都芳杨卫忠:从 向大众 品牌转变

背景：近期，第五届中国家居发展年会将在北京举行，主办方房天下将邀业内人士共同探讨家居行业今后十年发展的大趋势，大思想。 企业董事长/总裁、金融学家、 学者、行业及管理营销专家、 机构、政府相关机构领导将做主题演讲，同时还将进行多场论坛。近十年，是中国家居文化发展跨越的十年，而今年也是房天下成立十周年，在这个过程中，家居企业开始认识互联网，再到利用互联网，互联网在家居行业不断发展过程当中不可或缺，日益重要的角色。

房天下日前启动了“中国家居年会系列专访”，针对数千家家居企业 人物进行深度采访，以下是对德国都芳漆成都市场管理 总经理杨卫忠的专访。 

访谈对象：德国都芳漆成都市场管理 总经理 杨卫忠

主持人：房天下成都家居网 曾晓婷

访谈时间：2009年11月30日 上午11：00

主持人： 过去十年，中国的家居行业还在处在起步阶段，而十年后的今天，这一行业正在以几何倍数快速增长。您如何看待都芳这些年来取得的成就？如果说还有不足，您认为今后还需要在哪些方面加强建设？

杨总：过去的十年是整个中国家居行业发展的 十年，在十年里众多的品牌完成了自身从小到大，从粗放经营到品牌运作的过程。对于都芳而言，通过多年的品牌与口碑积累，将在未来加大对于市场推广和渠道建设的力度，完成从 向大众 领导性品牌的转变。

主持人： 2009年对于每一个家居企业和每一位家居人来说，都是充满挑战的一年。都芳在品牌营销、渠道建设、产品线调整、企业管理、人力资源等方面是否做出了相应调整？这些调整是否获得了成功？

杨总：09年对于处于高速发展期的都芳而言，影响不是很大，我们一如既往的在坚持我们的发展战略，并获得了良好的经营结果，基本按照预期完成了公司的增长计划。

主持人：过去十年是颠覆传统的十年，中国家居行业和互联网事业都处在快速发展的时期，并且在 近几年他们拥有越来越多的“交集”。您认为，互联网对家居行业的影响有哪些？今后都芳将在哪些方面充分利用互联网的 特性？

杨总：互联网时代对于整个家居行业的营销而言，是一个颠覆性的时代，它完成突破了信息障碍，解决了时间和空间的障碍，一方面使得品牌的需求更加多元化，另一方面使得品牌的维护需要更加的谨慎。都芳一直属于口碑级的产品，具备 良好的网络名声，今后都芳将大大加强与网络的合作力度，以通过网络丰富都芳品牌建设的手段。

主持人： 立足眼前，展望未来。在全球经济形势震荡前行的时代，家居企业扩张、自保、闭店、融资……快速发展的时代不仅给家居企业提供了机会，也同样加快的企业优胜劣汰的步伐。您认为家居行业在未来将发生怎样的变化？

杨总：家居行业在过去的几年已经表达了其基本主流变化：国际化竞争、激烈的品牌竞争与整合、产品特质化、渠道扁平化、强调客户价值，这种趋势将无可抵挡的在未来几年继续下去，从而完成行业的整合，在这个过程中，顺应趋势变化的企业将持续强大与发展下去，而忽视的企业将被淘汰。

主持人：请对2010年本行业的市场前景做出预测，并简要介绍企业将针对这些新变化、新市场做出哪些调整？

杨总：2010年家居行业的发展将依然受到地产行业的巨大影响，但是在二三级城市的市场上将持续的实现大幅度的增长。针对于此，都芳将大规模的扩大营销队伍的规模，在深化调整以京、沪、成、粤等核心的 市场发展的基础上，全力以赴开发二三级市场，将环保、高品质的产品推广到更多的消费者人群中去。