电商大战厂商态度分化 二线品牌 更积极

电商大战如火如荼，家电企业开始发出了自己的一些声音。有的制造企业忧心忡忡；有的企业则表示要冷静；有的企业却拍手叫好。这背后折射的其实是家电厂商面对电商渠道时话语权的高低。

“低调”的家电一线品牌

在8月15日这 ，包括巧太太、帅康、万利达等在内的二线品牌 产品占比达64%，而包括海尔、松下、夏普等在内的一线品牌 产品为38%。而且“一线品牌 比例相对二线品牌更低”，在两者共有的商品中，志高的相关产品没有 。

“对于我们这样的二线品牌来说，电商的发展是机会。”一位不愿意具名的二线黑电厂商接受采访时表示，由于国美、苏宁的入场费太高，该企业的产品只能选择京东商城。这也使得在这场价格大战中，他们无疑偏向于后者。

相较之下，众多一线品牌显得十分低调，没有任何一家企业站出来宣布配合电商的价格策略。“此次的价格大战，渠道商并没有和主要的家电厂商形成契约和共识。”格兰仕新闻发言人陆骥烈接受采访时也否认了格兰仕“配合”参与此次价格大战。他表示，对于在电商上的 促销，格兰仕有自己的节奏。

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，二线品牌完全靠网络销售，电商渠道“一股独大”，“活跃”也是没办法的事情。

平衡只为渠道多元化

“对于大家电产品来说，线上销售目前只占10%～20%的比例，这也决定了一线品牌商不可能对电商有倾斜。”在卓赛君看来，线下销售才是当前主体，积极加入到当前的电商价格大战也会打乱一线品牌的“十一 周”促销策略，显然是不可取的。

价格大战开始后，有部分家电厂商开始发出声音，呼吁理性。

“作为供货商，在这个阶段应该冷静对待目前的情况，合理的、对市场有激励作用的促销活动我们欢迎，如果破坏商业环境恶意竞争，我们就需要停下脚步。”陆骥烈表示。

海信方面也表示，海信高度重视市场价格管理，和各渠道都有着共同研究制定维护市场价格的办法和约定，企业坚决反对任何渠道单方面无原则的打价格战。

之前，有媒体报道海尔已停止与京东合作并转投国美苏宁的消息，不过随后被海尔否认，且称从未对外表示过停止和京东合作。海尔上述动作的背后，被认为反映了当前家电厂商内心真实的态度——追求平衡。“电商当前的大家电销售额虽然只有10%～20%，但代表的是未来，线下转移至线上是大趋势。”上述不愿具名的黑电企业人士如此表示。

“供货商当前的忐忑和隔空喊话，都是为了平衡。”洪仕斌认为，国美、苏宁此前利用“渠道霸权”牺牲家电厂商利润的价格大战，让家电厂商记忆犹新。电商的出现使得渠道多元化有了更多希望。

“国美津门大战十大商场”的经典案例是国美电器的奠基之战，从此以后，百货商场渠道逐渐退出主流渠道，家电连锁正式取而代之。

“现在的情形就是当年的翻版，同样是新兴渠道向旧渠道发起挑战，同样是短时间内引起了国内外媒体的广泛关注，同样是家电企业、新旧渠道、广大消费者三方博弈制衡的情形。”新七天电器网品牌总监田原评论认为。

“京东商城现在打的是格局，打的是未来电子商务的霸权。”洪仕斌认为，待未来江湖已定时，一定会是京东商城把利润要回来的时候。

价格战是假 消化库存是真?

家电行业不景气，销售遇冷、库存高企，正成为中国家电企业的真实写照。电商“噱头大于实质”的价格大战，几大电商合伙“去库存”的论调充斥网络。甚至有人怀疑家电厂商就是背后的推手。

2012年1月至6月，国内冰箱行业整体销量同比下滑12%，销售额同比下滑7%，洗衣机销售量与销售额也均为负增长，空调销售量同比下滑超过20%。

与此相对应的是库存量高企，以空调为例，据产业在线披露的数据显示，截至2011年年底，国内空调企业库存量突破1198万台。这超过了2008年在金融危机冲击下创造的1174万台的历史峰值。尽管今年来受到节能补贴政策的刺激、家电厂商促销的影响，库存量进一步降低，但6月份同比下降19.18%后，空调行业库存还有808万台。

微博上有人士还分析称，5月底大型家电生产商保有天量库存，不少企业不得不大量裁员，但由于6、7月原料价格大跌，本应半开工、停工的电器制造商又加足马力大量生产，但需求端的低迷不得不使家电生产商寻求 促销的出路，于是就有了京东和苏宁的这一场闹剧，“生产商才是价格战的动力。”