导读：洁白的衬衫，胸前挂个小方包，行李箱拖在身后，电脑提在手上，利索！干练！若有所思的神情！这是的业务员展现在我眼中的形象。他们清楚地知道，火车这一站的商品是什么？价位是什么？他们感觉怎么走都离不开《宪法》的保护，但其实内心都想着:出门在外，多一事不如少一事。生活起居：回到家就好了，在外将就吧。才回到 室又想：我什么时候又该出差了！
东洋，我喜欢这样亲切地称呼他，虽然职位比我高，年纪也略长些。几次相处后我能感东洋待人真诚，对工作很认真，无论是经销商还是同事他都相处的十分融洽。虽然到成霖中国卫厨事业部不久，但他已经完全进入业务的角色中，碰巧亚运放假一番交流，勾起回忆无数。
成霖高宝华中地区业务经理魏东洋在工作中
记：东洋，你给我们介绍一下自己好吗？
魏：刚来成霖时是一名品管员，接着调去了生管，后来公司需要派去山东，管理锌压铸课。今年6月因公司发展需要，来到成霖股份中国卫厨事业部，现在负责华中地区的业务。
谈话中东洋措词很精准，我逼着他“交待”是否写过东西？他只好说：在学校时同学们都说我是学校的一根笔杆子，投稿量挺大的。
记：同经销商打交道有什么困难？
魏：对于业务员来说， 困难的就是，碰到对品牌流露出失落感的经销商。看到别的品牌广告打的响，促销活动完整有力度，经销商们都希望GOBO亦如此，但又不想为广告买单。业务员既要顾全公司的利益，品牌的形象，又要替经销商寻找当前市场形势下的突破口，是相当考验人的。经销商的商海经验及财力层次分布亦很不均匀，需要用适当方式进行沟通，传递公司品牌运作策略及远景规划，协助经销商了解公司状况及产品结构，提供业内展厅经典布局方式，培训店长及导购人员基础知识和产品卖点介绍等等，还有就是将其他地区成功的销售案例拿出来分享，并讨论整合。总之，振奋每一位经销商的信心是每位业务员的责任。
卫浴市场的先锋者成霖高宝行销部韩军经理（左一）在辅导经销商
记：喜欢这种在路上飘移的日子吗？
魏：初入中业时，对于常要出差还觉得倍新鲜，但时间长了，出差成了一种工作的常态，诸多工作均需在路途中去完成。出差前需详细计划行程，交通工具的选择，住宿安排，重中之重是每到一处的工作目的，谈判的方式，谈判的目标，均需规划设定。陌生的城市，陌生的人，没有人认识你，只有自已和随身的电话可以依靠。 在节假日时，会倍感心酸。（说到这儿魏经理停顿了一会儿）有一次在福建我流眼泪了。记得那是个中秋，大街上的人身边都有伴侣，不是相互依偎情侣，就是一家几口其乐融融。只有我，刚在路边吃了碗粉对付，肚子便隐隐作痛。看着圆圆的月亮，只能拿起电话。电话那头孩子爸爸，爸爸地喊，老婆关切地问有没有吃月饼。感觉很是凄凉。回来后，跟杜经理聊及此事。杜经理说：我也有同感！但要多想想我们是一群打造未来 品牌的精英团队，就会无所谓了。 考验人的就是南北的差异，南方人去了北方，明显“装备”不足，北方已飘鹅毛大雪，南方还在穿袖衫，同样让人煎熬。不过一旦谈判成功，达到预期目的，那就是我们 开心的事情。
记：有疲惫感吗？
魏：来不及疲惫就要上路了（笑），人在车上，心却不能闲下来，心里把将要去的地方，会见的客户，怎么谈判，是关于什么产品或套餐，都需要备课。每天睡在不同的床上，每天都要考虑怎样把衣服弄干，退房时会不会遗漏了什么。今晚要住在什么地方，每一步都是拖着行李在走，每 都要在火车站、售票点穿梭。对于业务员 一顿饭是再正常不过了， 一个城市或者 两个城市也没有什么不正常。面对陌生的环境，不同的生活习惯，业务人员必须保持高度的清醒，有序的思路，时刻保持良好仪表。
卫浴市场的先锋者成霖高宝销售部杜杰经理（右一）在门店授课
采访的 后，魏经理对我说，做业务员虽然很辛苦，但当你设计的方案被认可，所设定的预期谈判目标能达成，经销商与公司利益共赢，那份成就感是令人快乐满足的，并能让人在这过程中不断得到锻炼，业务能使人快速成长，当人能在努力中找到快乐，之外的也就不再重要了。
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