富得利 秋伟：市场进入寒冬 寻找新渠道迫在眉睫

2011年对于家居企业来说是极为艰难的一年，受上游房地产市场影响，家居业遭遇了 的压力。就地板行业来说，成都地板市场今年的竞争更为激烈，新一轮行业洗牌开始。行业的发展需要变通，对于地板企业来说，也到了变革的时候，寻求新渠道迫在眉睫。本期精英访谈特邀嘉宾是富得利木业四川营运 总经理 秋伟先生。

访谈嘉宾：富得利木业四川营运 总经理 秋伟

访谈记者：房天下 曾晓婷

以下是访谈实录：

【记者】 总您好，感谢您作客房天下精英访谈。富得利地板专注橡木，现已成为中国 的橡木地板运营商。围绕橡木文化，不断挖掘价值，将橡木产品与艺术美学 结合，富得利带给了消费者全新的体验。对于品牌这些年的成长，您有哪些感受？目前富得利在成都市场发展得怎么样？

【 总】富得利创建于1994年，起初我们主要是做国产材，像东北桦木，松木等。1998年封山后，我们便转向做东南亚木材、印加木、孟买材、非洲材。随着富得利的不断壮大，我们对各大木材都有跟进。以前我们砍伐的主要是原始森林，大规模砍伐后，资源匮乏，所以，2006年，我们董事长到欧洲、美国考察，发现橡木已良性循环发展，占到当地木材消费的71%以上。从那时起，我们就决定做橡木地板。

2006年引进橡木，2007年我们便形成了产业链。到目前，富得利“橡木生活”已升级到第三代了，涵盖俄罗斯橡木、欧洲橡木、法国橡木、美国橡木全系列的，包括橡木地板、拼花橡木、合成橡木，楼梯、角线、各种配置的，包括艺术柜之类的，全产业链实现覆盖。对橡木文化的开发富得利可谓 ，我们拥有橡木白皮书，开展橡木品鉴会，消费者对于橡木的认识也有了很大的提升。

木地板发展到现在，有序可传的、流通的也就是两个文化。一个是中国的红木文化，还有一个是欧美的橡木文化。因为在欧洲，橡木就是地板、地板就是橡木。在中国，我们传统的就是红木文化，像原来明清那时候，包括现在。因为现在红木已是 了，一般的老百姓根本买不起了，橡木这个材料是中高档材，而且它是一个比较良性开发的一个过程。富得利是在国际里面荣获FS森林经营认证的，这个也是为数不多企业，这是我们从产品、林业开发到地板的铺装、安装全都是一个国际体系的一个认证，比较符合国际环保组织的要求。

成都富得利是我们总部直属的，也是我们在的一个重要布局，也是我们富得利七大分公司之一，等于在总部这几年在四川的投入也比较大的。就成都市场而言，目前的发展状况还是比较好的。

【记者】2011年，受大环境影响，家居业也遭遇了 的压力。您作为行业资深人士，对于今年的市场有何看法？请您用关键词盘点2011年的地板行业。

【 总】2011年上半年“热”，下半年“冷”，7月可谓是市场冷热的分水岭。分析市场由热转冷的主要原因，还是受房地产市场影响。面对冷清的市场，富得利也做了许多努力。越是淡季，越要加强内功修炼。我们在加强管理，缩减开支，发挥主观能动性，挖掘市场。整体而言，我们今年销量的下浮不是很大 。

【记者】有人说，行业发展到了真正的拐点，大洗牌正在进行，您是否同意？您认为在这个过程中，什么样的品牌才能生存下来？

【 总】我同意这种说法。成都地板市场竞争尤为激烈，但是真正排得上号的可能也就是那么20多家。面对市场的低迷，很多地板商家也选择退出。行业洗牌才刚刚开始，优胜劣汰是必然趋势，洗牌的过程也是品牌博弈的过程， 后能生存下来的，也是那些口碑过硬，品质优良的产品。

地板行业入门门槛较低，尤其是2000年以后，地板企业更是如雨后春笋般涌现，导致如今市场混乱，品牌集中度不高。企业要想要生存，必须具备核心竞争力，即品牌 、资源 。但是，当前真正具有核心竞争力的企业并不多。国内大大小小近20000家地板企业，使整个市场显得过于混乱，经过行业不断洗牌，未来如果达到500家左右是比较理想的状态。

【记者】行业的发展需要变通，对于地板企业来说，也到了变革的时候，寻求新的发展迫在眉睫。对此您是怎么看的？

【 总】 变革是必须的，我们的创新主要体现在产品及经营模式上。富得利的研发能力一向很强，对于研发我们一直高度重视。除了常规产品的开发，我们也根据一些 品的定位，为 全体量身定制产品，提供全套服务。

【记者】 如今，很多家居商家瞄准了社区市场，纷纷开始进军社区，您对于进社区趋势有何看法？富得利对于社区市场是否已有规划？在全行业进社区的大潮流下，企业该如何抓住机会取得口碑与业绩共赢？

【 总】很多家居商家早就在做社区营销，尤其是一些一线城市，社区营销已形成一定规模。就地板而言，我们主要是进社区进行点对点的对接，或者利用楼盘样板间进行实景展示。家居企业进社区乃大势所趋，未来的社区市场无可估量。富得利成都地区也将尽快启动社区营销。当前进社区，商家会面临很多困难，传统的摆摊设点似乎已不适应当前形势，如何更好的进社区值得探讨。房天下全面开启进社区战略，为广大商家搭建一个强大的平台，我认为 好，有机会的话，希望大家也有合作的机会。

【记者】展望2012年，您有怎样的期待？2012年富得利地板又有怎样的目标和计划？

【 总】2012年成都我们的重点工作是店面形象升级，即打造第三代橡木生活文化馆。目前，成都富得利店面产品跟沿海一线城市还有一定距离，我们希望通过明年的努力，实现与一线城市的无缝接轨，让本土消费者能享受到更好的产品。由于本土消费市场的特殊性，我们的产品与 前沿消费市场大概是1-2代的断差。消费的差异可能也跟我们的宣传力度有关，消费者对新事物还有一个接受的过程，对于消费者我们还应做更多的引导。

2011年市场遭遇寒冬，富得利本地市场出现小幅下滑，但是就市场而言，富得利今年的增幅是30%。为什么会这样呢？2011年我们新增网点近60个，这对于整体销量的提升有很大帮助。富得利走的是全球市场，东边不亮西边亮，局部地区的危机对于整个公司而言影响不大。2012年应该是行业的一个过渡期，富得利对于扩张将更为谨慎，决不盲目扩张。练好内功，做好服务，培育好市场，待2013年市场回暖，才能更好的占领市场。2012年，富得利的具体规划是店面升级、产品结构调整及准备进社区。希望通过努力，明年能有所突破。

【记者】 总，2011年即将结束，新年将至，请您为房天下友送上祝福！谢谢。

【 总】祝房天下友2012年新春快乐、万事如意、心想事成，每户人家都有一个安心的家、梦想的家。谢谢。

【记者】谢谢 总！本期精英访谈到此结束。