刘俸进：精准小区营销 实现业主和供应商无缝对接

编者按：1月15日，第九届中国房地产网络人气榜颁奖典礼暨2012-2013中国（成都）房地产形势报告会盛大启幕。在过去的2012年里，房地产市场一路跌宕起伏，楼市多方博弈日见微妙。新年将至，由房天下主办的第九届中国房地产网络人气榜紧紧围绕购房者 为关心的事件和话题，事件榜、人物榜、企业榜、楼盘榜和博客榜等十九大榜单震撼出击。这是房天下家居控股总裁助理兼成都公司总经理刘俸进就家居业网络营销服务的讲话。

房天下家居控股总裁助理兼成都公司总经理 刘俸进

房天下希望服务到每一个家，我主要就家居行业进行分析。房天下依托房地产和二手房平台，大家可以看到房天下有 精准的新房购买平台和浏览用户，有 好的二手房用户及社区渠道。家居希望实现业主和供应商的。会员资源方面，每年在整个房天下置业的业主超过500万左右(小区网论坛)，成都大约有80万会员业主。

房天下有三大产品：一是核心网络广告，二是小区广告，第三是频道冠名广告。我们希望跟随业主轨迹，让家居业的广告跟随业主，新装修的业主在哪里广告就在哪里。可以看到，房天下核心网络广告的曝光率 高，它是高效果的广告，我们的首页广告点击率是20%。小区的掘金广告，主要集中在装修小区；业主论坛广告，这是业主互动面 的页面；还有装修小区和装修案例页面的广告，其 在小区里面拉动营销。

我们通过数据分析对用户进行精准投放。家居在2012年 次进社区推出产品。我们分析发现，成都在装修期的楼盘大概有504个，大成都范围内的装修业主大概有28万左右，我们预测大概有300亿的家居市场容量。

家居4S服务店是帮助企业建立门店，推广品牌产品和服务，并提供交易服务，为推广商和用户搭建一个好的平台。另外还有精准匹配，把小区需求和供应量直接对应起来。房天下4S服务的功能有四方面： 是房天下电话，第二是即时通讯，第三是在线预约，第四是在线交易。

另外，房天下还策划推出各种线下活动，很多客户都参与过房天下的线下活动。总之，房天下希望与 供应商和业主提供更好的服务。