瑞廷家具陈焱：家居市场供大于求 行业洗牌成必然

7月2日，“中国西部家具商贸之都第八届国际家居文化节”开幕式在八益家具城八益广场盛大举行，为期五天的“内陆 家具文化节”由此拉开帷幕！数万名来自各地的家具厂商、经销商及业内同仁将汇聚八益家具城，共同见证四川家具行业的荣耀盛事！以下是房天下对深圳瑞廷家具营销总监陈焱的 专访。

【房天下】：首先很感谢陈总接受房天下的采访，请陈总先介绍下公司情况。

【陈焱】瑞廷家私前身为成都爱琪尔沙发厂，经过7、8年的发展，尤其是通过这两年对企业经营策略和方法做了改进，去年对沙发的工艺做了改进，申请了专利，实木工艺，解决布艺沙发二十年不变形的问题。

【房天下】本次是第几次参加文化节？

【陈焱】 次参加文化节。

【房天下】参加文化节的感受？

【陈焱】人气很旺，我们参加文化节也是有原因的，家具行业做了10多年，通过多年家具行业经验，总结出参加文化节比展会实际效果要好些，我们企业参展主要是：品牌推广，让行业经销商了解企业品牌，从这几年参展来看 天有人，后面就没人，八益10几年口碑的积累，吸引的固定客户人群较多，产生效果要强很多。

【房天下】两天时间文化节效果怎样？

【陈焱】 半时间接待不下200个经销商，主要是品牌展示，实质性交易也有，参加文化节的目标就是让更多的经销商知道瑞廷家具，效果不错。

【房天下】实木工艺，怎样推广出去，很少听过此概念。

【陈焱】下一步主要是会议营销或者说是参展营销，过一段时间会参加“开着房车卖家具”的活动，企业先做强，内功做好，才有厚积薄发的说法。未来一到两年，公司主要做品牌宣传，让行业经销商知道瑞廷家具，每年到省会城市做小规模展会，当然商会的活动肯定也会参加。

【房天下】经销商的市场情况如何？

【陈焱】200多家，一个月1000多套沙发，月销量300万左右，年产值4000万。

【房天下】随着市场环境变化，稍显疲软，瑞廷家具有这样的体现吗？

【陈焱】市场下滑这是实话，但我们没有此现象，我们翻了一番，主要是思路问题，以前主要是抓客户，扩大业务，花了很多钱，但 后发现只有品牌做强，经销商自然会来。

【房天下】瑞廷家具应对环境不好的思路是什么？

【陈焱】房地产延伸行业，家居行业下滑是必然，西瓜就那么大，并且西瓜仔萎缩，10多年来看，家具行业很多厂家属于投机心理，总想成本扣一点、产品次一点、价格 一点就能卖的更好。还是要练内功，产品做好，现在主要是二三级市场，我们会开发四级市场产品，适合乡镇市场产品，这属于空白市场，四级市场消费能力肯定比二三级市场规模大。

【房天下】针对家具行业请代言人现象怎么看？

【陈焱】请企业形象人，也有一定必要，但家具行业很多不属于真正请代言人，属于侵犯肖像权，企业形象代言人要建立在一个基础上，企业管理、品质、服务、网络是否达到基础，达到基础属于锦上添花，但如企业未解决温饱问题，花钱在代言人上，还不如花到市场上更实际，形象代言人只是品牌推广的一种方式，个人认为泛滥成灾，可以多种形式，全友有大熊猫，是否可以用藏羚羊，可以做些公益慈善也是一种方式。

近期与四川家具行业商会沟通多一些，感觉做的事情要实际很多，很多其他城市商会做很多事情只是一个噱头，比如到其他城市玩一玩，按照中国家具行业劳动密集型结构，这是不搭边的，我们更需要做些实际的工作。

【房天下】现在是只做沙发吗？

【陈焱】明年考虑软床方面。

【房天下】针对行业低迷期，很多企业提出转型升级及整合资源方面，那么瑞廷家具有什么改变？

【陈焱】我们计划打造客厅生活馆，沙发、软床、床垫等，市场不景气，也是机会，就如展会一样，生意越不好，经销商会考虑新的品牌、新的经营模式、产品及服务。如果厂家的确能提供好的产品及服务、好的经营模式，经销商能在这种模式下赚钱、做好，也是好事。

【房天下】您认为这个行业未来的市场走向是怎样的？

【陈焱】行业洗牌是必然，整个家居市场严重供大于求，包括终端卖场，家具行业十几二十年前期发展蓬勃，发展前期很多不好，运作、策划，思想，模式均没有，行业洗牌是一个企业没有计划，没有思想会被洗掉；第二，道法自然，很多投机型企业也会被洗掉，只有有规划有思想企业会越做越强。