在家装这样一个大浪淘沙存活率极低的行业,乐.居华庭却完成了近亿元的融资,这让业内人士及消费者啧啧称奇,也成为了各大媒体津津乐道的事情;今天乐.居华庭U+CEO刘登平先生接受房天下的专访,听听他对这个行业的一些看法。
乐.居华庭U+CEO刘登平先生
【房天下】:刘总您好,久仰您大名,请跟房天下网友们介绍下乐.居华庭吧。
【刘登平】:乐.居华庭创办于2011年,在这之前我是做互联网的,想从互联网来切入传统的家装企业;家装行业痛点太多,风起云涌竞争激烈,许多公司都会以低价格为噱头吸引客户,后期恶意增项来保证公司利润,这样既伤害了客户,也毁了自己的名誉。
其实只是因为资讯的不对等,而使消费者处于一种被动的状态,而互联网公开,透明这样的特点刚好能反补到家装行业。而我希望利用互联网将家装标准化,透明化,让消费者信任我们,或者说信任这个行业,这也是乐.居华庭的使命。
【房天下】:那在让消费者信任这方面,乐.居华庭做了哪些努力呢?
【刘登平】:乐.居华庭在之前也走进这样的误区,希望以低价吸引消费者,后来我们发现,往往一味追求低价的消费者,只是对这个行业不了解,希望花个两三万就装好一个一百多平的房子,这是不可能的事情,你可以不专业,但你要有常识。从去年开始,我们跟电视台和电台合作,开办了很多类似于家装大讲堂之类的节目。我会去揭露家装行业 的陷阱、黑幕,苦口婆心的告诉消费者,怎样选择装修公司,怎么在装修时理性消费。希望以这样坦诚的方式,取得消费者的信任。
【房天下】:乐.居华庭可谓是“家装市场的正能量”,那针对传统家装的痛点,乐.居华庭做了哪些突破呢?
【刘登平】:乐.居华庭会在工地进场后,在工地安装高清摄像头,能放大12倍,业主可通过客户端或者APP随时随地查看自家的工地,解决了业主的顾虑,从真正意义上做到了眼见为实。其实这也不是说乐.居华庭的技术有多牛,只是表达了一种决心,一种底气,我们对工地的规范化管理做出了 多的努力。乐.居华庭坚持的是既要标准化,又要兼顾 客户的个性化诉求。所谓标准,是指无论客户是 还是中端、无论是做别墅还是小户型,乐.居华庭工艺的标准、服务品质的标准都是完全一样的,不存在区别对待。在保证工艺和服务完全达标的基础上,想客户之所想,给予他们适当的建议和自由选择的空间,满足客户的心理诉求。以心换心,主动为业主减少装修不必要的开支,一步到位,装修出业主佳的理想空间,这或许就是乐.居华庭能将客户满意度做到80%的原因吧。而我们知道,如今家装行业的业主满意度仅有20-30%
【房天下】:上个月乐.居华庭完成了近亿元的融资,这让业内人士及消费者啧啧称奇,那请问刘总,下一步有何规划呢?
【刘登平】:乐.居华庭走到今天已有6个年头,现在这样的模式已经打磨得比较完善,我们开始放眼全中国,开放线下体验店,现在正在紧锣密鼓的筹备当中,现已敲定的是贵阳,武汉,重庆,下一步可能是南京,苏州,杭州等等,大家都知道,互联网是一个没有边界的事情,如果仅仅停留在一个城市,会浪费很多资源。
相信刘总的远见卓识给这个行业注入了新鲜的血液, 感谢刘总接受我们的采访!
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