玛格周朝育：坚持家具定制 扩宽渠道调整战略布局

采访背景：2011年伊始，当新年 缕阳光普照大地，中国家居行业即将迎来一支 年轻又 具成长基因的队伍，他们将集体用数字为过去的2010年注解，并用信心为2011年呐喊。

寻找成长新势力——房天下家居网2011年“走近中国家居 企业”活动拉开帷幕。我们将寻找那些行业里 具 的成长型品牌，寻找那些尚不属于行业里的领头羊，却是这个业态里 群体又 活跃的细胞分子。他们没有 的光环和荣耀，也或许很少出现在五花八门的“十大”名单中，但他们年轻奋勇、创新进取，富有顽强的生命力与创造力，能经受得住严峻环境的考验并依然坚挺独立。他们是家居产业发展浪潮中不可或缺的中坚力量，一串串铁铮铮的数字告诉我们这个群体正在崛起。他们通常被称为“后起之秀”，也被称为行业“黑马”，未来或成为行业“航母”！他们的表现值得期待！

房天下以一贯的专业敬业精神力图挖掘中国家居企业的“未来明星”， 2011年第二届《走近中国家居 企业》活动，在 届成功举办的基础上，我们将采用更为综合的手法，通过网络评选、调查采访、深度报道、论坛对话等多种形式，深入挖掘并全方位立体报道 企业的今日与未来，从而推动家居中坚力量以及整个中国家居行业的快速崛起与腾飞！

企业简介：玛格定制家具创立于2004年，集定制家具的专业设计、制造、销售、服务为一体，历经多年发展，开拓创新，锐意经营，而今已成为国内定制家具行业 。玛格秉承自主创新与追求 的理念，致力于在范围内推广全屋家居定制与人性化收纳理念， 中国定制家具产业的发展与家居理念的提升，成为中国现代家居文化的传播者，人文家居理念的倡导者，无限非标定制的践行者。

采访嘉宾：玛格定制家具总经理 周朝育

采访记者：房天下 媛媛

以下为访谈实录>>

坚持家具定制化 提高核心竞争力

【记者】玛格的品牌是什么时创立的？进入成都市场又是什么时候？发展至今，您认为推动玛格快速成长的关键因素有哪些？

【周朝育】玛格定制家具创立于2004年，经过多年发展，开拓创新，入今已成为国内定制家具行业 。我们是从06年进入成都市场的，在进入成都市场初期时，我们计划前三年做基础建设，在发展方面先完成团队和渠道建设，从内部考量来看，一切都还是按照我们的预定节奏在进行。从市场端来看，近几年整个定制衣柜行业发展都 迅速，新的品牌也如雨后春笋般出现，玛格通过稳健的发展已在众多品牌中具有比较强的竞争力。虽然说玛格不是 早一批进入成都定制衣柜市场的，但得益于传统渠道对行业的推动，通过像红星美凯龙，博美等传统渠道对行业的整合集中向市场推广，整体推动了定制衣柜行业的发展，为我们的发展铸就了一个好的环境。

对玛格来说，定制家具是我们的主打产品，“定制”是我们的核心理念，也是玛格 的竞争力。从这几年的发展来看，这个定位也越来越显示出其优越性，从玛格目前的产品构架来看，定制是我们的中坚层次，此外也有像移门，壁柜等基础产品，至于 的实木这一方面，我们也在不断的完善其风格表现。家具定制化将是玛格长期坚持的战略。我们相信，随着房地产市场小户型越来越主流化，现代家庭对生活品质与个性化风格的追求越来越强烈，定制家具也将拥有广阔的市场空间， 巨大。

【记者】2010年玛格在的销售额同比2009年有多少增长（或者范围）？是否达到了预期？如何实现这一增长的？2011年的预期增长目标是多少？成都市场的情况又是如何呢？

【周朝育】2010年玛格在的销售额同比2009年实现了100%增长，达到了总部的预期，之所以能够有这样的增长，我认为是基于玛格对定制家具行业的独特理解与理念，玛格自成立以来一直在对定制家具行业进行自我强化与深化理解。这也使得玛格的产品的市场 也 的明显，目前玛格是整个行业内产品线 丰富与完善的企业，同样也是 具竞争力和特色的企业之一。而今年我们成立营销 的成立将成为转折点，这意味着我们将从生产制造企业向营销型企业的转变。而在2011年，我们计划也是成倍增长。

成都这边由于我们在去年装修旺季时五家店全部在升级，导致错过了很多机会，所以增长没有达到我们的预期。2011年，我们将扩宽渠道，用更好产品与服务实现我们的目标。

【记者】2010年玛格在新开了多少个门店？目前总共门店数是多少？2011年预期新开多少门店？

【周朝育】2010年玛格定制家具在新开了大概40家门店，目前总共门店数是150~180家。2011年我们计划在新开138家门店。

成都市场上，在2010年我们将原有的5个店面集中进行了改造，使其能够更好的与玛格的整体形象相吻合。今年我们还将计划进驻红星二期，居然之家等卖场，更好的为消费者服务。

【记者】2010年玛格推出了多少款新品？目前玛格下面的产品数总共有多少款？2011年预期推出多少新品？

【周朝育】其实玛格新产品研发和推出的速度在行业内都是排在前面的，我们会根据市场和消费者需求的变化制定相应的推广重点，推出相应的产品线，然后我们会选择在 合适的时候推出市场。

玛格不缺新产品，也不缺处在市场技术前沿的 产品，2011年我们的重点是制定科学的产品推广战略，因为产品的研发只是新产品推广的 步，从市场角度来说，推广和营销更加重要，你必须要让消费者知道你的产品为什么好，好在哪里，这也是玛格接下来的重要课题。

刚需进一步呈现 家居业不惧调控

【记者】玛格在2010年遭遇的 压力是什么？如何应对的？对2011年行业走势有何预测？

【周朝育】2010年，说实话在成都市场上我们做的还不够好，主要的压力是我们选择店面形象升级的时间时没有预测好市场，导致错过了去年的装修高峰期，再加上往年的“金九银十”一说也没出现在2010年，以致于玛格在2010年的成都市场销售额没有达到预定目标。

说到2011年家居行业走势，避不开的就是国家的宏观调控，从去年的情况看来，国家大的环境还是会继续对房地产行业进行调控。作为房地产行业的下游企业，确实会有一定的影响，但是客观来说，今年会比去年的情况好一些，因为根据我们得到的数据来看，去年房地产市场的交房量还是很大的，所以市场上的刚需是一定的，今年这种刚需会呈现出来。

此外，我认为家居整个行业也已发展这么多年，已形成一定的体系，我们定制衣柜只是这个大行业中很小的一个分支，不管大环境怎么变，我们只需要其中一部分很小的份额就可以撑起我们的分支或者说品牌。所以，政策不管怎么调整，我们只需要做好自己的。

注重战略布局调整 稳定自身坚实基础

【记者】玛格下一个发展战略是什么？未来三年玛格将在哪些领域增加投入？

【周朝育】今年我们的发展重心将不会放在产品经营上，而是放在玛格整个的战略布局调整上，我们将着重为企业自身打下坚实的基础；接下来2011年，公司的布局的核心将从“基础建设”转向“扩张与发展”上，随着明年春天玛格广东工厂的投产，广东招商 的成立，以及玛格核心人才团队的不断组建与完善，玛格产品体系的不断优化与成熟，2011年，玛格的发展将会驶入一条快车道，真正进入一个成长、壮大的阶段。