一次勇于创新的招商大会正式开启了德贝厨柜性拓展的步伐，开始由西部 品牌向 品牌进发。一石激起千层浪，德贝布局是一次激进冒险还是水到渠成？如何在脱离成都大本营之后依然站稳脚跟？快乐 专访德贝厨柜营销 总经理代伟解答德贝2013招商大会所带来的机遇与挑战。
Q：为什么选择现阶段进行性的招商大会？
A: 选择在这个时期进行招商大会确实也是经过了比较全面的考量。首先，这些年德贝在品牌建设和自身实力上努力进行了自我提升，我们的品牌定位和方向已经很清晰，尤其是今年我们的德系新工厂全面投产和工厂体验店正式开业，成为了一个 好的契机。同时，我们做好了成都这个样板市场，积累了经验和信心。结合多方面条件和时机，德贝有了向拓展的愿望，我们确实是在有意识地从区域性 品牌向品牌进发，这不是一次盲目的冒进，而是一次稳扎稳打的前进，即便是招商大会本身我们也做了很多前期工作，找到了符合德贝具体情况的招商方式，都符合德贝的一贯作风。
Q：这次招商大会的结果是否满意？为此次大会做了哪些准备？
A: 次进行招商大会，这次的结果我们很满意，会议现场达成超过55%的签约量，对我们是很大的肯定和鼓励。好的结果和德贝整个团队所做出的努力是分不开的，首先加盟商愿意加入德贝，肯定是因为产品品质和品牌实力让他们有信心，第二点我们这次招商大会的模式也是重要的促成因素。对于邀约前来的考察商家我们进行了认真的评估和选择，定位为对建材界有一定了解和意向的商家，主要区域还是围绕西南西北地区稳步进行，比如山西、甘肃、重庆、云南等省份。今年刚好我们新厂、新展厅已经亮相，那就请大家进店、进厂实地考察，眼见为实，真正感受到德贝的实力和 ，这是我们在招商模式上进行的探索。传统的展会招商、酒店招商、网络招商都会受到形式上的局限，很难进行深入了解，这次我们招商大会进入工厂、店面的方式给出了 实在的东西，加盟商既听得到更能看到，减少盲目冲动，可以有效避免 风险。同事邀请行业专家来和大家进行沟通，了解加盟商的顾虑、需求，给出有效的优惠政策，全方位的准备保证我们更好的合作。
Q:如何让德贝的加盟商能够在当地站稳脚跟？
A：想要让经销商走得稳健、长久，企业必须进行有效的帮助，一直以来德贝厨柜在各地的经销商都保持了很高的忠诚度、存活率和盈利率，虽然现在进一步发展，但这些 不能变。首先，是保证产品的品质和树立良好的品牌形象，企业要提供足够支持。第二，加强团队建设很重要，加强渠道建设、制定有效的培训体系，除了店面经营以外，还要帮助经销商开拓外围发展渠道。说的直白一些就是要让经销商赚到钱，一起把德贝品牌做的更好。
Q:招商会是否会持续进行，你们的目标是什么？
A：会的，今年年底还会举办一场，继续保持具有德贝特色的招商模式，找到 合适的发展道路。我们短期的目标就是西南、西北地区全覆盖，长期目标当然是向性品牌拓展，其实现在已经在一些重点城市布局，但渠道建设比我们好的品牌还有很多，德贝还需要继续努力。
建材品牌旗舰店装修案例家居知识家居问答家居百科
