我乐家居刘庆涛：以产品为壁垒，线上线下全面赋能经销商

2019年6月1日—6月4日，第20届成都国际家具工业展览会在世纪城国际会展中心、中国西部国际博览城如期举行。

作为中国中西部规模、规格的专业展会，以及中国家具行业三大专业展会之一，成都国际家具工业展览会是家具内销市场信息交流、产品展示、洽谈订货平台，一直备受瞩目。此次成都家具展一开展便吸引了不少人前来观展，在展会现场，四处人潮涌动，场面热闹非凡。房天下家居网作为战略合作伙伴，现场采访了众多企业高层，带你考察新品，解读加盟政策。

2019年是定制家居产业的“定制变年”，也可谓转折年。近几年定制家居行业飞速发展，成绩斐然。除了行业数据的繁荣，定制家居行业出现了各种生态，呈现出百花齐放的可能。家具展期间，房天下家居网采访了我乐家居招商中心总经理刘庆涛。

我乐家居招商中心总经理刘庆涛

【房天下】您好，刘总。这是我乐家居第几次参加成都家具展呢？

【刘庆涛】本次参展是我乐家居在成都家具展的首秀，这两年成都家具展采用一城双展的模式，把定制家居独立展出，因为定制是一个趋势，也是一个风口，这也是我们今年参展的原因。

【房天下】本次展会带来了哪些新品？的亮点是什么？

【刘庆涛】这次参展我们带来了容悦和珍妮这两个系列，也是我们今年推出的新品。我乐做全屋定制四五年的时间，在产品上我们现在在做两件事情，一个是去风格化，比如我们的容悦系列，你可以说它是中式，你也可以说它是现代风格，也可以说它是轻奢，在一定范围内的房屋装修都可以配，没有特别指向性的风格。珍妮系列不同于传统复杂的简欧风格，我们采用现代的设计手法，看起来没有对称，但实际上又有对称的元素或者分割在里面，所以我们不想再走传统风格化的路线。

还有我们设计中更多的吸收了建筑感，就是很挺拔，第二个是穿透性，还有一个就是它要有一些体感，所以我们从前年开始尝试，到我们这一代产品已经相对成熟，下一代产品可能会在明年推出，往新古典的装饰方向尝试。

我乐家居展馆全屋专利新品--容悦系列

【房天下】当前消费者最关心两大产品特性，一是绿色环保、二是创新设计。请问我乐家居在这两方面，有着自己怎样的品牌竞争优势？

【刘庆涛】我乐一直秉承“设计让家更美，科技让美实现”的理念和使命，主打原创设计，探寻美家，产品设计风格受到众多消费者的喜爱。经过多年的发展，公司已经建立了一支行业领先的设计师队伍，并通过与境外设计师合作的方式共同进行产品开发。受益于公司较强的自主研发设计能力，公司目前已推出的容悦系列、萨特系列、珍妮系列等多个系列的整体厨柜及全屋定制家居在同行业众多产品中脱颖而出，成为公司畅销系列。截至2018年12月末，公司拥有以“我乐”为代表的商标权106项，专利权83项，著作权16项。

环保方面，我乐追逐的脚步也没有停下，所有的客户在我乐购买产品时，我们都会与消费者签订环保承诺书，我们所用的板材环保程度都完全符合甚至超过国家标准。

【房天下】今年定制家居行业仍被寄予厚望，2015年我乐橱柜延伸到全屋定制领域，为此取得了怎样的发展成果？接下来我乐家居会从哪些方面做努力？

【刘庆涛】公司早期业务主要集中于整体厨柜产品，凭借精湛的工艺及优美的外形，“我乐厨柜”已成为整体厨柜行业前列品牌；2015年，公司开始布局全屋定制业务，目前“我乐”品牌全屋定制家具产品已在业内获得较高认可。公司是定制家具行业较为年轻的品牌，成长迅速，2017年已经成功在A股主板上市。如今，我们的全屋定制产品以独特的产品设计与美观度被消费者熟知，并且具有一定程度上领先的产品竞争力。

【房天下】您认为，新消费时代下产品将会有怎样的发展趋势？我乐家居如何针对消费者需求的变化做产品升级？

【刘庆涛】在消费升级的时代背景下，消费者越来越注重家具产品的外观设计与美观性，我乐家居会通过分析不同年龄、不同消费需求、不同地区人文差异，建立细分市场的设计引导图，引领产品满足用户差异化的需求，结合独特的产品设计及寓意内涵促进品牌推广。

【房天下】目前在新零售概念背景下，我乐家居是如何实现线上线下的两种营销模式结合？

【刘庆涛】我们公司现在有几个新成立的部门，从目前的市场变化来看，现在的精装房比例在增大，去年850万套房子有250万套是精装房，今年房地产市场缩小大概有700-750万套交房量，但是精装房大概有300万套，这就是我们公司一个专门针对工程、精装房的项目兴起了，今年大概有1-1.5倍的增长，能做到3个多亿，去年是做到了1.5个亿。

第二个部分是现在线上电商比较多，像天猫、京东、苏宁我们都开设了线上店铺，另外去年三月份，我们也成立了一个专门转对线上的新零售部门，给我们的经销商源源不断的提供客资。所以我们所谓的给经销商赋能是“六岗赋能”，从导购、设计师、店长、老板、售后、安装，六个岗位全部都有系统培训，这是从技能方面赋能；还有就是从流量方面赋能。

【房天下】您如何看待当下行业的发展趋势？这个趋势给企业带来怎样的机遇或者影响？企业未来的战略布局和规划又是怎么样？

【刘庆涛】全屋定制销售规模目前在我国家具行业销售规模中所占比重较低，未来有较大增长潜力：消费观念的改变推动家具行业消费升级。随着居民收入水平的提高，消费者对生活品质的要求逐渐提高，在家具消费方面的关注点逐渐从产品性价比、实用性等方面向产品外观设计、功能性等方面转移。全屋定制家具产品的核心为个性化定制，主要包括外观定制及功能定制两方面。而我乐的产品设计优势现在已经展露出来，可以说是走在了行业的领先位置。全屋定制模式强调空间定制，通过对房屋进行整体规划、贴合设计等可以减少空间浪费，化房屋的空间利用率。全屋定制模式目前尚处于初步发展的阶段，随着这一模式未来在消费者中普及度上升，中小型户型装修市场有望向全屋定制模式发展，因此全屋定制模式拥有较大潜在市场规模。

未来企业会坚持以“设计让家更美，科技让美实现”为核心，不断提升公司品牌的知名度、美誉度。同时加强渠道建设，并持续加强经销商销售网络建设。最重要的是，公司会不断加大产品研发的力度，以产品研发领先作为公司战略。