方俊明,1997年就开始在昆阳这个小城市运营掌上明珠。他告诉房天下记者,结缘掌上明珠是他这辈子 幸运的事情。起初,选择掌上明珠,仅仅是看重其家具的品质。那时候,掌上明珠没有现如今这么大的名气,但是品质 是一流的。
虽然运营掌上明珠已有18年,但方俊明这些年并没有再扩建新店,目前,运营的这家店面积为2000平米,面积算不上多大,但是其效果好,在当地的 度及美誉度都极高。方俊明表示,专卖店运营讲求方式方法,一切都事在人为,我们需要不断的调整状态,调整策略,以应对市场的千变万化。
掌上明珠家具云南昆阳专卖店总经理 方俊明
运营有方 全员“豁”出去 扭转形势
谈及2013年的运营状况,方俊明说,其实去年上半年的经营状况并不理想,由于本地交房楼盘少,市场似乎处于寒冬期,让我们倍感艰难。到了2013年9月,经营状况还是不佳,这时候,我知道我们不能再这样下去了,我们的团队必须发力扭转形势。
为了打好这一场仗,我们团队 人都“豁”出去了。由我(总经理)到店长,再到普通导购员,我们每一个人的神经都是紧绷的。我们将销售任务分解到每一个人,甚至每一个人每天的日均销售额都是明确的。有了目标,有了方向,这样我们才能更好的前进。为了冲量,我们每一个都发挥了自己的主观能动性。当日未完成任务的导购员,未完成30%,自行延时半 下班;未完成50%(及以上),自行延时下班1 。在延时的这段时间,导购员需要深刻反思,今日销售未完成的原因,自己哪些方面做得还不够,还可以从哪些方面改进……
2014开局理想 再接再厉创辉煌
谈及2014年开局情况,方俊明表示,由1、2月的销售业绩来看,今年我们的业绩有望突破千万大关。要想再接再厉创辉煌,今年我们的重点工作是做好售后服务。据我了解,今年4月,本地有个大型楼盘将交房,约有3800户,我们的目标是让45%-50%的业主用上掌上明珠的家具。为此我们现已做了全面部署,我们有信心能够占领这个小区。
方俊明信心满满,他告诉房天下记者,占领市场服务很关键,所以今年我们将苦练基本功,用服务赢得民心。比如,安装必须让消费者 满意等。
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