索菲亚衣柜罗静:网购人群多 互联网成未来发展趋势

2012年，中国房地产业在宏观调控下进入盘整期，一、二线限购城市已进入楼市新政的“效果显现期”，而网络商城的分流、传统卖场的大幅扩张，也带给家居企业巨大的经营压力。面临房地产调控与卖场逆市扩张的双重压力，家居企业在营销方式创新上有何突破？面对日益挑剔的消费目光，传统的卖场营销模式及打折促销的方式是否仍能产生满意的市场功效？身处当有些寒意的市场环境，家居企业如何设法突围，逆市中不断扩张，不断做大市场份额？

在诸多疑问的背景下，房天下家居成都站隆重推出总第709期，2012年第70期大话家居——“直面百亿消费的挑战与未来 传统营销模式仍有生命力？”，邀请家居行业老总们共聚一堂，客观分析行业发展的现状，共探行业发展的新契机，以及如何把握互联网经济时代的市场机遇！以下是四川森之然商贸有限责任公司（索菲亚衣柜四川总代理）总经理罗静的精彩观点。

                     四川森之然商贸有限责任公司总经理 罗静

我认为就目前的现状而言，传统市场所占比例仍然要大于网络市场。但是，互联网作为一种新型的营销模式也必然会成为未来的发展趋势。网络的发展极大的方便了80后、90后这批喜欢上网的人群，网络不仅满足了他们网上购物的需求，也给他们的生活带来了很多的便利。

我们企业也必须面对网购达人众多的现状，房天下可以想个办法把我们糅合到一起，让客户更方便更高效，比如他直接咨询了史丹利衣柜或者索菲亚衣柜，看了产品之后觉得这个很好，在网上就可以轻松搞定。

可是，作为定制产品而言，个性化十分重要，很多时候需要衣柜专家和地板专家去引导才能达到很好的沟通效果。大部分的客户必须要到实体店亲自去看了才会放心，就算是在网上搜索了信息，客户还是要到实体店去体验，网销的弊端就在于此。所以如何解决这个问题我很关注，如果解决了这个问题，就会解决网上销售的问题。