莱茵阳光陈立兰：试水展会营销 网络渠道需要坚持

【访谈背景】

2013年装修旺季已经到来，为给广大消费者搭建省时、省力、省心、实惠、高品质的家居产品购物平台，让广大市民“轻松采购、快乐装修”，由中华人民共和国商务部对外贸易发展局主办，成都华墨展览有限公司、上海华墨展览服务有限公司承办的中国华夏家博会（2013成都春季展）于2013年3月1日-3日在成都世纪城新国际会展 举行。作为本次展会的 战略合作媒体，房天下通过全程报道让网友感受更加真切精彩的华夏家博会，助力消费者放心装修、放心选购、放心消费，并聆听来自家居行业一线的声音。

【访谈嘉宾】 莱茵阳光地板四川营销 总经理陈立兰

以下为访谈实录>>>>>

【房天下】莱茵阳光地板在今年3月份会有哪些促销手段亮相？

【陈立兰】现在的消费者越来越精明，简单的促销已经不能满足他们的需求，所以在传统的促销方式外，尝试多元化的促销方式，如展会，比如参加华夏家博会就算是一次新的尝试。

【房天下】在这次华夏家博会上，莱茵阳光做了哪些准备从而在各品牌中脱颖而出？

【陈立兰】要想在展会中脱颖而出，首先肯定是要有给力的折扣；其次因为也是 次参加，会更加注重现场氛围的营造，比如现场展示，包括以前做过的地板煮面条；另外，因为莱茵阳光也是德国品牌，想重点突出德国元素，不排除现场邀请德国专家到场营造氛围，展位现场的细节部分也会围绕这点来展示。

【房天下】虽然是 次参加华夏家博会，陈总您对本次华夏家博会有什么样的期待呢？

【陈立兰】我们认为这是一次新的尝试，不尝试也不知道到底怎么样；

【房天下】这次家博会听说有很多品牌临时退出了，您知道这个事情吗？您怎么看待这个事情呢？

【陈立兰】确实是有。其实这也很正常。现在的营销方式和平台那么多，平台和平台之间一定会有竞争，展会和卖场之间的竞争不可避免。其实，更多的还是看品牌商怎么看待，他们会有自己的考虑，会在展会和卖场之间有一个权衡，认为哪者对他更有利，就会跟着走，竞争是不可避免的。

【房天下】现在消费者消费习惯也在改变，有没有考虑网络渠道呢？

【陈立兰】不是考虑，是现在正在做，包括和房天下合作的4S店铺，只是在执行过程中，确实感觉效果不像其他营销方式那么快，需要长期坚持。从长远来看，网络一定是一个发展趋势，是一定要坚持的。

【房天下】房天下也在大力倡导“放心装修”，您从商家的角度来看，我们该如何让消费者真正的放心装修呢？

【陈立兰】产品的品质，这点是厂家需要严格把握的；售前、售后服务，这是我们需要做到的。总结下来一是品质，二是服务，这两点都做到了，就可以了。

【房天下】华夏家博会首日的人气与实际成交情况如何？

【陈立兰】总体来看，华夏家博会首日的人气还可以，但相对于这么多人流量，成交量确实偏低。我们是 次参加华夏家博会，对其结果的预估本来就不是很高。