2011年12月16日，由由四川省家具进出口商会主办的第六届成都品牌家具直销周在沙湾国际会展 举办，为身处“寒冬”的四川家居业带来一个小高潮。成都房天下记者专访四川省家具进出口商会副会长、柏木之家总经理钟志强，看看资深家居人是如何看待这次家具直销周以及如何看待四川家具的。
四川家具进出口商会副会长、柏木之家总经理钟志强
访谈时间：2011年12月16日上午
访谈嘉宾：四川家具进出口商会副会长、柏木之家总经理钟志强 房天下记者：甘论芬
房天下：与上几届直销周比，您觉得本届直销周有什么特点，目前的效果如何？
钟总：此次直销周已经是第六届了，其实本质上来讲与上几届直销周是一样的，都是为消费者带来更多的实惠。在直销周上厂家与消费者面 ，一方面消费者能够买到更加实惠的产品，另一方面厂家也能比较直接的了解到消费者的需求，实现真正的双赢。在本届直销周上，往届直销周的很多优惠政策也得到延续，如“一年内提货”政策，市民只要在一年的提货期限内提货，始终享受直销周上的优惠价格保持不变。直销周上的产品基本在四折有的甚至低至两折，优惠力度不逊于往届直销周。
现在谈及本次直销周的效果还有点早。但是作为直销周开幕的 天来讲，效果是 不错的。至少在我的预想中，下雨的周五人可能会比较少，但是现场的状况却是不错，感觉上比往届都要好一些。
房天下：今年整个家居市场不容乐观，请你谈谈你眼中四川家具以及未来的发展态势。
钟总：说起家居市场，很多家居人都是一声叹息。今年房地产的调控，家居业作为房地产的下游企业必然会受到影响，但是影响并不像很多人想象的那么大。现在装房子买家具的人基本上都是前两年的购房者，所以真正的影响并不是现在。目前家居市场的发展并不明朗，但我相信在不久后就会出现拐点，而依我看这个拐点或许会在明年“五一”前后出现。拐点后的四川家具，将会有一个全新的面貌。
房天下：面对目前并不明朗的市场现状，柏木之家是如何应对的，对于新的一年有什么打算？
钟总：首先是要进行渠道建设，只有让消费者能买到柏木之家的产品，品牌才能生存发展。我们会在中国分区域选择 城市进行重点的渠道建设，比如整个西南地区可能就会选择成都、重庆作为重点。当然也不是每个区域我们都是要去的，比如华北和西北地区，那边的气候和当地的市场可能都不适合品牌的发展，我们可能就会放弃。细分群体是另外一个需要重视的方面！比如我们现在的产品主要针对80、90后以及00后的，当然00后只能做儿童家具。所以我们的产品的设计制作都是以80、90后为受众进行的。柏木之家之前的塞纳系列主要走二三级市场。针对我们的目标受众群体，明年我们会推出美式田园和现代法式两种系列。通过对群体的细分，从细分群体的需求入手适时的推出我们的新产品。因为我们深知适应消费者需求的品牌产品才会有长足的发展，才能在惨淡的市场环境中生存并可持续的发展。
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