好莱客整体定制衣柜：衣柜品牌之盟 行业崛起之始

经历了十几年的风雨历程，目前整体衣柜行业竞争相对激烈，并存在隐性硬伤：由于市场价格走低，而物价在一路上涨，生产成本、管理成本也不断增长，制约了整个行业的发展。当前，基本上每个品牌之间的差距比较小，款式也大同小异。由于大部分人都喜欢抄近道，而选择了不花高代价去研发，产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，品牌与品牌之间的沉淀没有大的跨越与突破，导致产品雷同者居多。各个品牌的发展鱼龙混杂，良莠不齐，小品牌越来越多，恶性竞争趋势明显。

工商联衣柜专委会 执行会长、衣柜品牌联盟主席 沈汉标

消费者对产品认知度不高， 品牌少，与传统实木家具或整体橱柜相比，中国居民对整体衣柜的认知度还比较低。调查表明，仅有20%左右的家庭表示“听说过整体衣柜”，家庭拥有率还 低，而且大城市与一般城镇、东部与西部的差别很大。据沈汉标分析，当前整体衣柜行业应克服以下问题。

消费市场亟需正确引导

整体衣柜从国外导入中国已有近十年，消费者对整体衣柜的认识正在加深，未来5-10年将是整体衣柜快速发展的成长期。目前，整体衣柜所面临的挑战是整体衣柜市场比较混乱，很多小品牌、小企业在产品质量、环保、服务等方面存在一些问题，导致消费者对整体衣柜正确认识不足。一些小企业对产品用料把关不严，并以低价抢占市场，这样就造成整体衣柜市场的混乱，因此导致部分消费者对整体衣柜存在一定程度的误解。而其 在于整体衣柜相对于传统衣柜在功能方面更加全面和人性化，满足了消费者不同的个性化需求，突破了传统，为消费者衣帽、鞋袜等居家物品提供完整的收纳方案。随着消费者生活水平及消费意识的不断提高，整体衣柜的市场空间必将不断增大，只要整体衣柜企业注重细节，为消费者提供 的产品及服务，整体衣柜将迎来将巨大的发展空间。

想成功，必须走品牌路

整体衣柜企业要想做大做强，除了人才、资金等发展壮大共性因素外，品牌的树立尤为重要。企业只做产品而不做品牌很难成功。品牌是靠 的产品及完善的服务积累、沉淀而成的。随着市场消费日趋理性，消费者对品牌的认知度也在不断加强。未来的竞争一定是品牌之间的竞争，所以塑造品牌对企业的长远发展 重要。

对经销商管控更是一门艺术。衣柜作为一种半成品，其后期的生产、安装都是在经销商这边 终完成。如果企业不具备核心竞争力、对经销商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情况出现，不仅影响产品的质量，更会损害品牌形象。所以对经销商的管控应该把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。

找准自身的平衡点

为消费者提供个性化解决方案是整体衣柜的 卖点，设计水平的高低起了关键作用。设计师作为一个设计专家，必须根据消费者的需求给出一个合理的设计方案。而这个过程应该坚持一个标准，就是合理用材，降低浪费，支持低碳环保，不断用创新的服务方法满足消费者家居风格的搭配使用需要。就像服装一样，款式多样，花色丰富，又具有个性化的鲜明特色。在自身发展当中保证品质、服务和标准化的同时，再去快速扩张整个渠道，以提高消费者的认知。

整体衣柜作为家居产品，和时装内饰一样，都具备个性化的时尚元素，同时生产企业又要保证规模化、标准化生产，所以整个发展会受到制约。因此，每个企业在发展过程中，找准个性化需求与标准化生产之间的平衡点尤为重要。