第二届华艺卫浴销售精英特训营成功举办

2012年8月8—10号，华艺卫浴以“锻造强势终端，成就精工华艺”为主题的第二届销售精英特训营隆重举办。来自华艺卫浴各地终端的近200名销售精英齐聚一堂。8月9号，实战派品牌营销策划专家、全球华人500强讲师郭汉尧老师亲临现场，为各位精英授课，用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员进一步提升营销管理的知识与技能。通过本次特训，各位销售精英在产品知识、品牌营运、销售技巧、专业服务等各方面得到一次全面的提升，为公司在终端市场下半年的营销攻势打下良好的基础。

特训营隆重开幕 冯总致辞

8月8号上午9：00，华艺卫浴第二届销售精英特训营在华艺集团旗下的法兰多公司举行了隆重的开营仪式，由华艺卫浴培训专员周超明老师主持开幕。在宽敞亮丽的培训室，近200名的学员统一身穿华艺卫浴T恤，神采奕奕、斗志昂扬。华艺卫浴董事长冯松展，副总经理潘权富等领导如数出席。在开训典礼上，华艺卫浴董事长冯松展为本次会议致辞。他代表华艺卫浴集团对远道而来的各位终端销售精英表示了热烈的欢迎！“华艺是一家具有21年历史的卫浴企业，已经积累了成熟的制造工艺和强大的研发能力。作为才进入国内仅五年的品牌，华艺充分发挥在产品方面的 ，抢占其它品牌让出的市场份额，顺势崛起。对于销售网络在不断完善、品牌影响力不断扩大，作为直接接触消费者、把产品推荐给消费者的一线营销人员，你们不仅把华艺 的产品送到客户手中，更向客户传播了华艺品牌的美誉度。所以，我们希望通过这样的培训交流活动，不仅增强员工的归属感和公司的凝聚力，丰富了自己对产品知识的了解，并将落实到具体的终端销售工作中。”冯总如是说。

培训期间，全体学员分成14支队伍进行，分别是冰火队、狼人队、亮华队、锐志队、独立团、智联队、雄鹰队、文武双全、艺军队、战机队、智造组、亮剑组、超越组、骑兵连。在华艺培训专员周超明的主持下，团队高声呼喊各队的队名和口号，士气昂扬。在这几天特训中，展开一场精诚协作、拼搏进取的“战斗”。

态度决定一切，学习就是战斗力。知识培训是本次特训的重点环节，包括品牌文化解说、产品知识课程、终端经验交流、多渠道销售技巧培训、工厂体验学习、销售实战方案PK。

由市场部梁秀洪经理就华艺卫浴品牌文化、品牌媒介推广给学员进行了绘声绘色的讲解。而潘总和周老师就专业的卫浴产品知识给学员上了一堂知识性兼具幽默风趣的讲解课。潘总以水龙头的各样实物部件进行了详细的讲解，并和学员们进行了有趣的问答互动。课程不单强化了学员们的产品知识，提升职业素质，并对华艺品牌有了深刻的认识及高度的认同感。学员们纷纷表示：知识培训让大家对华艺卫浴的品牌定位、产品品质更进一步了解，更扎实了专业销售知识与技巧。回到岗位上定会将所得“传授”给其他的店员。毕竟团队的进步才是真正的进步！

在8月10号上午，终端经验交流与实战销售解决方案PK环节正式开始。首先由内销部经理杨仪练和梁经理分享销售实战经验，深入浅出地讲解了产品线。此后，分别以杨经理和梁经理为首，激烈开展“低价量化销售”为主题的实战销售解决方案PK。来自各地的销售精英热情饱满，积极参与。在PK环节中，大家斗智斗勇，妙语连珠，高潮迭起。

郭汉尧亲临授课，受益匪浅

为了提升店长的专业技能，华艺卫浴特聘请资深的实战派品牌营销策划专家、全球华人500强讲师、成长型企业品牌运营管理专家——郭汉尧老师亲临授课。在特训的第二天，郭老师亲临会场给店长们进行了系统、实用、操作性强的专业培训。他以解决实际营销管理问题为目标，用犀利幽默的语言和形象生动演绎能力，运用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员在轻松愉悦的氛围下学习，进一步提升终端销售的知识与技能。在精彩的互动环节及详实的实操动作给来自各地的学员们留下了深刻的印象。

经过终端销售业绩提升技巧培训、多渠道销售模式培训的知识、终端销售实战互动演练三大环节，郭老师与学员之间交流专业领域(小区网论坛)里多年积累的经验、分享终端销售案例的心得，上演一场“智慧”的盛宴，让华艺卫浴的销售团队由 走向 。在讨论互动环节，学员们都踊跃发言，郭老师以精彩的回答把 问题逐个击破，现场掌声不断。整个精彩的互动环节将整个培训会场的氛围推向高潮。

工厂现场体验，深入一线

这次特训每个活动环节都是精心设计的。8月8日下午和10号下午，华艺卫浴大区经理钟奕雄组织学员们参观华艺集团旗下的法兰多卫浴工厂，并现场学习体验。14支队伍分为四组，每组都由一个专业的讲解人员带队，参观装配课、磨抛课、模具课、机加课，实验室，沿路详细讲解。店长们观察细致，积极发扬不耻下问的求知精神。“华艺产品高于国家标准，质量过硬，早已行内熟知。今天来到工厂，见到这么多先进的设备和整洁的厂房，还有工作人员生产操作的专业。真的大企业不愧是大企业。我对华艺品牌 有信心。”一位来自武汉的分销商对华艺生产设备的先进精良和工作人员的专业认真发出由衷的赞叹。来自智造组的一位店长兴奋地说：“自己在华艺卫浴专卖店工作一年多，这是 次来到华艺总部，真是一次受益良多的参观经验。刚刚在车间拍了很多照片，从龙头的铸造到包装，从实验室的检验到成品仓的成品，尤其是那自动化机械臂，实在太先进了。我迫不及待地想要和店员分享我的所见所闻。”

为期三天的特训，各项目都已成功开展。在10日下午，周老师主持了颁奖仪式。潘总致闭幕辞，庆贺华艺卫浴销售精英们如期顺利毕业。经过激烈的竞争，终于评出MVP学员、精英学员、 学员、精英团队、 团队。华艺卫浴的领导为获奖学员颁奖。当天晚上，在水口镇八和庄举行特训营闭幕晚宴。“锻造强势终端，成就精工华艺”第二届销售精英特训营在一片欢腾声和祝福声中圆满落幕！让我们共同期待明年销售精英特训的到来！