7月3日至6日，以“创意·改变生活”为主题的第十二届成都国际家具工业展览会暨第五届国际家居文化艺术节在成都世纪城新会展 隆重开幕。本次家具展汇聚了600余家参展企业，约12万专业采购商蜂拥而至，在新会展 1—9号馆，以及3个室外展区近12万㎡的舞台上，共同演绎一场家具业界的华丽大片。房天下现场直击这场“家具大业”，7月隆重上映！
企业嘉宾：帝标家居营销总监 凡
房天下记者：黄春慧
【房天下】每一次帝标都能带给我们不同的新意，这一次我看到帝标的广告牌上写着“帝标APS战略营销模式”，这里想向 总请教一下，这个营销模式有什么独特之处？
【帝标 凡】“帝标APS战略营销模式”是帝标 的一种深度分销模式。具体来讲，就是帮助我们的经销商长期拥有终端核心客户资源，以便于实现多次营销。整个模式可分为四步走：发现客户、发掘客户、维护客户和管理客户。
【房天下】为什么帝标会考虑建立这样一个营销模式？
【帝标 凡】一切都是基于服务经销商出发，帮助我们的经销商准确占据终端资源，有效的突击市场。有的经销商可能并不擅长于此， 我们用这个系统的力量来帮助大家。 在今年如此复杂的环境下，运营成本上涨、销售额下降、利润摊薄……过去依靠产品、靠渠道都已经很难以为继了，所以现在需要依靠新的系统。
【房天下】今天我们的展厅只接待我们的经销商吗？
【帝标 凡】是的。
【房天下】我们的这一举措有些 ，为什么有此考虑呢？
【帝标 凡】还是只有一个目的——服务。经销商们过来可以直接找到区域经理，然后由区域经理带领他们去挑选产品，这样来说更有针对性和目的性。
【房天下】今年展会还是希望招募更多的经销商吗？
【帝标 凡】我们现在实行的是“选商”，选择更加 的经销商。我们现在有4个事业部，每个事业部的产品都是针对不同的市场，所以我们针对不同区域的经销商提供的产品是各有千秋的。例如玛琪系列，就是我们重点在北上广深、大连等一线城市销售的产品。
【房天下】 总您怎么看待今年整个成都家具市场的走势？感觉受到地产冲击是否很强烈？
【帝标 凡】总的来说今年整个市场都不是很理想。地产只能说是一个因素，其他因素还包括卖场的增加、品牌的增加，让整个客户都分流了。
如果用八个字来形容我们自己的话，那就是“乘风破浪，继往开来”，整个行业上半年应该都是起起伏伏。但是我们上半年和同期相比已经实现了80%的增长，所以下半年可以说是“继往开来”。
【房天下】今年整个家居行业都在热议电子商务的话题，借此机会想了解一下帝标对于电子商务这个新兴渠道是什么样的一个看法？
【帝标 凡】我们一直坚持创造需求、满足需求，对于电子商务的看法的话，我们一直认为以后的营销体系应该是线上和线下两条路结合。但是目前仍然有一些经营难点，包括对产品的定位，对品牌的详细定位，让消费者建立更全面详细的认知。
【房天下】我们很期待帝标的电子商务平台的上线，也谢谢 总接受房天下的采访，谢谢！
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