李卫东：居然之家进军川内二级城市 三年再开十家店

6月6日，“居然之家德阳恒大店招商发布会”在德阳太平洋国际饭店隆重举行。居然之家集团总裁汪林朋，四川分公司总经理李卫东会上正式揭开居然之家西部战略德阳站的序幕，并对外称未来3-5年，川、渝、贵三地的连锁规模将达到12家以上，居然之家德阳恒大店将于今年9月下旬正式开业。

此次新闻发布会上，居然之家四川分公司区域总经理李卫东先生还对外公布了居然之家西南区域(川、渝、贵)的战略发展规划。

居然之家四川分公司区域总经理李卫东

房天下：德店的开业标志着四川二线城市的一个开启，未来发展的路会与当地的开发商一起合作，还是怎么样的一个发展模式？

李卫东：其实就是一个连锁的拓展方式，既然现在居然之家已经开了89家店连锁店了，那么今天的招商会也是我们启动居然之家发展的大会，其实我们在现有的基础上除了德阳这一家，还有广远、绵阳、资阳基本上都已经签订，还计划三年以内再开10家店左右，基本的模式就是以合作店。如果条件 好我们就做直营，条件是指得天独厚的一些资源。合作店来讲发展得很快，合作模式也成熟，运营主要靠团队和成熟的流程，应该说这方面也是 过关，而且是做得 好的，前年开的很多这样模式的店，都 成功，开业的时候都 火爆，截止到现在，今年我们开了有15家店了，这种模式整合了一些地方资源，把地方的积极性调动起来了。

房天下：这个店是什么时候开业？

李卫东：计划是9月下旬开业。

房天下：这个店与成都或者说跟其他的店有什么区别？就二线城市。

李卫东：跟其他的店是都是同步的，同步就是说从卖场管理，卖场运营，企业营销，品牌整合度，我们这个服务的理念都是一样的。基本上就是把一流店面的管理，商户整合品牌的营销同步发展， 之处是今年我们会 强调体验营销，这个店也会做得比较出色。

房天下：体验营销是指样板间吗？

李卫东：有一些互动的活动比较多。比如刚才大家看的一些品牌参与，其实我们引进了很多 的国内外的一些品牌，在此之前我们与这些品牌也做了沟通，现在已经预落位的就有一百家以上。现在家具强调体验的营销，整个样板间装修得 棒，所以这个店会焕然一新，加上这个店的硬件 好，整个卖场的格局都是单独定制的，店内的规划，摊位的布局全部是按照我们的要求来做的，我也参与这方面的一个设计。八万平的店在地级市很少，这个规模吸纳能力 强，目前应该是将近260家的品牌要入驻。

房天下：像这种体验式营销会不会在后续的广元店推广呢？

李卫东：都会推广，今年我们全年营销的方式在转变，包括我们要突出一些跟客户的互动，叫体验营销，更强调服务的贴近感，除了延期三年的售后保障这些方式以外，我们更强调套餐营销，接近客户，让客户了解我们，让客户了解装修。

房天下：这个店的定位还是中 的？

李卫东： 清晰的中 定位，并不因为外部地区我们就把档次降下去。因为你要别人迅速的了解你，并不是降低标准，可能在消费意识或者是消费能力会有一些差异，但针对这种差异化我们提供的是更容易的解决方案。而且从引进的品牌来看跟成都店比一点都不差，有些方面比成都要强，进口品牌的引进比成都店要多，包括洁具、砖等等。