华夏家博仇小兵:成都市场容量大 展会营销更受追捧

【访谈背景】

2013年装修旺季已经到来，为给广大消费者搭建省时、省力、省心、实惠、高品质的家居产品购物平台，让广大市民“轻松采购、快乐装修”，由中华人民共和国商务部对外贸易发展局主办，成都华墨展览有限公司、上海华墨展览服务有限公司承办的中国华夏家博会（2013成都春季展）于2013年3月1日-3日在成都世纪城新国际会展 (小区网论坛)举行。作为本次展会的 战略合作媒体，房天下通过全程报道让网友感受更加真切精彩的华夏家博会，助力消费者放心装修、放心选购、放心消费，并聆听来自家居行业一线的声音。

【访谈时间】 2013年3月1日上午11:00

【访谈嘉宾】 华墨展览公司（中国华夏家博会）副总经理 仇小兵

【访谈地点】 成都世纪城新国际会展

以下为访谈实录>>>>>

筹备较顺利 华夏家博看好成都市场

【房天下】中国华夏家博会今年 在成都举办，请您先给广大房天下友介绍一下本届展会的筹备及招商情况？

【仇小兵】华夏家博会从去年11月份正式进入成都历经五个月筹备时间，在这个过程中得到社会各界的支持，包括各位媒体界的朋友、行业内的前辈和同行。就招商来看，我们历时两个多月，目前还比较顺利，总共招到80多家商家，可以说过程很圆满，在市场上消费者反应也较好。

【房天下】华夏家博会的主要特点是什么？能否透露一下本届展会的销售目标？

【仇小兵】中国华夏家博会的特点是“讲究品质生活 快乐生活尽在华夏家博”。我们主要服务于商家，服务于消费者。在北京、上海的售后服务以及现场给消费者带来的特惠，还有商家准备工作方面，我们都做得很到位，可以说得到了社会各界的认可。中国华夏家博会初次登陆成都市场，我们预计总销售额会超过1亿元，而到场观众数可达2万~3万人次。华夏家博会 看好成都市场！

市场容量大 大型展会同期举办很正常

【房天下】根据我们近期对商家的一个促销手段调查，很多商家会更倾向于传统卖场，对展会渠道的效果不是很乐观，或者持谨慎态度，您是怎么认为的？

【仇小兵】展会模式对家居商家来说是比较新的营销模式，可能在前几年团购会比较多，它主要以价格低廉来促进销售，但是这种团购活动不会得到商家的长期认可，因为他们不可能长期拿出低廉价格吸引消费者。近两年房地产市场不是太景气，经济发展也不太令人满意，可以说各地很多商家都受到了一定的影响，尤其是大卖场受到的影响比较明显。

大卖场和我们不同的是，他们比较偏向于某个板块，比如家居大卖场，或者建材大卖场。而中国华夏家博会囊括了家装公司的设计、策划，地板、门窗、陶瓷、卫浴、家电、橱电等产品的采购，是 服务，其种类比大卖场更全。而促销力度因为一年就两到三届，所以它更能够得到消费者的追捧。

【房天下】据我们了解，3月1日~3月3日这几天，成都市场上除了华夏家博会也有类似的大型展会同步举行，比如成都本地卖场正在举办万人家博会。这么多活动集中在这个时间段举行，对华夏家博会是否会产生影响？成都家居市场的竞争是否较激烈？

【仇小兵】整个家装建材市场是一个庞大的市场，同时有两到三个大型展会运作是很正常的事。3月1日~3月3日这个时间段，虽然展会活动比较多，但大型的展会不超过两个，成都这么大的市场完全可以同时容纳这些大型展会。

目前来看，成都市场是一个蓬勃发展的市场，虽然受一些客观因素影响市场不是 景气，但我们还是比较看好成都市场。其实，我们也知道各个行业都面临竞争，但我们认为今后这个行业会越来越好。

【房天下】华夏家博会之前在北京和上海成功举办过，您感觉成都市场和上述这两个市场有什么区别？

【仇小兵】相对而言，北京市场的冲动型消费和大型消费，也就是那种不讲价的消费更多一点，上海的消费者更精打细算一些。成都的消费者不会过度追求 品牌，他们在理性和个性生活环境方面的追求更多一点。

不景气时期 消费者倾向展会消费

【房天下】受房产限购及经济环境影响，近期不少家居厂商对市场环境持谨慎态度，且普遍感觉市场竞争压力较大。本届华夏家博会是否也受到一定影响？

【仇小兵】展会和其他大卖场不太一样，大卖场是每天每月都在经营，展会反而是在经济发展不太明显的情况下更能聚集人气和消费量。在经济不景气的情况下，老百姓把自己的钱包捂得很紧的时候，华夏家博会的促销力度、服务都让消费者感觉更有保障，所以消费者更倾向于在华夏家博会消费。

【房天下】在本届展会上，有哪些实实在在的优惠提供给广大蓉城消费者？下一届华夏家博会成都展何时举办，将有哪些创新？

【仇小兵】本次展会上，我们给消费者提供了特惠券，消费者可以用特惠券抵扣现金。我们还有现场 活动，只要消费者在现场下订单就有100%的机会 和现金大奖，我们一共拿出100多万元的现金和奖品回馈消费者。

我们预计今年八九月还会在成都举办一届华夏家博会，在展会方面我们侧重于针对消费者的促销，届时组委会拿出的促销力度会更大。在商家活动和推广方面、优惠力度方面也会加大，将推出更多的展会服务保障体系。

【房天下】谢谢！预祝华夏家博会越办越好！