广东金欧雅总经理曾昭文： 定位 中档价格

公司简介：

创建于1998年的广东金欧雅陶瓷有限公司，是一家现代化的大型陶瓷企业，专业生产陶瓷抛光砖、瓷片、仿古砖等系列配套产品，设备、技术力量雄厚，是广东乃至陶瓷行业设备 完善的企业之一。欧雅企业属下的金欧雅陶瓷品牌，秉承锐意进取、开拓创新的精神，集欧雅企业之核心技术力量,正全力打造欧雅企业建陶联合航母级品牌。

个人简介：

曾昭文,现任广东欧雅陶瓷集团公司金欧雅品牌总经理

1987-1991,江西景德镇陶瓷学院企业管理系。

1994年，进入广州花都陶瓷有限公司，历任筹建，采购，车间管理，销售副总以及销售总经理。

2000年，因企业转制进入广州雅特（ART）陶瓷有限公司，历任销售总经理，公司总经理。

2004年，进入广东欧雅陶瓷集团公司金欧雅品牌，任金欧雅陶瓷总经理至今。

时间：2008年11月11日下午2：00

地点：搜房网成都家居网直播间

主持人： 明楠

嘉宾：曾昭文

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定位 中档价格 精品 个性派对

主持人：首先欢迎曾总作客《精英访谈》栏目，给搜房网的网友问一声好。

曾昭文：广大的网友大家下午好，我是广东金欧雅陶瓷总经理曾昭文，很高兴来参加这次专访。希望能作为交流的平台跟大家一起交流一下看法和观点。目前面临陶瓷行业的转型比较快，希望各网友能通融了解下陶瓷行业的走向和金欧雅产品的特色。

主持人：我们也 荣幸能请到曾总，今天先请曾总给我们介绍一下金欧雅公司的概况。

曾昭文：我们总公司成立超过 10年了，现在产品一共抛光砖、瓷片、仿古砖三大系列的产品。 瓷片大概35%，仿古砖15%，这是大概的销售比例。我们抛光砖的规格也是 的齐全，有60×60，80×80 1000*1000,600*1200,800*1200等等都有生产。我们是面向的市场需求，但是各地的差异 的大，所以各地产品有不同的市场。我们抛光砖主要的特点就是硬度高、光度好，产品的花色是 新颖的花色。我们也会去意大利、西班牙去参展，参加广州房地产的活动，陶瓷展览会，我们都会参加，及时调整产品线。瓷片有300×*450,300*600,330*900等的规格，主要是做中大型的规格的瓷片。整个公司的定位是 的，中档的价格，所以整个系列的产品的竞争力 强。这就是我们公司的初步的简单的概况。

主持人：您刚才也说到了，每一个市场会针对它的特点而调整卖的产品，您觉得成都哪一款砖是卖的 的。

曾昭文：成都的消费习惯不一样，所以在成都瓷片的销量是相当好，因为我们没有做木地板，所以这一块市场让给木地板市场。但是很多场所，我们抛光砖的销量是比较大的。所谓公共场所，比如 楼、 楼、酒店的大堂，餐馆，人流量大的地方，这些地方公共场所的地方很适合用抛光砖作工程，因为现在石材的价格还是很贵的，而且石材的硬度和抛光砖比，抛光砖会比石材硬一倍以上不止，所以公共场所，人流量大，容易磨损，抛光砖更容易保养。所以我们在成都市市场产品会各有千秋。相对成都来说瓷片卖的比较好一点。

主持人：在同质化的信息时代，“概念”这个词也就被引入到泛古砖领域，这正是金欧雅所倡导的“卖产品不如卖概念”。一个成功的品牌往往都有一个成功的概念支持，请问金欧雅陶瓷推崇的概念是什么呢？这个概念的意义何在？

曾昭文：就是精品 ，个性派对，我们就是希望把产品做的 的精致。上班很累了，回到家有一个精致的家庭，很好的生活，一个很好的休息的港湾，让我们的客户，消费者觉得很温馨，很舒服。所以我们定位是一个精品极值。第二个是个性派对，现在年轻人也好，我们的消费者也好，他们都 的喜欢个性化的东西。因为每一个人有不同的 背景，家庭背景还有生活背景，这些不同的背景造成人是有千差万别的审美观和需求，所以我们会做一些个性化的产品，尽量在一个精致的基础上满足不同消费者个性化的需求，充分的准确的帮助他们的追求。

主持人：金欧雅陶瓷是广东的一个品牌，业内人士都知道广东陶瓷在业界的重要地位，那请问在您看来粤派陶瓷 的 在哪里，主要特点是什么？

曾昭文：整个广东省粤派的陶瓷性价比比较好，产品质量和花色在行业里面也是领先的。很多人都喜欢卖广东的产品，质量 好，价格比较适度，包括刚才说的我们金欧雅的定位是高档的产品，中档的价格。我们就是要用良好的性价比作为一个市场渗透的拉动力，然后引导我们将这些产品通过市场的拉动，到全中国二线、三线、四线的市场去，满足不同消费者的需要。所以我们粤派的产品 的特点就是性价比比较好，而且紧跟着行业的潮流。广东的产品跟上海的产品，在花色、质量各方面都是比较接近的，但是价格相对比要低一点， 一点。另外好像和夹江的产品比，我们的产品质量要高一点，价格也要贵一点。但是我们的定位是中 的产品，夹江这一边是区域性的消费多一点，这个也是跟当地的原材料还有行业的发展有关系的。所以不是一朝一夕形成的，都是经过10年20年的产品沉淀，形成了一个对比。

主持人：那您觉得四川的陶瓷有哪些特点呢？

曾昭文：四川的陶瓷我们比较的不多，但是四川缺乏“黑泥”这种土，这种土一烧他会变成白色。所以整个产品的抛光砖也好，仿古砖也好坯体会发暗一点，所以广东明显会比较白一些。

主持人：主要是原料方面？

曾昭文：主要是原料不同，四川做 的产品的甚至要去广东采购泥，就是我们所说的坯泥，作为一个添加剂到抛光砖里面去，而且夹江刚刚发展了几年的时间，但是广东这边已经培育了二三十年了。夹江是一个四川附近的区域性的，广东的陶瓷是面向全中国、全 的。我们在总部的展厅每天外国的客商都是川流不息的。所以这个就是广东和夹江的不同。一个是销售群体不同，就是区域不同，一个是产品的相对来说价格也不同。

主持人：四川处于中国的内陆，有独特的地理位置和人文关怀，您怎么看待成都市场的？

曾昭文：成都的市场是充满了生命力和活力的，我觉得是一个充满商机的市场，每一次来成都都发现有一个新的改变和提升。我觉得成都未来的发展会有 大的提高，也会往精品，也会往人文发展，因为成都有比较丰厚的文化底蕴，在西部地区有一个举足轻重的地位。做好成都市场，可以西部市场树立一个标杆性的作用，所以我们对成都市场充满的期待，我们有能力也有信心做好成都市场。