发掘 经销商 莱茵春天2年1000店打造全国网络

以“品质•创新”为品牌理念，“莱茵春天”地板近期接连推出“神雕春天”手工雕刻系列、林海之春系列产品， 着行业创新潮流，直指实木复合地板老大宝座。而在通向品牌的道路上，销售网络的打造就显得尤为重要。对此，莱茵春天总裁徐鹏表示，未来2年内将开出1000家专卖店，建立覆盖的销售网络；作为莱茵春天自营店，由徐鹏亲自坐镇的四川市场，有效专卖店数量至少要发展到100家以上。

由莱茵阳光到莱茵春天，虽说一些经销商对老品牌仍觉得留恋，但不变的创新理念和接连推出的前沿产品，莱茵春天地板的市场并未因品牌名的更改而受到影响。从全部采用纯手工雕刻技术的“神雕春天”系列，到主推“英伦时尚”风格的林海之春系列，莱茵春天的每步创新，都赢得了市场的认可。而从品牌经营角度讲，怎样使这个新生的品牌具有更大的市场渗透力，赢得更多消费者的认可，这就成了摆在莱茵春天面前的一个问题。

“2年内，我们将开出1000家专卖店，用以打造销售网络。”近日，莱茵春天总裁徐鹏高调地对业界宣布了莱茵春天市场拓展战略。徐鹏表示，销售网络的建立是做品牌所必需的一步，销售网络要建立起来，每个省都需要一个总代理。这个总代理要求是要有实力和能力的，这样的人才是需要加以发掘的。培养一个人才至少需要5年，而市场又是随时在变化的，所以企业的 人才大多都是通过寻找得来的。莱茵春天对于经销商 基本的一个要求就是执行力，要求其将企业的产品和实力不打折扣地展现给消费者，当然经验、经济实力也都是必须的。以四川来说，作为莱茵春天的自营店，专卖店的数量在90多家，可徐鹏认为其中的有效店数量只有70多家。据徐鹏介绍，作为销售网络的一个部分，四川的有效专卖店数量至少要发展到100家以上。

立志做行业 ，除加强产品创新、销售网络的健全外，莱茵春天也在内部作了大的调整，在观念、理念、分支机构等内部流程方面都做了相应转变。同时，莱茵春天还推出了客户关怀系统，并完善了内部销售激励机制等。