萨米特吴浩：新年市场表现良好 多营销模式齐发力

【访谈背景】

2013年装修旺季已经到来，虽然房产调控政策未见放松的迹象，家居建材市场的竞争压力仍然巨大；但我们也看到，旧城改造、新城建设还在大规模推进；我们相信，消费需求始终存在，家居行业仍将持续发展，尤其是当下不断释放的刚性需求。鉴于此，我们发起2013“放心装修季”系列 访谈：今年春装市场崭露何种态势？广大厂商将实施何种营销策略？对于卖场促销、展会集中促销等不同类型的营销手段，厂商如何看待与选择？

【访谈嘉宾】萨米特瓷砖成都营销总监 吴浩

以下为访谈实录>>>>>

【房天下】过完春节，天气回暖，如何在春季家装旺季取得业绩开门红想必是各厂家、经销商都在思考的问题。纵观市场环境，房产限购政策未见松缓，但家装需求（尤其是刚需）也依然存在。您感觉节后的家居市场有何新的现象与特点？消费热情如何？

【吴浩】从节后的家居市场现状来看，3月份的销量与市场表现应该比去年同期好一些，消费者的购物热情较高，但下半年的市场情况如何还不好说。

【房天下】在今年春季采取何种营销策略，已更好地把握这个市场旺季？

【吴浩】面对春季家装旺季，萨米特采取的是“多条腿”走路，多种音效模式发力。首先，我们会参与各网站组织的团购会、砍价会，对3月的销售量进行冲刺；其次，我们会参与本周五（3月1日）开幕的中国华夏家博会2013春季成都展，我们会给消费者提供全场折扣，超低特价瓷砖，800*800的地砖 48元/片就能买到，而且不限量敞开供应；另外，3·15期间也会进行卖场促销，促销的力度与家博会的促销力度相当。

【房天下】3月是装修旺季，商家也会在这个时候拿出促销政策，有的会选择与卖场联合举行3月装修采购节，有些则会选择参与博览会的形式进行集中促销，让广大业主“轻松采购、快乐装修”……对于种种营销手段，贵企业如何看待，对那些营销形式感兴趣？

【吴浩】其实，各种促销方式各有千秋：参加华夏家博会可谓是慕名而来，据说他们在北京、上海策划的展会很不错，人气相当高，我们想通过这样的展会宣传自身品牌，同时能提高产品销量，薄利多销；参加网站组织的团购会、砍价会纯粹就是为了“冲量”， 近几年萨米特和房天下的合作都 不错，取得了令人满意的销售业绩；而店面的销量从目前市场环境来看确实比不上前两种方式，需要一定的市场活动来刺激。

【房天下】转眼间2013年的3?15就要到了！、“3?15”年年都有，但年年又让人难以割舍与忘却。请商家谈一下而今眼目下“3?15”这个日子对消费者与商家的意义？对行业发展有哪些影响？

【吴浩】3·15消费者权益日对消费者来说，既能买到 、性价比较高的产品，也能买到品质有保证的产品，毕竟厂商一般不敢在这个时候弄虚作假，各路媒体都在此时对产品质量高度关注。对于商家来说，会在这个时候将价格尽可能降下来，为的是薄利多销，不断打响产品品牌 度，积累市场口碑。