大话家居岁末特辑：大家居时代下的成都市场众生相

大话家居2010岁末特辑：大家居时代下的成都市场众生相

大话时间

2010年12月21日 下午3：00

大话嘉宾

联盛意想家 总经理 苑维

格仕陶 总经理 新

德国爱格地板 总经理 陈伟伟

紫荆花 华西区总经理 曹毅

龙发装饰 成都公司副总经理 陈静宇

安华卫浴 常务副总 唐炳民

升达地板 成都总经理 刘志超

益有橱柜 营销总监 马晋功

时值岁末，回望2010年，家居市场可以用跌宕起伏来形容——年初承接去年的 呈现出一种暖春的形势，随着4月份房地产遭遇”严厉的调控“，整个市场走势变得扑朔迷离。虽然感觉在9月有一些回暖，但随后又是“二次调控”，让人着实看不懂今年的市场。

就成都市场来说，虽然略显平淡，却也变幻莫测。但也正是在这样一个相对平静的市场环境中，让我们静下心来聆听行业真正的声音，感谢各位在百忙之中来到房天下直播间。

建材下乡，节能减排、地产调控、田园城市……2010年，家居行业哪一些事件让您记忆犹新？哪一些关键词能够概括这一年来市场的发展变化？今天的 个话题就让我们来畅谈各位在2010年的市场感受吧。

升达林业刘志超：“建材下乡”成为年度关键词

升达地板 成都总经理 刘志超

刘志超：这一年给我们的感觉确实是跌宕起伏，很不平凡的一年。4月份房产新政出来了以后，建材也连带受到影响。原来的金九银十已经看不到了，进入9月份以后，整个市场的销售反而是在下降，所以现在的市场形势我们感觉还是很严峻的。一方面是政策调控，一方面是市场的激烈竞争，我个人感觉影响还是很大的。但从升达来看，在基数很高的情况下，去年一百多万的销量，今年我们还是实现了两位数的增长，这跟我们的营销策略是挂钩的——促销活动让人气源源不断。

其次，我认为建材下乡对我们来说也很重要。8月林产工业协会确定了14家首批的建材下乡的企业，我们也是其中的一家。其实在去年，我们也在周边的重点乡镇开始布点，成绩不错。明年我们也将会把建材下乡作为一个重点工作来开展。关于低碳环保，是今年的一个热门话题。

龙发装饰陈静宇：物价上涨导致人工成本大幅增加

龙发装饰 成都公司副总经理 陈静宇

陈静宇：今年家装市场相比09年呈现一个负增长，为什么会这样呢？08年四川地震以后，09年开始复苏，老百姓购房、装修的欲望爆发；10年受到调控，房产销售受到影响。

其次是原材料的 ，但我们 忧心的是员工成本的上涨。很多四川的客户喜欢广东和浙江一带的工人，但他们的工资要比四川籍的高出40%；同时人才竞争异常激烈， 是木工、油工、水电这三个工种的人工价格比09年大幅提升，在整体上升12%的基础上，工费还上升了100%，这就意味着装饰报价不 的话，装饰公司的利润率 小了。成都家装市场已经做到什么情况呢？几乎都是主材家装一块儿打包销售，这对家装公司来说利润点又偏低，我们只有整合资源。

可能我们还会在明年重点与主材商结合，集团合作、集中配送，保证质量的同时也保证优惠的价格。另外，2011年我们的渠道建设上将进军成都的东边和北边市场，因为东边市场和北边市场还发现没有设计馆。在明年6月份之前我们还要进入东北发展，我们大的建材市场都在北边，我们要和主材商强强联手把这个市场做起来。

另外，据我了解“十二五”规划明年的重点还是在西部，而重庆和成都依旧是重中之重。重庆市政府已经把负责上海浦东的规划师调到重庆去了，负责江北区的规划，力求打造出一个大型经济链。我相信我们在2011年会取得更好的成绩，只要我们强强联手，共同打造一个属于成都老百姓满意的家居产品，我相信市场会越来越好。

安华卫浴唐炳民：调控波及家居市场，静待迷雾散去

安华卫浴 常务副总 唐炳民

唐炳民：实际上我对“大家居”的理解是资源、产品链的整合， 早出现的是家装公司的集成家居，这种内涵的外延引申到家居行业中的一种趋势。刚刚前面几位说到依靠资本市场，从厂家来说就要靠实力。由于面临大家居的市场环境，以及市场面临洗牌的格局，现在卫浴、陶瓷都在互相渗透，做瓷砖的开始做卫浴，做卫浴的开始做瓷砖，厂家也在做这方面的资本整合。另一方面，异业联盟以及大型团购，实际上都是将资源整合起来，也是大家居的一种体现。

联盛意想家苑维：2010给自己一张名片

联盛意想家总经理 苑维

苑维：我一直在想我们的定位应该是家具。从家具的角度来看需求，2010年还是处于增长的状态，我们在2010年终于找到了自己的定位，也做了一个艰难的决定。不管是装饰公司商，还是作为建材商，我们 终都把自己定位为一个卖场，我们就是做市场服务的。2010年一路走来，房地产非毛坯房市场增多，家具市场就面临一个转型。提到一个大家居时代，作为一个大家居行业，从我们自己的角度来说有一个分享，从刚刚开始提到的角度，以及里面的关键词，从我们来看，从整个中国的家居行业来说，广东派、京派，以及很多派系都在往成都以及成都二三线市场进军，给了我们很大的挑战。

爱格地板陈伟伟：蛰伏2010，蓄势待发2011

德国爱格地板 总经理 陈伟伟

陈伟伟：我们是从09年7月引进爱格地板的，之后大半年时间我当妈妈了，所以在2010年我们的成绩不是 好。但是在业内大家对于爱格的认知度比较高，但是消费者相对会弱一些，于是我们在今年下半年做了很多功课，期望2011年是一个收获的时节。

紫荆花曹毅：地产调控致家居业遭遇瓶颈

紫荆花 华西区总经理 曹毅

曹毅：其实相信在座的各位都有一个疑问2010年怎么了？上半年业绩好好的，下半年自从跨入9月份，首先是销量的下滑，其次是人气的下滑。客观的来看，一方面是装饰公司包配送，二是业主到市场的频率较低，这些都可以理解。

“跨界联盟”这个关键词是我 想讲的，09年我们就开始联合一些强势的家电品牌进行市场推广活动。就四川而言，去年的销量比较好，直到促销活动结束都还在增长，但今年10月份销量持续下滑，所以房产调控还是深有影响的。关于房产调控，下半年的销量下滑就必然是趋势，但是需求是刚性的，只不过是暂时由于国家调控造成了目前的瓶颈，这个瓶颈要有一个阶段才能突破。

格仕陶 新：2010年陶瓷行业面临重新洗牌

格仕陶 总经理 新

新：大家或许都知道，格仕陶是广东佛山的产品，佛山陶企在今年的关键词就是产业转移，他们把研制 和营销 总部 留在佛山，其他的生产 以及物流 则往外移了。这对陶企来说是一个机遇，也是一个洗牌的过程，很多实力不行的企业可能会被淘汰掉。实际上目前成都陶瓷企业可能倒下了，同时也起来了很多新品牌。

另一个感觉是在这种情况下，通过 产品的出现，随之而来的是卖场的扩张。比如说今年成都的居然之家、富森南门二店、红星二店以及其他的一些卖场，这个可能有利有弊，利可能就是网点大了，东西更齐全；弊来说可能市场的容量就这么大，在房地产调控的大环境下，可能整个市场链的增速不会太大，你建更多的网点意味着投入更多、成本更高。说实话对经销说来也是一个拼实力的过程，拼不过去的话压力是 大的。

益有厨柜马晋功：“三计重拳”打拼出精彩2010

益有厨柜营销总监 马晋功

马晋功：刚才开篇说到“跌宕起伏”这个词，我认为也算是2010年的关键词，如果用来描述一线销售人员承受的压力则更为准确。对于益有来说，我想可能用“一路高歌”来形容会更准确，为什么这样说呢？单纯从我们的销售数据来看，我们2010年销售数据环比增长了40%。能取得这样的成绩，我觉得主要是有三方面的因素： 营销思路的创新，例如利用15周年之际推出寻找 位客户的活动。

第二加强一线终端的销售管理，去年我们花重金聘请了 专业橱柜营销资讯机构，对我们的终端门店进行诊断，找出门店进行整改，同时对门店进行数据化和目标化的管理。过去客流好不好、下单率好不好都是凭感觉，但是现在有详细的统计，更加清楚明晰。第三，我们在渠道建设方面加强与装饰公司合作，另外也全面组建了强力的工程部，目前我们的工程量已经比过去增长了好几倍。在这三个大的方面， 终在2010年通过全体员工的努力，应该是取得了 可喜的成绩。