫浴北大区把营销活动作为下半年的工作重点。7、8月安华卫浴终端店面形象将全面升级，在良好的店面形象的配合下，安华将通过各类型活动拉动终端销售。田涛告诉记者：“下半年安华可能要挑出两三个城市做明星签售、砍价会、夜宴等区域性集采活动，公司会 化的考虑 因素选择每一场活动，对于规模较大的活动，经终端经销商申请，将考虑予以支持。”但田涛认为营销的 要素应该是产品，在目前产品同质化严重的情况下，产品差异化竞争力至关重要，北区消费者对产品的偏好与南方不同，对区域消费特点进行分析，可以让营销活动更加有的放矢。

棒的店长是出色的管理者

本次精英特训营以“安华店长我 棒”为主题，特训营期间进行了十佳店长评选，北大区共有20名 店长参加了本次竞选，田国涛表示：“各地区发展情况不尽相同，每个人对 店长的标准也不一样，评选时将会综合考虑各种因素打分。”在田国涛心目中， 棒的店长一定是好的管理者，不仅自己能够出色的完成工作，还能够形成正能量，把大家的干劲激发出来，能够带领团队出色的完成任务。