宏耐郑秋杰：多管齐下推销售 电子商务是发展趋势

【访谈背景】

2013年装修旺季已经到来，虽然房产调控政策未见放松的迹象，家居建材市场的竞争压力仍然巨大；但我们也看到，旧城改造、新城建设还在大规模推进；我们相信，消费需求始终存在，家居行业仍将持续发展，尤其是当下不断释放的刚性需求。鉴于此，我们发起2013“放心装修季”系列 访谈：今年春装市场崭露何种态势？广大厂商将实施何种营销策略？对于卖场促销、展会集中促销等不同类型的营销手段，厂商如何看待与选择？

【访谈嘉宾】宏耐地板成都公司总经理 郑秋杰

以下为访谈实录>>>>>

【房天下】过完春节，天气回暖，如何在春季家装旺季取得业绩开门红想必是各厂家、经销商都在思考的问题。纵观市场环境，房产限购政策未见松缓，但家装需求（尤其是刚需）也依然存在。您感觉节后的家居市场有何新的现象与特点？消费热情如何？

【郑秋杰】从节后的市场情况来看，卖场里的客户量及销量没有去年多，需要多渠道发力挖掘市场 。今年形势还比较严峻，面对房产限购、经济环境等多重压力，市场不太好做。

【房天下】在今年春季采取何种营销策略，已更好地把握这个市场旺季？

【郑秋杰】宏耐地板每年都 重视3·15这个事件节点的促销，因为这是开年的 季促销，促销力度很大，产品价格肯定是上半年 的，相信各大品牌都会在这个时间点用优惠促销来抢单，抢占更大的市场份额。

【房天下】3月是装修旺季，商家也会在这个时候拿出促销政策，有的会选择与卖场联合举行3月装修采购节，有些则会选择参与博览会的形式进行集中促销，让广大业主“轻松采购、快乐装修”……对于种种营销手段，贵企业如何看待，对那些营销形式感兴趣？

【郑秋杰】面对各种营销模式，宏耐地板采取的是“多管齐下”的模式，因为在各种政策因素的影响下，2013年的建材市场依然不是很景气，所以只能多种渠道发力开拓市场。

论及展会营销，我们也在做，北京、上海那边的效果比较好，展会现场的销量还不错；常规营销方面，建材卖场的活动肯定要配合，我们马上会做“3·15幸福大礼包”，给消费者带来实惠与高品质的地板产品；另外，我们也很重视电子商务，已与包括房天下在内的多家网站开展合作，推广宏耐地板的品牌与产品。房天下现在着力推动的4S店铺应该是未来的发展趋势，我们自身需要做好4S店铺，让虚拟店铺内的信息内容更丰富，吸引更多的网友来点击，这是我们必须做好的。我相信电子商务是未来的发展趋势，消费者可以通过网店认识更多的品牌。

【房天下】转眼间2013年的3·15就要到了！、“3·15”年年都有，但年年又让人难以割舍与忘却。请商家谈一下而今眼目下“3·15”这个日子对消费者与商家的意义？对行业发展有哪些影响？

【郑秋杰】对于商家来说，3·15是上半年冲量的时机，能通过一些列营销活动提升产品的市场占有率；对消费者来说，这个时候能买到 、质量有保证的产品。