德胜陈锡源：快速开拓三四线市场 诚信经营保增长

7月3日至6日，以“中国平台•全球共享”为主题的第十四届成都国际家具工业博览会将在成都新会展 (小区网论坛)如期举办。作为中国西部地区规模 、 具影响力的家具行业专业展会，成都家具展已成为暨广东家具展、上海家具展之后的第三大家具展。本届家具展在规模上再创新高，达13万㎡，除了全友、浪度、南方、好风景、先驱、帝标等成都品牌家具企业参展外，包括深圳德胜家具、中山市顺源居等一线家具品牌也将参展，他们将共同演绎一场家具业界的华丽大片。房天下现场直击这场家具盛会，7月隆重登场！

【访谈嘉宾】 深圳市德胜家具有限公司营销总监 陈锡源

【访谈地点】 成都新会展 4届成都国际家具展房天下直播间

以下为访谈实录>>>>>

【房天下】在第十四届成都国际家具展上，德胜家具将如何展示品牌与创新产品？对本届家具展有何预期与展望？

【德胜家具 陈锡源】德胜家具是 次参加成都家具展，带来了德胜尤伦斯品牌。德胜家具一直想拓展三四线城市，因为我们在一二线城市的品牌布局已经完成，三四线城市的市场空间还是比较大，所以我们一直在探索一种途径，希望快速突破三四线城市。在我们公司的品牌组合里尤伦斯的定位是相对比较低的，参加成都家具展是想试水一下，因为成都家具展主要还是针对三四线城市，昨天我们接待的客户大部分来自三四线城市。

【房天下】您对当前四川家具市场的现状如何判断？今年上半年市场拓展情况如何？

【德胜家具 陈锡源】首先，在决定是否参加成都家具展之前，我们做过一些调研工作；到了成都之后，我感觉展会的客流还是很大的。其次，四川这几年家具行业的发展速度很迅速，甚至在市场的气氛营造方面做了比较大的改变。举例来讲，德胜家具展位 的一个地柜品牌都可以做出很大的展厅，旁边还有做餐桌椅的品牌，他们选择一个品类然后深耕，所以在市场细分方面做得很好。

【房天下】德胜家具如何看待今年成都国际家具展的主题“中国平台•全球共享”？

【德胜家具 陈锡源】“中国平台•全球共享”这个主题是成都家具展的主题，也是中国家具行业的主题，未来我们肯定不会仅局限于在国内市场发展，还是要有全球发展的愿景。

【房天下】 次参加成都家具展，看到如此多的家具品牌同台竞技，您是否感受到一定的压力？

【德胜家具 陈锡源】在一二线市场我们没有什么压力，德胜家具在四川的很多大城市都有店了，而且做得也很不错，好几个城市每个月在同品类中我们都是数一数二的销售量。

面对三四线城市，广东家具企业在专卖的模式这方面还有一段路需要走，模式方面可能需要改变。在三四线城市市场，成都家具企业做的时间比较长，对 者合作的方式，包括各方面的引导和广东家具品牌的理念是不大相同的。他们更多是针对散客，就像这几天很多消费者看到我们的产品很不错，这些消费者的咨询方式和深圳是完全不一样的，在深圳问的 多的是怎么加盟，怎么合作，而在成都家具 者来了之后就说这个东西这个钱，那个多少钱，只是针对产品而不是品牌，所以在三四线城市的品牌概念不是很强。

【房天下】本届家具展以后，德胜家具在市场营销方面有哪些新的举措？

【德胜家具 陈锡源】我们现在除了有好的产品，三四线城市使用爆破式营销前两年用的比较多，但是消费者是理性的，所以我们首先要坚持我们的产品品质，其次要打造好我们的品牌，做好服务。第三在营销方面，我们在成都试水之后会有一些新的营销方式针对三四线城市出来。

【房天下】针对网络有什么措施？

【德胜家具 陈锡源】现有品牌以线下为主，现在这方面遇到了一定的瓶颈，所以我们也在摸索着做电商，到目前为止我们做了有两年多时间了。我们更多的是要保证线下消费者和加盟商的利益，所以不会把线上的产品放在线下，不排除以后做专门的线上的系列产品，因为我们有庞大的网络支撑，后期还有一个电商的包装。

【房天下】现在国际经济形势不是很好，出口有没有受到影响呢？

【德胜家具 陈锡源】同行中别的企业可能会下滑，但是德胜家具去年和今年的出口都是增长的，分析一下我们增长的原因总共有三点： ，我们有好的品质；第二，我们有强大的生产能力；第三，我们有诚信经营的信誉。

在行业竞争越是激烈的时候，很多小企业会拼价格，这样会逐步倒闭。小的工厂倒闭了之后，外国商家在中国采购一批回来之后第二次采购的时候工厂不在了，通过沟通，对我们的企业有了一定的了解，通过 次的合作慢慢地把给小厂的单子往我们这边转移，所以我们出口80多个国家里面绝大部分还是大的代理商和我们合作，所以我们的出口这方面比较稳定，而且在不断增长。

【房天下】感谢陈总接受房天下专访，也祝愿德胜家具来蓉参展取得圆满成功！